Компания:** Cast AI
Тип занятости: FULL_TIME
О роли
Dbo — один из новейших продуктов Cast AI. Он непрерывно улучшает производительность PostgreSQL и MySQL за счет автоматизированных действий по настройке и оптимизации запросов на базе ИИ, сокращая ручную работу, необходимую для обеспечения высокой скорости и надежности производственных баз данных. Вы будете полностью отвечать за вывод DBO на рынок. Продукт уже имеет платящих клиентов и измеримые результаты производительности. Чего у него еще нет, так это специальной коммерческой истории, проверенного ICP (идеального профиля клиента) или повторяемого пути от первого разговора до закрытой сделки. У вас будет прямой доступ к ранним клиентам, продуктовому и инженерному отделам, а также к руководству компании, с мандатом превратить рыночные данные в руководство по выводу DBO на рынок.
Это практическая, требующая интенсивных исследований роль, и другой тип работы PMM (Product Marketing Manager), чем управление зрелой продуктовой линейкой. Вы будете проводить реальное время, разговаривая с ранними клиентами самостоятельно, проводя тесты того, какие сообщения и каналы действительно работают, и создавая ICP и позиционирование с нуля, а не дорабатывая что-то существующее. Мы работаем по принципу "автоматизация прежде всего" и "одержимость рынком", поэтому от вас ожидается, что вы будете рассматривать каждый тест и каждый разговор с клиентом как вклад, а не формальность. Вы будете подчиняться Директору по маркетингу продуктов и тесно сотрудничать с руководством DBO по продуктам и инженерии, при поддержке отделов контента, роста, дизайна и поддержки продаж по мере масштабирования этой работы.
Успех в течение 180 дней выглядит так:
- Проверенный ICP и портрет покупателя, протестированные на существующей клиентской базе DBO и новых потенциальных клиентах.
- Позиционирование и сообщения, протестированные и доработанные в реальных разговорах, с четкой точкой зрения о том, чем история DBO отличается от уже существующих на рынке решений.
- Ранние свидетельства того, какие каналы и контент действительно конвертируются, полученные в результате структурированных тестов, а не предположений.
- Последовательные, количественно подтвержденные доказательства от существующих клиентов, подкрепленные реальными данными о производительности.
Требования:
- Более 5 лет опыта в маркетинге продуктов в технической B2B категории, с продемонстрированной глубиной знаний по крайней мере на одном релевантном рынке.
- Реальный опыт создания ICP и архитектуры сообщений с нуля для продукта, покупательская модель которого еще не была полностью проверена.
- Продемонстрированная способность завоевывать доверие технических специалистов и руководителей.
- Опыт проведения интервью с клиентами и выявления закономерностей для улучшения позиционирования.
- Отличное владение письменной речью, подтвержденное релевантными примерами работ: позиционирование, контент для запуска, коммерческие истории.
- Опыт разработки GTM-экспериментов и изменения направления на основе результатов.
- Базовая грамотность в данных, включая определение критериев успеха и чтение данных о воронке или внедрении.
- Опыт исследований побед/поражений и поддержки конкурентных сделок.
- Свободное владение английским языком, устно и письменно.
Что выделит вас:
- Опыт работы в сфере производительности баз данных, инструментов обеспечения надежности или рынков наблюдаемости.
- Опыт успешной работы в стартапе или в условиях неопределенности продуктовой среды.
- Опыт создания первоначальной стратегии вывода на рынок для продукта без устоявшегося playbook.
- Доказательства того, что ИИ значительно улучшил результат PMM, скорость, качество, повторное использование или измерение.
- Коммерческое понимание ценообразования, упаковки и готовности платить, даже если окончательное решение принимает отдел продукта.
- Опыт владения позиционированием или GTM для инфраструктурного продукта, продукта DevOps или платформенной инженерии.
- Опыт работы в области инфраструктуры ИИ, платформ данных или инструментов для разработчиков.
- Использование данных о клиентах и сделках для формирования продуктовой стратегии и GTM.
- Доказательства использования ИИ для ускорения, повышения согласованности, расширения повторного использования или упрощения измерения вашей работы PMM.
Обязанности:
- Проведение глубоких, прямых исследований клиентов для определения и проверки ICP DBO.
- Ответственность за позиционирование и сообщения, включая то, как история DBO связана с более широкой платформой Cast AI для существующих клиентов, и поддержание их согласованности при выпуске новых функций.
- Ответственность за коммерческую гипотезу, аудиторию, сообщения, позиционирование и дизайн экспериментов для GTM-тестов в рамках пробного периода, контента и каналов. Отделы Growth, Product и Demand Gen помогают проводить эксперименты и измерять результаты.
- Трансляция технической дифференциации DBO в ценностную историю, которую технические покупатели воспринимают как правдивую.
- Управление полным циклом запуска функций, от раннего позиционирования до общего доступности (GA).
- Создание и итеративное улучшение материалов для поддержки продаж, battlecards, доказательств эффективности и демонстрационных сценариев, поскольку продукт еще не имеет устоявшегося процесса продаж.
- Поддержание обратной связи от клиентов и рыночных сигналов для формирования дорожной карты.
- Отслеживание конкурентной среды и информирование продуктового отдела и руководства об изменениях.
- Прямое взаимодействие с отделом инженерии для обеспечения точности сообщений по мере развития быстро меняющихся функций.
- Создание и поддержка рабочих процессов с использованием ИИ, которые делают эту функцию быстрее, последовательнее или проще в измерении.
Что мы предлагаем?
- Конкурентная заработная плата (в зависимости от уровня опыта).
- Гибкая, удаленная работа в глобальной среде.
- Сотрудничество с глобальной командой экспертов по облачным технологиям и новаторов, увлеченных расширением границ технологии Kubernetes.
- Опционы на акции.
- Быстрая обратная связь в рамках динамичного рабочего процесса. Большинство проектов по новым функциям завершаются за 1–4 недели.
- 10% рабочего времени на личные проекты или самосовершенствование.
- Бюджет на обучение для профессионального и личного развития – включая доступ к международным конференциям и курсам, повышающим ваши навыки.
- Бюджет на тимбилдинг и корпоративные мероприятия для общения с коллегами.
- Бюджет на оборудование, чтобы обеспечить вас всем необходимым.
- Дополнительные выходные дни для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью.
Процесс найма
- Скрининговый звонок с рекрутером.
- Интервью с менеджером по найму.
- Практическое задание.
- Межфункциональное интервью.
- Интервью на соответствие культуре с руководством.
