Director of Product Marketing

Title: Director of Product Marketing Team: Marketing Location: Remote Employment type: FullTime

DESCRIPTION

Constructor — это платформа поиска и обнаружения продуктов на основе искусственного интеллекта, разработанная для корпоративного электронной коммерции, которая помогает ведущим ритейлерам предоставлять персонализированный цифровой опыт покупок, способствующий увеличению выручки, конверсии и прибыли. Наши технологии обеспечивают стабильный рост более чем на 10 миллионов долларов для таких брендов, как Sephora, Petco, Under Armour и Birkenstock.

Мы ищем Директора по маркетингу продуктов, который поможет рассказать эту историю.

Это очень практическая роль для кого-то, кто превосходно разбирается в позиционировании продуктов, составлении сообщений и рассказывании историй. Вы определите, что делает Constructor действительно отличающимся, и преобразуете это в убедительный нарратив, который найдет отклик у потенциальных клиентов, существующих клиентов и рынка.

Наша платформа мощная, технически сложная и постоянно развивается. Нам нужен кто-то, кто сможет внести ясность в эту сложность, определить реальную ценность и отличительные особенности наших продуктов, а также создать позиционирование, которое заставит клиентов задуматься: «Это явно лучше — и нам это нужно».

Эта должность в равной степени предполагает стратегию и создание: определение направления, развитие людей и самостоятельную работу над созданием множества инструментов, которые составляют сильную организацию по маркетингу продуктов. Вы будете тесно сотрудничать с нашими лидерами продуктов для запуска новых продуктов, надстроек и функций, с нашей командой контент-маркетинга для создания экспертного контента, с командой Growth Marketing для стимулирования потока лидов и создания продуктового контента, а также с отделом продаж для обеспечения готовности GTM-функций к ключевым запускам и работе с конкурентами. Любой запуск функций или продуктов совместно с командой продукта будет включать перечень материалов, ориентированных на ценностное предложение, портреты пользователей, работу с возражениями, конкуренцию и многое другое.

REQUIREMENTS

PRODUCT POSITIONING & MESSAGING

• Владеть и развивать дифференцированное позиционирование платформы, продуктов и ключевых возможностей Constructor.

• Глубоко понимать, что делает нашу технологию уникальной и ценной для клиентов.

• Преобразовывать сложные технические возможности в четкие, убедительные ценностные предложения для клиентов.

• Создавать сообщения, которые четко передают, почему Constructor, почему сейчас и почему мы отличаемся.

• Создавать фреймворки сообщений и нарративы, которые объединяют маркетинг, продажи и службу поддержки клиентов.

• Обеспечивать, чтобы наше позиционирование основывалось на реальных сильных сторонах продукта и потребностях клиентов, а не просто на том, что говорят конкуренты.

GTM & PRODUCT LAUNCHES

• Создавать убедительные продуктовые нарративы, ценностные предложения и сообщения, которые оживляют продукты и возможности.

• Разрабатывать материалы для поддержки продаж и клиентов, которые помогают запускам, внедрению и расширению.

• Сотрудничать с отделом продаж для понимания потребностей клиентов, возражений и динамики сделок, постоянно улучшая позиционирование и поддержку.

• Возглавлять и оркестрировать запуски продуктов от стратегии до исполнения, которые являются четкими, сфокусированными и действительно достигают клиентов.

• Сотрудничать с отделом продукта по вопросам коммуникации и приоритизации дорожной карты.

• Выявлять пробелы в возможностях и проактивно создавать функцию для их устранения.

CUSTOMER & MARKET INSIGHT

• Глубоко понимать наших клиентов, потенциальных клиентов, покупателей и их проблемы.

• Понимать ландшафт электронной коммерции, поиска и обнаружения продуктов, а также то, где Constructor создает дифференцированную ценность.

• Взаимодействовать с клиентами и потенциальными клиентами, чтобы понять, что находит отклик и почему они выбирают Constructor.

• Отслеживать рыночные и конкурентные ландшафты.

• Определять возможности для улучшения того, как мы доносим ценность продукта на протяжении всего жизненного цикла клиента, и глубоко понимать портреты покупателей и ICP.

WHAT WE'RE LOOKING FOR

EXPERIENCE

• 8-10 лет опыта в маркетинге продуктов B2B SaaS, в идеале в среде с техническими или сложными продуктами.

• Подтвержденный опыт разработки действительно дифференцированного позиционирования и сообщений.

• Способность брать сложную технологию и превращать ее в простую, убедительную историю, которую клиенты понимают и ценят.

• Опыт вывода продуктов или возможностей на рынок и создания GTM-материалов, которые поддерживают внедрение и рост.

• Богатый опыт сотрудничества с отделами продукта и продаж для разработки позиционирования, которое работает как на внешнем, так и на коммерческом уровне.

• Опыт работы в сфере электронной коммерции, розничных технологий, поиска, обнаружения — является плюсом.

SKILLS

• Вы — отличный рассказчик, способный простым, понятным и убедительным образом доносить сложные технические концепции.

• Вы технически любопытны, с хорошим пониманием того, как работают продукты и что делает технологию лучше, а также знакомы с основами AI/ML.

• Вы ориентированы на коммерческий результат, понимая, как сильное позиционирование может стимулировать поток лидов, выручку, внедрение и расширение.

• Вы — превосходный коммуникатор, обладающий сильными навыками письменного и устного общения, а также способностью создавать и представлять убедительные идеи.

• Вы одинаково стратегичны и практичны, комфортно определяете направление, одновременно углубляясь в детали, необходимые для достижения целей.

• Вы креативны и любопытны, готовы бросать вызов общепринятому мышлению и исследовать новые способы дифференциации.

• У вас аналитический склад ума, и вы можете использовать рыночные исследования и данные о производительности для поддержки стратегических решений, имея опыт в анализе рентабельности инвестиций и проведении экспериментов.

• У вас отличные навыки управления проектами и высокое внимание к деталям, способность управлять сложными инициативами от концепции до реализации.

• У вас есть мышление роста, вы привносите креативность, амбиции и проактивный подход к решению проблем и инновациям.

BENEFITS

🏝️ Неограниченное количество дней отпуска — мы настоятельно рекомендуем всем нашим сотрудникам брать не менее 3 недель в год.

💰 Конкурентоспособный компенсационный пакет, включающий опционы на акции.

🌎 Полностью удаленная команда — выбирайте, где жить.

🛋️ Стипендия на обустройство рабочего места дома! Мы хотим, чтобы у вас были необходимые ресурсы для организации домашнего офиса.

💻 Предоставляем ноутбуки Apple новым сотрудникам.

🧑🎓 Бюджет на обучение и развитие для каждого сотрудника, ежегодно обновляемый.

👪 Отпуск по беременности и родам и отпуск по уходу за ребенком для квалифицированных сотрудников.

🧠 Работайте с умными людьми, которые помогут вам расти и оказывать значительное влияние.

Diversity, Equity, and Inclusion at Constructor

В Constructor мы стремимся создавать рабочую среду, которая является разнообразной, справедливой и инклюзивной. Как работодатель, предоставляющий равные возможности, мы приветствуем людей любого происхождения и предоставляем равные возможности всем кандидатам независимо от их образования, разнообразия мнений, расы, цвета кожи, религии, пола, гендерного выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, генетики, инвалидности, возраста, статуса ветерана или принадлежности к любой другой защищенной группе.

How we handle your data. By submitting this application, you acknowledge that Constructor will collect and process the personal data you provide for the purpose of evaluating your candidacy for this role. If you are not selected, we will retain your data for a limited period as described in our Recruitment Privacy Notice. After that period your data will be deleted or anonymized.