RocketHuntУмный поиск работы
Свяжитесь напрямую по этой вакансии
Возможность Mirantis помогла определить облачную нативную инфраструктуру для целого поколения предприятий с помощью наших платформ Container и OpenStack — систем, на которых работают критически важные рабочие нагрузки в самых регулируемых организациях мира. Теперь те же клиенты сталкиваются с новым набором проблем по мере взрывного роста генеративного ИИ и рабочих нагрузок инференса, и мы строим следующую главу в инфраструктуре, чтобы встретить их там. Мы ищем динамичного и технически сильного инженера по продажам / архитектора предпродажных решений, который поможет клиентам проектировать и развертывать ИИ-инфраструктуру следующего поколения во франкоговорящих регионах Европы. Мы ищем инженера по продажам, который хочет взять на себя ответственность за этот переход в реальных компаниях: банковском деле, страховании, телекоммуникациях, государственном секторе, фармацевтике. Это корпоративная инфраструктура, а не экспериментальный ИИ — команды платформы и безопасности клиента будут присутствовать, и ваш технический авторитет — это то, что заслуживает их доверия. В этой роли вы будете тесно сотрудничать с нашими европейскими корпоративными клиентами, командами инженеров платформ и специалистами по ИИ для разработки решений, обеспечивающих масштабируемые рабочие нагрузки ИИ, современные платформы разработчиков и инфраструктуру на основе Kubernetes в гибридных и мультиоблачных средах. Это не роль поддержки. Вы отвечаете за обсуждение архитектуры, создание прототипов и глубину отношений с клиентом. Команды по работе с клиентами сотрудничают с вами — вы строите техническое доверие.
Что вы будете делать на самом деле Отвечать за технические отношения. Быть тем, кому CTO, команды платформ и руководители инфраструктуры доверяют прямой ответ — не просто тому, кто проводит демонстрацию. Разрабатывать реальные решения. Преобразовывать ограничения клиента — нормативные, операционные, организационные — в развертываемую архитектуру для наших предложений Container, OpenStack и Enterprise AI. Лидировать доказательство. Проводить PoC, которые доказывают соответствие в реальных условиях: развертывать платформу, создавать прототипы рабочих нагрузок ИИ, отлаживать в реальном времени и демонстрировать, как это выглядит в операционном режиме. Рассказывать историю. Превращать сложность инфраструктуры в повествование, которое может использовать как CIO, так и инженер платформы — в зале заседаний, на семинаре или на доске. Создавать и защищать аккаунт. Обеспечивать техническую непрерывность от этапа выявления потребностей до PoC и расширения — особенно в регулируемых средах, где доверие зарабатывается медленно и теряется быстро. Выигрывать новые контракты. Привносить тот же авторитет в новые возможности в регулируемых вертикалях, где обсуждение ИИ-инфраструктуры часто только начинается. Формировать то, что мы строим. Передавать идеи из поля в отделы разработки продуктов и GTM по мере развития нашей корпоративной ИИ-инфраструктуры — ваш вклад имеет реальный вес.
Кто вы Вы жили подъемом облачных нативных технологий. Kubernetes, контейнеры, OpenStack, инженерия платформ — вы создавали и эксплуатировали это, вероятно, как инженер платформ, DevOps-инженер или облачный архитектор, прежде чем перейти к работе с клиентами. Вас привлекает ИИ-инфраструктура. Оркестрация GPU, инференс, обслуживание моделей — вы уже заинтересованы, а не ждете, пока вас попросят. Вы мыслите платформами, а не инструментами. Вычислительные ресурсы, сети, хранилища, а теперь инференс и управление — единая архитектура, а не список. Вы можете развернуть то, что продаете. Вы настраиваете кластеры, проводите демонстрации в реальном времени, создаете PoC и отлаживаете их самостоятельно, когда что-то ломается перед клиентом. Вы управляете отношениями, а не тикетами. Вы управляли аккаунтами в регулируемых средах с высоким уровнем контроля и знаете, что техническое доверие — это реальный цикл продаж. Вы прирожденный технический евангелист. Выступления на конференциях, вклад в open source, техническое письмо, создание демонстраций — вы уже проявляете себя таким образом.
Что действительно имеет наибольшее значение Прежде всего, нас волнует достижение ощутимых результатов. Нам нужен человек с подтвержденным опытом проведения технических оценок, которые приводят к подписанным контрактам — и который может точно рассказать, как он это сделал. Не менее важно: подтвержденный технический авторитет в регулируемых корпоративных средах, где цикл продаж проходит через рассмотрение платформы и безопасности в такой же степени, как и через закупки. Это развитие отношений и управление техническими аккаунтами в такой же степени, как и архитектура.
Практические требования 12 лет совокупного опыта в области инженерии инфраструктуры и архитектуры решений / инженера по продажам. 5+ лет работы в качестве инженера по продажам, архитектора решений или технического консультанта во Франции или других франкоговорящих странах Европы. Практический опыт проектирования или эксплуатации систем на базе Kubernetes и/или OpenStack в производственной среде. Подтвержденный опыт поддержки корпоративных циклов продаж для инфраструктурных или облачных платформ. Опыт управления аккаунтами в регулируемых отраслях (банковское дело/FSI, телекоммуникации, государственное управление, фармацевтика/производство) крайне приветствуется.
Почему эта роль Возможность начать с самого начала в бизнесе Mirantis по разработке корпоративной ИИ-инфраструктуры, опираясь на существующую базу из 1500 корпоративных клиентов. Техническая ответственность, а не роль со скриптованной демонстрацией — вы разрабатываете архитектуру, создаете PoC, отвечаете за доверие. Прямая связь между идеями из поля и продуктом/GTM по мере развития нашей корпоративной ИИ-инфраструктуры.
Что Mirantis предлагает вам?
О Mirantis Mirantis — компания, занимающаяся разработкой ИИ-инфраструктуры на базе Kubernetes, позволяющей организациям создавать и эксплуатировать масштабируемую, безопасную и суверенную инфраструктуру для современного ИИ, машинного обучения и интенсивно работающих с данными приложений. Объединяя инновации в области open source с глубокой экспертизой в оркестрации Kubernetes, Mirantis позволяет командам инженеров платформ предоставлять компонуемые, готовые к производству платформы разработчиков в любой среде — локально, в облаке, на периферии или в суверенных дата-центрах. Поскольку предприятия справляются с растущей сложностью рабочих нагрузок на основе ИИ, Mirantis обеспечивает автоматизацию, оркестрацию GPU и управление на основе политик, необходимые для уверенного и гибкого управления инфраструктурой. Приверженная открытым стандартам и свободе от привязки к поставщику, Mirantis гарантирует, что клиенты сохраняют полный контроль над своей стратегией в области инфраструктуры.
Mirantis
Цюрих, Швейцария18 дней назад
Грейд
Senior
Опыт работы
от 12 лет
Формат работы
Удаленно
Уровень английского
B2 - Выше среднего
ИИ напишет его по вашему резюме, останется только отправить
По стране
