RocketHuntУмный поиск работы
Mirantis
Франция21 день назад
Свяжитесь напрямую по этой вакансии
Грейд
Senior
Опыт работы
от 12 лет
Формат работы
Удаленно
Уровень английского
B2 - Выше среднего
По стране
ИИ напишет его по вашему резюме, останется только отправить
Возможность Mirantis помогла определить облачную инфраструктуру для целого поколения предприятий с помощью наших платформ Container и OpenStack — систем, которые обеспечивают работу критически важных рабочих нагрузок в самых регулируемых организациях мира. Теперь эти же клиенты сталкиваются с новым набором проблем по мере взрывного роста агентного ИИ и рабочих нагрузок инференса, и мы строим следующую главу инфраструктуры, чтобы встретить их там. Мы ищем динамичного и технически сильного инженера по продажам / архитектора предпродажных решений, чтобы помочь клиентам проектировать и развертывать инфраструктуру ИИ следующего поколения во франкоговорящих регионах Европы. Мы ищем инженера по продажам, который хочет взять на себя управление этим переходом в реальных компаниях: банковской, страховой, телекоммуникационной, государственной, фармацевтической. Это корпоративная инфраструктура, а не экспериментальный ИИ — в комнате будут присутствовать команды клиентов по платформам и безопасности, и ваша техническая компетентность — это то, что завоевывает их доверие. В этой роли вы будете тесно сотрудничать с нашими европейскими корпоративными клиентами, командами инженеров платформ и специалистами по ИИ для проектирования решений, обеспечивающих масштабируемые рабочие нагрузки ИИ, современные платформы разработчиков и инфраструктуру на базе Kubernetes в гибридных и мультиоблачных средах. Это не роль поддержки. Вы отвечаете за обсуждение архитектуры, доказательство концепции (proof-of-concept) и глубину отношений с клиентом. Команды аккаунт-менеджеров работают с вами в партнерстве — вы строите техническое доверие.
Что вы будете делать на самом деле Отвечайте за технические отношения. Будьте тем, кому CTO, команды платформ и руководители инфраструктуры доверяют получить прямой ответ — не просто тот, кто проводит демонстрацию. Создавайте реальные решения. Преобразуйте ограничения клиента — нормативные, операционные, организационные — в развертываемую архитектуру в рамках наших предложений Container, OpenStack и Enterprise AI. Возглавляйте доказательство. Проводите PoC, которые доказывают соответствие реальным условиям: развертывайте платформу, прототипируйте рабочие нагрузки ИИ, отлаживайте в реальном времени и показывайте, как это выглядит в операционной эксплуатации. Рассказывайте историю. Превращайте сложность инфраструктуры в повествование, которое может воспринять как CIO, так и инженер платформы — в зале заседаний, на семинаре или на доске. Стройте и защищайте аккаунт. Обеспечивайте техническую преемственность от обнаружения через PoC до расширения — особенно в регулируемых средах, где доверие зарабатывается медленно и теряется быстро. Выигрывайте новые контракты. Привносите ту же компетентность в новые возможности в регулируемых отраслях, где обсуждение инфраструктуры ИИ часто только начинается. Формируйте то, что мы строим. Передавайте информацию с поля обратно в отделы продуктов и GTM по мере развития нашей корпоративной ИИ-инфраструктуры — ваш вклад имеет реальный вес.
Кто вы Вы пережили расцвет облачных технологий. Kubernetes, контейнеры, OpenStack, разработка платформ — вы создавали и эксплуатировали это, вероятно, как инженер платформы, DevOps-инженер или облачный архитектор, прежде чем перейти к работе с клиентами. Вас привлекает инфраструктура ИИ. Оркестрация GPU, инференс, обслуживание моделей — вы уже погружаетесь в это, а не ждете, пока вас попросят. Вы мыслите платформами, а не инструментами. Вычисления, сети, хранилища, а теперь инференс и управление — единая архитектура, а не список. Вы можете развернуть то, что продаете. Вы настраиваете кластеры, проводите живые демонстрации, создаете PoC и сами отлаживаете их, когда что-то ломается перед клиентом. Вы управляете отношениями, а не заявками. Вы управляли аккаунтами в регулируемых средах с высоким уровнем контроля и знаете, что техническое доверие — это реальный цикл продаж. Вы прирожденный технический евангелист. Выступления на конференциях, вклад в open-source, техническое письмо, создание демонстраций — это то, как вы уже проявляете себя.
Что действительно имеет наибольшее значение Больше всего нас волнует достижение измеримых результатов. Нам нужен человек с подтвержденным опытом проведения технических оценок, которые превращаются в подписанные сделки — и который может точно рассказать, как он это сделал. Не менее важно: подтвержденный технический авторитет в регулируемых корпоративных средах, где цикл продаж проходит через рассмотрение платформы и безопасности так же, как и через закупки. Это развитие отношений и техническое управление аккаунтами в той же степени, что и архитектура.
Практические требования 12 лет совокупного опыта работы в области инженерии инфраструктуры и архитектуры решений / инженерии продаж. 5+ лет работы инженером по продажам, архитектором решений или техническим консультантом во Франции или других франкоговорящих странах Европы. Практический опыт проектирования или эксплуатации систем на базе Kubernetes и/или OpenStack в производственной среде. Подтвержденный опыт поддержки корпоративных циклов продаж инфраструктурных или облачных платформ. Опыт управления аккаунтами в регулируемых отраслях (банковское дело/FSI, телекоммуникации, государственное управление, фармацевтика/производство) является большим преимуществом.
Почему эта роль Возможность начать с нуля в бизнесе Mirantis по разработке корпоративной ИИ-инфраструктуры, опираясь на установленную базу из 1500 корпоративных клиентов. Техническая ответственность, а не роль с заранее написанным сценарием демонстрации — вы проектируете, создаете PoC, отвечаете за доверие. Прямая связь от информации с поля до продукта и GTM по мере развития нашей корпоративной ИИ-инфраструктуры.
Что Mirantis предлагает вам?
О Mirantis Mirantis — это компания, занимающаяся разработкой ИИ-инфраструктуры на основе Kubernetes, которая позволяет организациям создавать и эксплуатировать масштабируемую, безопасную и суверенную инфраструктуру для современных приложений искусственного интеллекта, машинного обучения и интенсивной обработки данных. Сочетая инновации с открытым исходным кодом и глубокую экспертизу в оркестрации Kubernetes, Mirantis позволяет командам инженеров платформ предоставлять составные, готовые к производству платформы разработчиков в любой среде — локально, в облаке, на периферии или в суверенных центрах обработки данных. Поскольку предприятия сталкиваются с растущей сложностью рабочих нагрузок, управляемых ИИ, Mirantis предоставляет автоматизацию, оркестрацию GPU и управление на основе политик, необходимые для уверенного и гибкого управления инфраструктурой. Приверженная открытым стандартам и свободе от привязки к поставщику, Mirantis гарантирует, что клиенты сохраняют полный контроль над своей стратегией инфраструктуры.
