Business Development Manager - Mobility Data and Analytics (Remote)

Должность: Менеджер по развитию бизнеса — Мобильные данные и аналитика (удаленно) Местоположение: Денвер / Денвер, Колорадо — США; Лас-Вегас, Невада — США; Финикс, Аризона — США; Портленд, Орегон — США; Сакраменто, Калифорния — США; Солт-Лейк-Сити, Юта — США; Сиэтл, Вашингтон — США

Компенсация (ожидаемый годовой доход (OTE)): 160 000 – 210 000 долларов США в год

О нас

Geotab ® — мировой лидер в области Интернета вещей (IoT) и подключенных транспортных средств, сертифицированный как «Отличная рабочая среда™». Мы — команда разнообразных и талантливых специалистов, которые работают вместе, чтобы помочь бизнесу расти и добиваться успеха, а также повысить безопасность и экологичность наших сообществ.

Geotab занимается развитием систем безопасности, подключением коммерческих транспортных средств к Интернету и предоставлением веб-аналитики для помощи клиентам в более эффективном управлении их автопарками. Открытая платформа Geotab и Geotab Marketplace ®, предлагающий сотни сторонних решений, позволяют как малым, так и крупным предприятиям автоматизировать операции, интегрируя данные транспортных средств с другими активами данных. Обрабатывая миллиарды точек данных в день, Geotab использует аналитику данных и машинное обучение для повышения производительности, оптимизации автопарков за счет снижения расхода топлива, повышения безопасности водителей и обеспечения строгого соответствия нормативным изменениям.

Наша команда растет, и мы ищем людей, которые следуют своей страсти, мыслят нестандартно и хотят внести свой вклад. Наша среда быстро меняется. Сотрудники Geotab принимают этот вызов и готовы браться за новые задачи и виды деятельности, которые не всегда указаны в первоначальном описании вакансии. Присоединяйтесь к нам для плодотворной карьеры с возможностями для инноваций, отличными льготами и нашей веселой и инклюзивной рабочей культурой. Раскройте свой полный потенциал с Geotab. Чтобы узнать, каково это — быть сотрудником Geotab, посетите наш блог и подпишитесь на нас контакт рекрутера в Instagram.

Вы — наш идеальный кандидат

Мы всегда ищем замечательных специалистов, которые могут внести вклад в наш рост и добиваться результатов! Geotab ищет менеджера по развитию бизнеса, который будет отвечать за рост и развитие новых деловых отношений, предлагая видение стратегий продаж и соответствующий план реализации. Если вы любите технологии и хотите присоединиться к лидеру отрасли — мы будем рады услышать от вас!

Что вы будете делать

В качестве менеджера по развитию бизнеса ваша основная зона ответственности будет заключаться в обеспечении устойчивого финансового роста и развитии прочных отношений с клиентами путем фокусировки усилий на определенном регионе/платформе/бизнесе. Вам нужно будет тесно сотрудничать с командами бизнес-сегментов, менеджерами по работе с партнерами (PAMs), реселлерами и внутренними отделами Geotab. Чтобы добиться успеха в этой роли, вы должны быть инициативным человеком с сильными навыками ведения переговоров, дипломатии, разрешения конфликтов и управления взаимоотношениями. Кроме того, успешный кандидат будет обладать сильными аналитическими навыками, навыками управления проектами и временем, а также предпринимательским мышлением.

Как вы внесете свой вклад

• Поиск, исследование, выявление и привлечение новых бизнес-возможностей для назначенных сегментов/рынков.
• Оценка и реализация стратегических бизнес-планов для роста и развития возможностей в назначенных сегментах/рынках.
• Инициирование, руководство и управление комплексным процессом в качестве эксперта (SME) для создания, квалификации и установления кооперативных контрактов для каналов продаж Geotab.
• Сотрудничество с командой бизнес-сегментов для нацеливания и обеспечения заключения сделок с ключевыми клиентами в сегменте.
• Разработка и внедрение всех целей и задач по развитию бизнеса, относящихся к назначенному рынку, включая подготовку планов продаж и бюджетов.
• Мониторинг и обновление активности по развитию бизнеса в соответствующих инструментах и поддержание пайплайна активности за счет развития партнеров, контрактов и реселлеров.
• Путем исследования и анализа рынка нацеливаться на новых партнеров, которые удовлетворяют потребность, рыночный сегмент или ценовую точку и соответствуют видению и миссии.
• Использование знаний о рынке и конкурентах для выявления и развития уникальных торговых предложений и отличий Geotab.
• Разработка глубокой базы знаний в отрасли и поддержание осведомленности о тенденциях и изменениях.
• Быть в курсе текущего конкурентного ландшафта в категории, включая лидеров и стартапы.
• Посещение выставок и выступление на конференциях для построения отношений, повышения узнаваемости бренда и лидерства мнений, а также для выявления потенциальных новых бизнес-возможностей.
• Быть доступным для менеджеров по работе с партнерами (PAMs) и реселлеров для обучения и обмена знаниями в качестве SME.
• Предоставление информации о новых бизнес-возможностях, конкурентном анализе, рыночных тенденциях и деловой среде.
• Сотрудничество в процессе RFX с внутренними отделами Geotab.
• Сотрудничество с руководством для разработки краткосрочных и долгосрочных стратегических планов.
• Поддержка глобальных стратегических инициатив Geotab.

Что вы принесете с собой

• Опыт работы от 5 до 8 лет в области развития бизнеса, продаж или управления учетными записями, в частности в секторах Mobility Analytics, Intelligent Transportation Systems (ITS), Smart City или Traffic Technology.
• Возможность командировок до 50%. Необходим загранпаспорт.
• Подтвержденный опыт развития новых продаж и привлечения клиентов.
• Опыт работы в индустрии телематики.
• Сильная способность понимать технические и деловые требования.
• Умение предвидеть и понимать потребности клиентов и предлагать жизнеспособные решения.
• Четко выраженное чувство дипломатии, включая уверенные навыки ведения переговоров, разрешения конфликтов и управления взаимоотношениями.
• Отличные навыки устного и письменного общения, включая уверенность в проведении презентаций и обучении.
• Сильные навыки управления проектами; способность определять потребности, разрабатывать эффективные решения и управлять проектами до завершения.
• Сильные аналитические способности с возможностью принимать взвешенные решения.
• Отличные навыки управления временем, способность эффективно выполнять несколько задач.
• Необходимо оставаться в курсе технологий и проявлять гибкость для адаптации к растущим технологиям и рыночным требованиям.
• Техническая компетентность в использовании программного обеспечения, включая, но не ограничиваясь, Google Suite для бизнеса (Sheets, Docs, Slides), инструменты управления взаимоотношениями с клиентами (например, Salesforce).
• Предпринимательский склад ума и комфорт работы в плоской организационной структуре.

Если вы дочитали до этого момента, надеемся, вы с энтузиазмом относитесь к этой роли! Даже если вы не соответствуете каждому отдельному требованию, мы все равно призываем вас подать заявку.

Обратите внимание: Geotab не принимает резюме от агентств и не несет ответственности за любые сборы, связанные с невостребованными резюме. Пожалуйста, не пересылайте резюме сотрудникам Geotab.

#LI-Remote

Почему соискатели выбирают Geotab

• Гибкие условия работы
• Программа возмещения расходов на домашний офис
• Бонус за рождение ребенка и доплата по программе родительского отпуска
• Возможности онлайн-обучения и нетворкинга
• Программа стимулирования покупки электромобилей
• Конкурентные медицинские и стоматологические льготы
• Программа пенсионных накоплений

Вышеуказанное предлагается только штатным постоянным сотрудникам

Как мы работаем

В Geotab мы приняли гибкую гибридную модель работы, в рамках которой у нас есть системы, функции, программы и политики, поддерживающие как очную, так и виртуальную работу. Однако вы можете приходить в наши прекрасные, безопасные, чистые офисы так часто, как вам угодно. Работая из дома, вы должны иметь надежное подключение к Интернету со скоростью не менее 50 Мбит/с на загрузку/10 Мбит/с на выгрузку. Удаленная работа поддерживается облачными приложениями, инструментами для совместной работы и асинхронной работой. Здоровье и безопасность сотрудников — главный приоритет. Мы поощряем баланс между работой и личной жизнью и поддерживаем сильную культуру Geotab с помощью онлайн-мероприятий, чатов и встреч. Присоединяйтесь к нам и помогите изменить будущее технологий!

Geotab проверяет право кандидатов на работу в США через E-Verify, систему на базе Интернета, управляемую Службой гражданства и иммиграции США.

Другие заявления о трудоустройстве

Geotab не будет увольнять или иным образом дискриминировать сотрудников или кандидатов из-за того, что они запрашивали, обсуждали или раскрывали информацию о своей собственной заработной плате или заработной плате другого сотрудника или кандидата. Кроме того, сотрудники, имеющие доступ к информации о компенсации других сотрудников или кандидатов в рамках своих основных должностных обязанностей, не могут раскрывать информацию о заработной плате других сотрудников или кандидатов лицам, которые не имеют иного доступа к информации о компенсации, если раскрытие (а) является ответом на официальную жалобу или обвинение, (б) способствует расследованию, разбирательству, слушанию или действию, включая расследование, проводимое работодателем, или (в) соответствует юридическому обязательству Компании по предоставлению информации.

Мы стремимся предоставлять возможности людям с ограниченными возможностями в процессе подбора персонала и оценки, а также при приеме на работу. Мы будем обеспечивать учет потребностей сотрудников с ограниченными возможностями в отношении доступности в рамках управления эффективностью, развития карьеры, обучения и процессов перевода. Если вам требуется помощь на любом этапе процесса подачи заявления или вы хотите получить дополнительную информацию о нашей политике разнообразия и инклюзивности, а также о политике и практике предоставления помощи, свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера. Geotab предоставляет равные возможности трудоустройства (EEO) всем сотрудникам и кандидатам без учета расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности или генетической информации. Помимо требований федерального законодательства, Geotab соблюдает применимые государственные и местные законы, регулирующие недискриминацию в сфере занятости в каждом месте, где компания имеет филиалы. Эта политика применяется ко всем условиям занятости, включая набор, наем, размещение, продвижение по службе, увольнение, простой, отзыв, перевод, отпуска, компенсацию и обучение. Geotab категорически запрещает любые формы домогательств или дискриминации на рабочем месте на основе расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, национального происхождения, возраста, генетической информации, инвалидности или статуса ветерана. Неправомерное вмешательство в способность сотрудников Geotab выполнять свои должностные обязанности может привести к дисциплинарным взысканиям, вплоть до увольнения. Если вы хотите получить дополнительную информацию о нашей программе EEO или подать жалобу, свяжитесь с нашим сотрудником по вопросам EEO, Клаусом Бёкерсом, по адресу контакт рекрутера. Для получения более подробной информации ознакомьтесь с постером EEOC «Знайте свои права». Подавая заявку на работу в Geotab Inc. или ее аффилированные лица и дочерние компании (совместно именуемые «Geotab»), вы подтверждаете сбор, использование и раскрытие ваших персональных данных в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности. Нажмите здесь, чтобы прочитать наше Уведомление о конфиденциальности.

Диапазон ожидаемого годового дохода (OTE) для этой должности представляет собой общую ожидаемую годовую компенсацию, состоящую из базовой заработной платы и комиссионных/стимулирующих выплат. Это может быть изменено. Geotab предлагает различные льготы и другие компоненты компенсации, на которые может иметь право отдельный сотрудник. Фактическая заработная плата для этой должности зависит от ряда факторов, таких как, но не ограничиваясь, навыки, квалификация, образование и общий опыт, включая местоположение, где проживает заявитель при выполнении работы. Это также включает долю в акционерном капитале с другими членами команды и соответствие данным местного рынка. Все предложения о работе зависят от подтверждения права на работу и успешного прохождения кандидатом проверки биографии.

Диапазон ожидаемого годового дохода (OTE) 160 000 – 210 000 долларов США