Client Director Team Lead, GTS

О вакансии: Руководитель группы директоров по работе с клиентами отвечает за разработку, руководство и выполнение стратегии для глобальных клиентов или крупных региональных счетов, имеющих существенное стратегическое значение и важность для получения дохода. Руководитель группы директоров по работе с клиентами будет иметь квоту продаж и управлять от одного до трех прямых подчиненных, уделяя особое внимание предоставлению ценности клиенту, удержанию клиентов и новому бизнесу. Что вы будете делать: Получать доступ и развивать доверительные, взаимовыгодные отношения с самыми высокопоставленными техническими лидерами и их командами в крупных глобальных компаниях Руководить общей стратегией работы с клиентами и территорией для стимулирования роста год к году и удержания клиентов Разрабатывать образцовые решения для клиентов и лицензионные архитектуры, создавая видение и стратегию работы с клиентами, а также управляя их реализацией до желаемого состояния Оркестрировать и управлять планированием и реализацией работы с клиентами совместно с членами команды продаж и кросс-функциональными внутренними партнерами Руководить прямой командой продаж и обучать ее лучшим практикам выполнения работы Развивать понимание бизнес-стратегии клиента, его движущих сил, целей и инициатив, переводя их в возможности для клиента получить максимальную ценность и определяя новые возможности предоставления ценности Привлекать и удерживать лучшие таланты в команде продаж, следуя проверенной методологии Gartner по подбору персонала, уделяя особое внимание созданию кадрового резерва для потенциальных открытых вакансий Стимулировать высокую активность, координируя стратегии поиска клиентов и управляя их реализацией Стать доверенным советником для клиента во всех его основных локациях Управление счетами с целью повышения вовлеченности клиентов, а также увеличения удержания и роста счетов Ответственность за выполнение квоты, связанной с конкретным многонациональным клиентом Развивать и демонстрировать мастерство в методологии продаж Gartner и продуктах Обеспечивать последовательное применение проверенных лучших практик Gartner Руководство, коучинг и развитие прямых подчиненных — сотрудников отдела продаж Ответственность за прогнозирование и точность прогнозов на ежемесячной/ежеквартальной/ежегодной основе Поддерживать и использовать знания о конкурентах и фокус на них Что вам понадобится: 15+ лет опыта работы, из которых 10+ лет — опыт продаж. Опыт руководства крайне желателен. Успешный опыт работы в консультативных продажах с выполнением квоты, предпочтительно опыт продаж в сфере высоких технологий (услуги или программное обеспечение) Опыт установления и развития доверительных отношений с клиентами и потенциальными клиентами уровня C-level и старшими менеджерами в крупных многонациональных компаниях Владение навыками глобального планирования работы с клиентами, управления территорией и разработки решений/лицензионных архитектур Убедительная демонстрация интеллекта, целеустремленности, навыков влияния, делового присутствия, построения отношений, деловой хватки, сотрудничества и убедительной коммуникации Подтвержденный опыт построения доверительных отношений с клиентами, предлагая ценные, глубокие и стратегические знания об их бизнесе Подтвержденная способность понимать общекорпоративные проблемы и разрабатывать инновационные, интегрированные решения, обеспечивающие поддержку принятия решений в области ИТ для глобальных компаний Комплексное понимание центров принятия решений в области технологий и процессов закупок крупных глобальных клиентов Обширные и релевантные знания отрасли, специфичные для вертикальных рынков по территории Отличные навыки презентации и владение деловым ПО (например, PowerPoint, CRM-системы, Word, Excel и т. д.) Владение навыками навигации по полному циклу процесса продаж Желательно наличие степени бакалавра Степень магистра будет плюсом Что вы получите: Конкурентоспособная заработная плата, щедрая политика оплачиваемого отпуска, программа благотворительных пожертвований и многое другое! Неограниченная комиссионная структура Программы обучения продажам мирового класса и программы развития навыков Ежегодное посещение мероприятия "Winners Circle" в эксклюзивных местах для лучших исполнителей Коллаборативная, ориентированная на команду культура, которая способствует инклюзивности Возможности для профессионального развития и карьерного роста Кто мы? В Gartner, Inc. (NYSE:IT) мы направляем лидеров, которые формируют мир. Наша миссия опирается на экспертный анализ и смелые идеи для предоставления действенных, объективных бизнес- и технологических инсайтов, помогая лидерам предприятий и их командам добиваться успеха в решении их критически важных приоритетов. С момента нашего основания в 1979 году мы выросли до 20 000 сотрудников по всему миру, которые поддерживают более 13 000 клиентских предприятий примерно в 90 странах и территориях. Мы выполняем важную, интересную и содержательную работу, которая имеет значение. Именно поэтому мы нанимаем сотрудников, обладающих интеллектуальным любопытством, энергией и стремлением изменить мир к лучшему. Требования к кандидатам непримиримо высоки. Такой же высок и ваш потенциал влияния здесь. Что делает Gartner отличным местом для работы? Наш огромный, практически нетронутый рыночный потенциал предлагает безграничные возможности — возможности, которых, возможно, еще даже не существует прямо сейчас — для вашего профессионального роста и личного процветания. То, насколько далеко вы продвинетесь, зависит от вашей страсти и производительности. Мы нанимаем замечательных людей, которые сотрудничают и побеждают как команда. Вместе наша единая, объединяющая цель — добиваться результатов для наших клиентов. Наши команды инклюзивны и состоят из людей из разных географий, культур, религий, этнических групп, рас, полов, сексуальной ориентации, способностей и поколений. Мы инвестируем в отличных лидеров, которые раскрывают в вас и в компании лучшее, позволяя нам умножать наше влияние и результаты. Именно поэтому год за годом мы признаемся во всем мире как отличное место для работы. Gartner — авторитет в области ИИ во всем мире В Gartner вы присоединитесь к компании, находящейся в самом центре революции ИИ. Gartner предоставляет проактивное, объективное руководство на протяжении всего пути клиентов в области ИИ. Мы устанавливаем стандарты того, как организации используют искусственный интеллект для достижения значимых результатов. У вас будет доступ к непревзойденным ресурсам, опыту и технологиям, и вы будете играть ключевую роль, помогая Gartner и нашим клиентам внедрять инновации и расти, поскольку мы используем ИИ для трансформации деловых и технологических ландшафтов. Это захватывающее время для работы в Gartner, с безграничными возможностями оказать реальное влияние, развить свои навыки и построить долгосрочную, значимую карьеру в области, которая меняет наш способ работы. Если вы увлечены ИИ и хотите быть частью команды, которая направляет лидеров, формирующих мир, Gartner — это место для вас. Что мы предлагаем? Gartner предлагает льготы мирового класса, высококонкурентную компенсацию и непропорциональное вознаграждение для лучших исполнителей. В нашей гибридной рабочей среде мы предоставляем гибкость и поддержку, чтобы вы могли преуспевать — работая виртуально, когда это продуктивно, и собираясь с коллегами в ярком сообществе, которое целенаправленно, увлекательно и вдохновляюще. Готовы развивать свою карьеру вместе с Gartner? Присоединяйтесь к нам. Gartner верит в справедливую и равную оплату труда. Разумная оценка диапазона базовой заработной платы для этой должности составляет от 158 000 до 199 000 долларов США. Обратите внимание, что фактическая заработная плата может варьироваться в пределах диапазона или быть выше или ниже диапазона, в зависимости от таких факторов, как образование, обучение, опыт, профессиональные достижения, потребности бизнеса и местоположение. В дополнение к базовой заработной плате сотрудники будут участвовать либо в ежегодном бонусном плане, основанном на производительности компании и отдельных сотрудников, либо в основанном на должности плане стимулирования продаж без ограничений. Наша команда по подбору персонала предоставит конкретную информацию о наших бонусных или стимулирующих программах для подходящих кандидатов. Мы также предлагаем лучшие на рынке программы льгот, включая щедрые оплачиваемые отпуска, софинансирование 401k до 7 200 долларов США в год, возможность приобрести акции компании со скидкой и многое другое. Политика Gartner заключается в предоставлении равных возможностей трудоустройства всем заявителям и сотрудникам независимо от расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, гражданства, возраста, национального происхождения, родословной, инвалидности, статуса ветерана или любого другого юридически защищенного статуса, а также в продвижении принципов равных возможностей трудоустройства. Gartner стремится быть работодателем, предоставляющим равные возможности, и предлагает возможности всем соискателям, включая соискателей с ограниченными возможностями. Если вы являетесь квалифицированным лицом с ограниченными возможностями или ветераном с инвалидностью, вы можете запросить разумное приспособление, если вы не можете или ограничены в возможности использовать или получить доступ к веб-странице карьеры Компании в результате вашей инвалидности. Вы можете запросить разумное приспособление, позвонив в отдел кадров по телефону контакт рекрутера или отправив электронное письмо по адресу контакт рекрутера. Идентификатор вакансии:114527 Предоставляя вашу информацию и заявку, вы подтверждаете, что прочитали и согласны с уведомлением о найме в стране или регионе, приведенным ниже и применимым к вашему месту жительства. Ссылка на политику конфиденциальности заявителя Gartner: Для эффективной навигации по заявке, пожалуйста, используйте только кнопку «Назад» в приложении, а не стрелку «Назад» в вашем браузере.