Название: Team Lead Account Executives
Местоположение: Германия
Роль
В роли Team Lead Account Executives (всех полов) вы отвечаете за совокупные показатели продаж новых клиентов команды Account Executives на рынке DACH. Вы создаете условия, в которых каждый AE может добиться успеха: четкие цели, глубокое наставничество и дисциплинированный темп работы. Это роль, ориентированная исключительно на управление людьми: у вас нет индивидуальной квоты, и ваше влияние измеряется коллективными результатами вашей команды.
Вы подчиняетесь руководителю отдела продаж новых клиентов и выступаете в качестве старшего представителя своей команды в отделах маркетинга, развития бизнеса, инженерно-технической поддержки продаж, партнерских продаж, управления успехом клиентов и RevOps, устраняя препятствия и преобразуя региональную стратегию в действия на местах. Ваша команда фокусируется на привлечении новых клиентов в Германии, Австрии и Швейцарии, а вы работаете удаленно из Германии. Эта роль в равной степени вознаграждает устойчивость, срочность и любознательность: вам предстоит ориентироваться в неоднозначности, поддерживать свою команду в сложных циклах сделок и оставаться вовлеченным в цифры, не теряя из виду людей, стоящих за ними. Мы ищем людей, которые продолжают расти, берут на себя реальную ответственность и поднимают окружающих.
Что вы будете делать
- Отвечать за достижение совокупных показателей продаж новых клиентов вашей команды Account Executives на рынке DACH и обеспечивать их выполнение.
- Возглавлять команду Account Executives от начала до конца, включая найм, адаптацию, аттестации, развитие и компенсацию.
- Проводить еженедельные индивидуальные встречи с каждым прямым подчиненным, обучая их прогрессу по сделкам, методологии и развитию навыков.
- Отвечать за точное еженедельное прогнозирование и его предоставление, обеспечивая дисциплинированную гигиену конвейера и выявление рисков в команде.
- Транслировать региональную стратегию в планы территорий и клиентов на уровне команды, проверяя и утверждая индивидуальные планы территорий.
- Продвигать методологию MEDDICC и методологию продаж Lucanet, обеспечивая гигиену CRM и дисциплину этапов сделок в команде.
- Сотрудничать с отделами маркетинга, развития бизнеса, инженерно-технической поддержки продаж, партнерских продаж, управления успехом клиентов и RevOps для устранения препятствий в выполнении задач.
- Создавать культуру высокопроизводительной команды, основанную на доверии, через командные ритуалы, признание и практическое наставничество.
Что вы принесете с собой
У вас есть:
- Опыт успешной работы в качестве Senior Account Executive в сфере B2B SaaS, программного обеспечения или ИТ-решений, включая полный цикл сделок от поиска до закрытия.
- Глубокие практические знания квалификации MEDDICC, управления сложными сделками и ведения переговоров на основе ценности.
- Сильное понимание методологии прогнозирования и анализа охвата конвейера, способность транслировать региональную стратегию в планы территорий на уровне команды.
- Подтвержденная способность обучать и развивать торговых специалистов, включая наем, аттестации производительности и проведение сложных разговоров о производительности.
- Глубокое понимание процессов покупки B2B-программного обеспечения, в идеале в области финансов, соблюдения нормативных требований или налогообложения.
- Свободное владение немецким языком, позволяющее руководить командой и вести переговоры с клиентами на рынке DACH.
Будет плюсом, если у вас также есть:
- Опыт управления продажами первого уровня в среде B2B SaaS, в идеале масштабирования команд в компаниях с частным акционерным капиталом или быстрорастущих компаниях.
- Опыт продажи или руководства командами в сфере программного обеспечения для финансов, налогообложения, бухгалтерского учета или соблюдения нормативных требований.
- Знакомство с CRM и инструментами поддержки продаж (например, Salesforce, Gong), а также практический опыт использования ИИ для улучшения прогнозирования и анализа продаж.
Бонусы на работе
- Гибкий и гибридный формат работы: наша модель Lucaflex позволяет вам планировать рабочее время и местоположение в соответствии с вашими потребностями и профессиональными обязанностями.
- Удаленная работа из другой страны: работайте до 90 дней в году за пределами вашей страны проживания при поддержке нашего партнера Workflex.
- Бюджет на профессиональное развитие: получайте выделенное время, ресурсы и бюджет для развития навыков, необходимых для вашего карьерного пути.
- Структурированный процесс развития: ежеквартальные встречи с вашим руководителем, основанные на четких ожиданиях в отношении влияния, компетентности и авторитета.
- Оплачиваемые дни волонтерства: уделяйте время волонтерской деятельности, индивидуально или с командой, для поддержки дел, которые вам небезразличны.
- Поддержка здоровья и благополучия: доступ к корпоративным программам благополучия, субсидиям на спорт и поддержке психического здоровья через внешних партнеров.
- Оплачиваемые дни отпуска: 30 дней в году для отдыха, путешествий и восстановления сил.
- Пенсионная поддержка: формируйте свои пенсионные накопления с помощью взносов работодателя.
- Пособие на поддержку здоровья и спорта: получайте дополнительную поддержку для занятий спортом и оздоровительных мероприятий.
- Корпоративная платформа льгот: получайте эксклюзивные скидки на путешествия, розничные товары, технологии и многое другое.
О Lucanet
Lucanet — это платформа решений для финансового директора для современных команд по финансам и налогообложению, автоматизирующая процессы от консолидации и финансового планирования до налогового соответствия, отчетности ESG и управления денежными средствами. Более 6000 компаний по всему миру полагаются на нашу простую в использовании платформу SaaS "из коробки". Мы поддерживаемся частным акционерным капиталом и растем на мировых рынках.
За платформой стоит глобальная команда из более чем 900 человек, которые заботятся о качественном выполнении работы. Мы бросаем вызов друг другу, чтобы двигаться быстро, не срезая углы, и создавать решения, которые меняют то, как работают финансовые и налоговые руководители. Если вы хотите, чтобы ваша работа имела реальный охват, и ваш рост важен для вас, Lucanet — правильное место для вас.
Узнайте больше о Lucanet как работодателе.
Сила в уникальности
Каждый здесь уникален, и нам это нравится. Мы приветствуем людей любой гендерной идентичности, сексуальной ориентации, этнической принадлежности, национального происхождения, религии, возраста и инвалидности, именно такими, какие они есть. Важно то, что вы приносите с собой. Если вам нужна корректировка для участия в процессе найма, сообщите нам. Видите себя на этой должности? Мы хотим услышать вас.
Пожалуйста, сосредоточьте свое резюме на вашем опыте и навыках, а не на включении фотографии, возраста или семейного положения.
Узнайте больше о нашем пути в области многообразия, равенства и инклюзивности.
