TeamViewer предоставляет ведущую платформу Digital Workplace, которая связывает людей с технологиями, позволяя, улучшая и автоматизируя цифровые процессы, чтобы работа работала лучше. Наши программные решения используют возможности искусственного интеллекта и формируют будущее цифровизации.
Мы верим, что наши разнообразные команды и сильная корпоративная культура являются ключом к успеху наших продуктов и технологий, на которые полагаются сотни миллионов пользователей по всему миру и около 645 000 клиентов во всех отраслях. Имея более 1900 сотрудников по всему миру, мы ценим уникальные точки зрения и таланты, которые каждый человек привносит, и способствуем созданию динамичной рабочей среды, где процветают новые идеи. Готовы ли вы присоединиться к нашей команде и оказать влияние?
Обязанности
TeamViewer ищет энергичного и ориентированного на результат руководителя команды для поддержки нашей команды outbound-специалистов по развитию продаж (SDR) в регионе EMEA. На этой должности вы будете руководить командой SDR и развивать ее, помогая им достигать индивидуальных и командных целей. Ваши ключевые обязанности будут включать коучинг членов команды, поддержку их развития в навыках исходящего поиска потенциальных клиентов и продаж, а также обеспечение высокой производительности и соблюдения процессов и стандартов компании.
Вы будете тесно сотрудничать с руководством отделов развития продаж и продаж для поддержки генерации конвейера продаж и внесения вклада в общий успех организации SDR.
- Руководить, мотивировать и развивать высокоэффективную команду SDR, расположенную в регионе EMEA, поддерживая их в поиске потенциальных клиентов и генерации конвейера продаж. Обеспечивать регулярный коучинг, обратную связь, наставничество и постоянное развитие.
- Реализовывать установленные исходящие стратегии и процессы для поддержки генерации конвейера продаж и достижения командных и индивидуальных целей.
- Создавать культуру ответственности и сотрудничества внутри команды, мотивируя членов команды и поддерживая их постоянное развитие.
- Поддерживать и оптимизировать процессы и руководства для повышения эффективности исходящей работы, качества лидов и коэффициентов конверсии, делясь обратной связью и возможностями для улучшений с более широким руководством.
- Сотрудничать с отделами продаж и маркетинга для обеспечения согласованности в сообщениях, кампаниях, передаче лидов и общей деятельности по генерации конвейера продаж.
- Отслеживать производительность команды и проводить коучинг для достижения успеха, используя соответствующие KPI и данные о производительности для выявления возможностей развития и поддержки команды в превышении целей.
- Поддерживать отчетность по конвейеру продаж и производительности, предоставляя соответствующие сведения и обновления руководству отдела развития продаж.
- Выступать в качестве ролевой модели и первой точки эскалации для команды, поддерживая операционное совершенство, развитие сотрудников и позитивную командную среду.
Требования
- Опыт работы в сфере развития продаж, внутренних продаж или смежной области более 3 лет, с опытом работы на руководящей должности или должности руководителя команды не менее 1 года.
- Подтвержденный опыт коучинга и развития специалистов по продажам и поддержки высокоэффективных команд, предпочтительно в сфере продаж технологий или программного обеспечения.
- Хорошее понимание стратегий исходящего поиска потенциальных клиентов, методологий продаж (например, MEDDPICC), методов генерации лидов и управления конвейером продаж.
- Отличные коммуникативные и межличностные навыки, способность обучать членов команды, строить отношения и эффективно сотрудничать с заинтересованными сторонами.
- Аналитический и ориентированный на данные подход, способность использовать CRM и инструменты поддержки продаж для отслеживания производительности и выявления возможностей для улучшения.
- Способность эффективно работать в быстро меняющейся, динамичной среде и адаптироваться к меняющимся приоритетам и потребностям бизнеса.
- Свободное владение английским языком обязательно; дополнительные языки — плюс.
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области — плюс.
Что мы предлагаем
- Очное введение в должность в нашем головном офисе для оптимального старта
- Отличные пакеты вознаграждения и льгот, включая премию за достижения компании или премию по продажам и регулярные пересмотры заработной платы
- Офисы с удобным доступом к общественному транспорту
- Специальные условия для местных спортзалов
- Доступ к платформе Corporate Benefits со множеством скидок
- Регулярные командные мероприятия и общекорпоративные праздники
- Политика открытых дверей, отсутствие дресс-кода, частые общие собрания и обеды с руководством
- Гибридный рабочий график
- Программа Work From Abroad, позволяющая работать до 40 дней за пределами страны трудоустройства
Мы ценим разнообразие как одну из наших основных ценностей, присоединяйтесь и участвуйте в одной из инициатив c-a-r-e вместе с нами!
TeamViewer является работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремится к построению инклюзивной культуры, где каждый чувствует себя желанным и поддержанным. Мы C-A-R-E и понимаем, что наша разнообразная, основанная на ценностях культура делает нас сильнее. По мере нашего роста как компании, мы также уделяем внимание тому, чтобы наши сотрудники росли как лично, так и профессионально. Мы гордимся открытой и принимающей рабочей средой, которая позволит вам быть лучшей версией себя, независимо от вашего пола, семейного или гражданского положения, сексуальной ориентации, религии, возраста, инвалидности, уровня образования или расы.
Если вам требуются какие-либо приспособления или корректировки в процессе подачи заявления или найма, включая поддержку во время собеседования или адаптации, пожалуйста, свяжитесь с вашим специалистом по подбору персонала, который будет рад помочь вам.
