Менеджер по развитию бизнеса (Аутсорсинг/Аутстаффинг)
Обзор
Plus8soft — глобальная инженерная компания, предоставляющая услуги аутстаффинга и аутсорсинга для быстрорастущих стартапов и признанных международных компаний. Мы ориентированы на предоставление высококачественных инженерных специалистов в области Web, Mobile, Cloud, AI/ML и DevOps, обладая сильным присутствием на рынках США и всего мира.
Ключевые обязанности
- Создание и управление собственным конвейером продаж посредством исходящих обращений, нетворкинга, рефералов и других креативных стратегий
- Исследование целевых компаний, выявление ключевых лиц, принимающих решения, и проведение ознакомительных встреч для понимания бизнес-целей, технических проблем и потребностей клиентов в найме
- Презентация услуг Plus8Soft, демонстрация того, как мы можем помочь, и подготовка индивидуальных коммерческих предложений
- Ответственность за полный цикл продаж, от первого обращения и ознакомительного звонка до переговоров, подписания контракта и плавной передачи дела менеджеру по работе с клиентами
- Поддержание движения конвейера продаж путем последовательных последующих действий, управления возможностями в CRM и успешного закрытия сделок
- Быть в курсе отраслевых тенденций, новых технологий и рыночных возможностей для выявления нового бизнес-потенциала
Требования
- Опыт продаж IT-аутстаффинга, дополнения штата или услуг по разработке заказного программного обеспечения международным клиентам не менее 3 лет
- Английский язык на уровне C1 или выше, с отличными устными и письменными коммуникативными навыками, так как вы будете ежедневно общаться с международными клиентами
- Понимание сложных технологических стеков (SaaS, Cloud, AI/ML и т. д.) и ежедневное использование инструментов ИИ (ChatGPT, Clay, Apollo, HubSpot/Salesforce) для автоматизации и оптимизации собственного рабочего процесса исходящих обращений
- Проактивный, самостоятельный образ мышления со способностью работать независимо и брать на себя ответственность за свой конвейер продаж.
- Бонусные баллы, если у вас есть существующая сеть лиц, принимающих решения, на одном из наших целевых рынков
Условия
- Долгосрочный контракт на фриланс с полностью удаленным форматом работы
- Базовая зарплата плюс агрессивный, неограниченный пакет комиссионных, основанный на закрытых сделках
