Менеджер по развитию бизнеса (Аутсорсинг/Аутстаффинг)
Обзор
Plus8soft — глобальная инжиниринговая компания, предоставляющая услуги аутстаффинга и аутсорсинга для быстрорастущих стартапов и известных международных компаний. Мы специализируемся на предоставлении высококачественных инженерных талантов в областях Web, Mobile, Cloud, AI/ML и DevOps, имея сильное присутствие на рынках США и глобальном рынке.
Ключевые обязанности
- Создание и управление собственным конвейером продаж посредством исходящих обращений, нетворкинга, рефералов и других креативных стратегий
- Исследование целевых компаний, выявление ключевых лиц, принимающих решения, и проведение ознакомительных встреч для понимания бизнес-целей клиентов, технических проблем и потребностей в найме
- Презентация услуг Plus8Soft, демонстрация того, как мы можем помочь, и подготовка индивидуальных коммерческих предложений
- Управление полным циклом продаж, от первого обращения и ознакомительного звонка до переговоров, подписания контракта и плавной передачи аккаунта менеджеру по работе с клиентами
- Поддержание движения конвейера путем постоянных последующих действий, управления возможностями в CRM и успешного закрытия сделок
- Быть в курсе отраслевых тенденций, новых технологий и рыночных возможностей для выявления нового бизнес-потенциала
Требования
- Опыт работы от 3 лет в продаже услуг IT-аутстаффинга, аугментации персонала или разработки заказного программного обеспечения международным клиентам
- Английский язык на уровне C1 или выше, с отличными устными и письменными коммуникативными навыками, так как вы будете ежедневно общаться с международными клиентами
- Понимание сложных технологических стеков (SaaS, Cloud, AI/ML и т. д.) и ежедневное использование инструментов ИИ (ChatGPT, Clay, Apollo, HubSpot/Salesforce) для автоматизации и оптимизации собственного рабочего процесса исходящих обращений
- Проактивное, самостоятельное мышление с возможностью работать независимо и брать на себя ответственность за свой конвейер.
- Бонусные баллы, если у вас есть существующая сеть лиц, принимающих решения, на одном из наших целевых рынков
Условия
- Долгосрочный контракт на фриланс с полностью удаленным режимом работы
- Базовая зарплата плюс агрессивный, неограниченный пакет комиссионных на основе закрытых сделок
