Middle / Middle+ Business Development Manager

Web Design Sun | Удаленно Мы — полностью удаленное IT-агентство (основано в 2012 году, ~60 человек) с AI-forward подходом. Ищем проактивного Strong Middle BDM (Closer & Hunter), который присоединится к нашей растущей команде! 🚀

Обязанности: — Управление процессом предпродаж (Pre-sale Process): Ведите полный цикл продаж от первого звонка/тёплого лида до подписания контракта (краткосрочная реализация проектов и долгосрочное технологическое партнерство). — Синергия в лидогенерации: Тесно сотрудничайте с командой Lead Gen, направляя поиск лидов в LinkedIn/Upwork; вы не просто будете ждать лидов, вы будете активно руководить стратегией. — Квалификация клиентов: Эффективно собирайте требования, не перегружая клиентов длинными анкетами, и предлагайте гибкие решения, даже когда оценки превышают первоначальный бюджет. — Межкомандная координация: Сотрудничайте с командами BA, Design и Tech для подготовки первоначальных/окончательных оценок и плавной передачи выигранных проектов PM. — Стратегический фокус на продажах: Продавайте веб-приложения (React, Node, Python), AI/ML проекты и контракты на расширение команды (Outstaff) на срок от 6 месяцев. — Интеграция AI: Активно применяйте AI-инструменты в своих ежедневных рабочих процессах для ускорения процессов, анализа требований и составления предложений. — Глобальная коммуникация: Поддерживайте быструю, проактивную коммуникацию с международными клиентами, адаптируясь к часовым поясам США, Канады и Европы.

Требования: — Опыт работы 2+ года в IT Business Development с сильным фокусом на закрытии сделок. — Обязательный опыт лидогенерации: 2+ года прямого, практического опыта лидогенерации в LinkedIn — Обязательный опыт продаж: Подтвержденный опыт продажи аутсорсинга веб-приложений и долгосрочных контрактов. — Экспертиза в LinkedIn: 2+ года практического опыта лидогенерации в LinkedIn или координации её (должен быть в течение последних 2 лет). — Навыки управления: Опыт параллельного ведения нескольких пресейл-процессов и ведения сложных переговоров с клиентами. — Владение AI: Практический, реальный опыт использования AI-инструментов для оптимизации вашей эффективности продаж (это строгое требование). — Проактивность: Вы — лидер, который мотивирует команду, планирует наперед и не ждет «готового брифа». — Уверенное использование CRM и ERP систем. — Английский — Fluent/Advanced (C1+): Безупречное устное и письменное общение — наш ключевой фильтр. — Проживание за пределами России и Беларуси

Большой плюс: — Опыт продажи проектов с платными Discovery фазами. — Опыт продажи AI/ML проектов (NLP, Computer Vision и т.д.). — Опыт продажи контрактов Team Extension / Outstaff. — Способность вникать в технические дискуссии относительно React, Node.js, Python или Flutter.

Мы предлагаем: — Полностью удаленная позиция, полный рабочий день. — Гибкий график работы с сотрудничеством в европейских и международных часовых поясах. — Базовая зарплата: $800–1000 + неограниченная комиссия (5–8%). — Компенсация испытательного периода: $1300–1500 при достижении контрольных показателей активности. — 20 оплачиваемых дней отпуска + 5 дней больничного + дополнительные выходные дни. — Возможность работать с международными клиентами над высокоценными проектами. — AI-first культура: мы не просто говорим об AI, мы его создаем и используем. — Возможности карьерного роста на фоне активного расширения отдела Business Development.