Senior BDM #vacancy #bdm #businessdevelopment #sales #leadgeneration #linkedin #upwork #outsourcing #remote #itjobs #job

📈 Web Design Sun - Испания | 🌍 Удаленно

Мы ищем Старшего менеджера по развитию бизнеса 🚀

💼 Обязанности: — Продажа долгосрочных технологических партнерств и услуг по расширению команды — Управление полным циклом предпродажной подготовки от первого звонка до подписания контракта — Квалификация возможностей и продвижение их через стадии MQL и SQL — Подготовка первоначальных предложений, координация оценки стоимости и квалификация бюджета — Презентация решений и ведение переговоров с международными клиентами — Тесное сотрудничество с командами по лидогенерации, дизайну, разработке, BA, PM и финансам — Поддержание долгосрочных отношений с клиентами и выявление возможностей для кросс-продаж и допродаж — Участие в совершенствовании процессов продаж и оптимизации рабочих процессов с использованием инструментов на базе ИИ

🧠 Требования: — Более 3 лет опыта закрытия сделок в сфере IT-аутсорсинга (7+ лет очень предпочтительно) — Подтвержденный опыт продажи услуг по разработке веб-приложений — Опыт продажи долгосрочных проектов и выделенных команд — Значительный опыт управления полным циклом продаж от первого звонка до подписанного контракта — Более 2 лет практического опыта лидогенерации в LinkedIn или координации лидогенерации в LinkedIn за последние 3 года — Опыт работы с международными клиентами и проведения переговоров — Способность управлять несколькими возможностями одновременно — Опыт координации специалистов, участвующих в предпродажном процессе — Глубокое понимание моделей предоставления аутсорсинговых услуг и процессов разработки программного обеспечения — Практический опыт использования инструментов ИИ для улучшения бизнес-процессов — Уверенное использование CRM и ERP систем — Готовность общаться с клиентами в часовых поясах США, Канады и Европы — Свободное владение английским языком (устно и письменно) — Украинский/Русский — C1+/родной — Проживание за пределами России и Беларуси

💫 Приветствуется: — Опыт продажи платных фаз Discovery — Опыт продажи проектов, связанных с AI/ML — Опыт работы с моделями аутстаффинга и расширения команды — Предыдущий практический опыт лидогенерации — Опыт работы на Upwork или других аутсорсинговых площадках — Технический бэкграунд и понимание разработки программного обеспечения — Знания в области бизнес-анализа и опыт работы с требованиями — Опыт в пресейле, кросс-продажах и допродажах — Опыт работы с веб-приложениями, React, Node.js, Python, Flutter и областями AI/ML — Опыт продажи выделенных команд и долгосрочных партнерств

🎁 Мы предлагаем: — Полностью удаленная работа, полный рабочий день — Гибкий график работы с учетом европейских и международных часовых поясов — Базовая зарплата: 800–1000 долларов + неограниченная комиссия (5–8%) — Компенсация в испытательный период: 1300–1500 долларов в зависимости от показателей активности — 20 оплачиваемых дней отпуска + 5 дней по болезни + дополнительные выходные — Возможность работать с международными клиентами и над высокоценными проектами — Культура, ориентированная на ИИ, и совместная рабочая среда — Возможности карьерного роста параллельно с расширением отдела развития бизнеса