Senior BDM #vacancy #bdm #businessdevelopment #sales #leadgeneration #linkedin #upwork #outsourcing #remote #itjobs #job

📈 Web Design Sun - Испания | 🌍 Удаленно

Мы ищем Старшего менеджера по развитию бизнеса 🚀

💼 Обязанности: — Продажа долгосрочных технологических партнерств и услуг по расширению команды — Управление полным циклом предпродажной подготовки от первого звонка до подписания контракта — Оценка возможностей и продвижение их через этапы MQL и SQL — Подготовка первоначальных предложений, координация оценок и квалификация бюджета — Презентация решений и ведение переговоров с международными клиентами — Тесное сотрудничество с отделами лидогенерации, дизайна, разработки, аналитики, управления проектами и финансов — Поддержание долгосрочных отношений с клиентами и выявление возможностей для кросс-продаж и допродаж — Участие в улучшении процессов продаж и оптимизации рабочих процессов с использованием инструментов на базе ИИ

🧠 Требования: — Опыт закрытия сделок по IT-аутсорсингу от 3 лет (7+ лет очень желательно) — Подтвержденный опыт продажи услуг по разработке веб-приложений — Опыт продажи долгосрочных проектов и выделенных команд — Значительный опыт управления полным циклом продаж от первого звонка до подписанного контракта — Опыт работы с лидогенерацией в LinkedIn или координации лидогенерации в LinkedIn от 2 лет за последние 3 года — Опыт работы с международными клиентами и ведения переговоров — Способность управлять несколькими возможностями одновременно — Опыт координации специалистов, участвующих в предпродажной подготовке — Глубокое понимание моделей аутсорсинга и процессов разработки ПО — Практический опыт использования инструментов ИИ для улучшения бизнес-процессов — Уверенное использование CRM и ERP систем — Готовность к общению с клиентами в часовых поясах США, Канады и Европы — Свободное владение английским языком (устно и письменно) — Украинский/Русский — C1+/родной — Проживание за пределами России и Беларуси

💫 Приветствуется: — Опыт продажи платных Discovery фаз — Опыт продажи проектов, связанных с AI/ML — Опыт работы с моделями аутстаффинга и расширения команды — Предыдущий практический опыт лидогенерации — Опыт работы на Upwork или других аутсорсинговых площадках — Техническое образование и понимание процессов разработки ПО — Знания в области бизнес-анализа и опыт работы с требованиями — Опыт в пресейле, кросс-продажах и допродажах — Опыт работы с веб-приложениями, React, Node.js, Python, Flutter и областями AI/ML — Опыт продажи выделенных команд и долгосрочных партнерств

🎁 Мы предлагаем: — Полностью удаленная работа, полный рабочий день — Гибкий график с работой в европейских и международных часовых поясах — Базовая зарплата: $800–1000 + неограниченная комиссия (5–8%) — Компенсация в испытательный период: $1300–1500 в зависимости от показателей активности — 20 оплачиваемых дней отпуска + 5 дней больничного + дополнительные выходные — Возможность работать с международными клиентами и над высокобюджетными проектами — AI-first культура и коллаборативная среда — Возможности карьерного роста вместе с расширением отдела развития бизнеса