Middle Business Development Manager

Ищем Middle Business Development Manager 🚀

Обязанности:

— Генерация и квалификация новых лидов через LinkedIn, Upwork и другие исходящие каналы — Управление полным циклом продаж от первого контакта до подписания контракта — Определение потребностей клиента и предложение подходящих аутсорсинговых решений — Подготовка предложений, координация оценки проектов и квалификация бюджета — Продажа услуг по разработке веб-приложений, долгосрочных технологических партнерств и расширения команд — Построение и поддержание прочных отношений с международными клиентами — Тесное сотрудничество с командами лидогенерации, дизайна, разработки, BA, PM и финансов — Поддержание активной воронки продаж и достижение целей развития бизнеса — Улучшение процессов продаж и использование инструментов ИИ для оптимизации ежедневных рабочих процессов

Требования:

— Опыт работы в IT Business Development или B2B Sales от 2 лет — Практический опыт лидогенерации через LinkedIn и исходящего проспектинга — Опыт продажи IT-аутсорсинговых услуг или проектов по разработке программного обеспечения — Опыт управления полным циклом продаж от первого контакта до подписания контракта — Сильные коммуникативные и переговорные навыки с международными клиентами — Понимание процессов разработки программного обеспечения и моделей аутсорсинговых поставок — Опыт координации с техническими командами в процессе предпродажной подготовки — Практический опыт использования инструментов ИИ для повышения эффективности продаж — Уверенное использование CRM-систем — Английский — C1+/Fluent — Украинский/Русский — C1+/Native — Проживание за пределами России, Беларуси и Украины

Приветствуется:

— Опыт работы с Upwork или другими аутсорсинговыми площадками — Опыт продажи долгосрочного аутсорсинга или выделенных команд — Опыт продажи проектов в области AI/ML или веб-приложений — Техническое образование или понимание разработки программного обеспечения — Опыт в Business Analysis или продажах на этапе Discovery — Опыт работы с проектами React, Node.js, Python, Flutter или AI/ML — Опыт кросс-продаж и допродаж существующим клиентам

Мы предлагаем:

— Полностью удаленная работа, полный рабочий день — Гибкий график работы с учетом европейских и международных часовых поясов — Компенсация испытательного срока: $1300–1500 при достижении показателей активности — Базовая зарплата: $800–1000 + неограниченная комиссия (5–8%) — 20 оплачиваемых дней отпуска + 5 дней больничного + дополнительные выходные дни — Возможность работать с международными клиентами и над высокоценными проектами — AI-first культура и совместная рабочая среда — Возможности карьерного роста в связи с расширением отдела Business Development