Старший специалист по развитию бизнеса

Роль: Удаленная работа, опыт B2B продаж, опыт исходящих звонков, свободное владение английским языком.

Мы ищем опытного и целеустремленного Старшего специалиста по развитию бизнеса, который сможет создать последовательный поток высококачественных контактов и возможностей, ориентированных на рынок США. Мы ищем независимого профессионала, который сможет с нуля разрабатывать, внедрять и оптимизировать исходящие стратегии.

Вы будете отвечать за полный цикл генерации B2B лидов, начиная от определения и приоритизации целевых компаний и заканчивая передачей высококвалифицированных встреч нашей команде продаж. Вы будете не просто назначать звонки, а предоставлять ценный контекст и подтвержденный интерес, позволяя нашим отделам продаж сосредоточиться на наиболее перспективных возможностях.

Что вы будете делать

• Основные исходящие действия:
  • Определение и выбор целевых компаний в соответствии с идеальным профилем клиента (ICP)
  • Проведение кампаний по холодному обзвону, электронной почте и LinkedIn
  • Назначение ознакомительных встреч и обеспечение высокой явки
  • Запись результатов, возражений и отзывов в CRM
  • Анализ эффективности кампаний и предложение улучшений ICP, сообщений и процессов на основе данных
• Мероприятия и привлечение на конференциях:
  • Проведение мероприятий до, во время и после событий
  • Бронирование и управление встречами, связанными с мероприятиями
• Дисциплина процессов и данных:
  • Поддержание высокого и стабильного объема активности для поддержки принятия решений на основе данных
  • Анализ причин неявки, отказов и следующих шагов
  • Помощь команде в определении того, какие ICP, персоны и сообщения дают наилучшие результаты

Требования и квалификация

• 4+ года опыта в B2B продажах, развитии бизнеса, ролях SDR/BDR
• Минимум 2+ года практического опыта исходящих звонков, включая экспертный уровень холодного обзвона, электронной почты и LinkedIn
• Подтвержденный опыт работы на рынке США (опыт работы с крупными или средними клиентами в США в сфере страхования, insurtech, MGAs будет сильным преимуществом)
• Опыт работы в сфере IT, программного обеспечения или технологий будет плюсом, но не обязателен; реальный опыт исходящих B2B звонков имеет решающее значение
• Четкое понимание метрик и KPI исходящего воронки продаж
• Свободное владение английским языком (устно и письменно), способность уверенно общаться с лицами, принимающими решения в США

Желательно

• Опыт работы с CRM-системами (Pipedrive, HubSpot, Salesforce), LinkedIn Sales Navigator, инструментами обогащения данных, дилерами и платформами последовательных рассылок по электронной почте
• Опыт работы с Account-based marketing или исходящими звонками
• Опыт работы первым или единственным SDR в компании, или опыт создания исходящего процесса с нуля
• Опыт поиска клиентов на конференциях и мероприятиях
• Способность использовать представления и профессиональные сети