Senior BDM #vacancy #bdm #businessdevelopment #sales #leadgeneration #linkedin #upwork #outsourcing #remote #itjobs #job

📈 Web Design Sun - Spain | 🌍 Remote

Мы ищем Senior Business Development Manager 🚀

💼 Обязанности: — Продажа долгосрочных технологических партнерств и услуг по расширению команды — Управление полным циклом предпродажной подготовки от вводного звонка до подписания контракта — Квалификация возможностей и их продвижение через стадии MQL и SQL — Подготовка первоначальных предложений, координация оценок и проведение квалификации бюджета — Презентация решений и ведение переговоров с международными клиентами — Тесное сотрудничество с командами по лидогенерации, дизайну, разработке, BA, PM и финансов — Поддержание долгосрочных отношений с клиентами и выявление возможностей для кросс-продаж и допродаж — Участие в улучшении процессов продаж и оптимизации рабочих процессов с использованием инструментов на базе ИИ

🧠 Требования: — Опыт закрытия сделок в сфере IT-аутсорсинга более 3 лет (предпочтительно более 7 лет) — Подтвержденный опыт продажи услуг по разработке веб-приложений — Опыт продажи долгосрочных проектов и выделенных команд — Значительный опыт управления полным циклом продаж от вводного звонка до подписанного контракта — Опыт работы с лидогенерацией через LinkedIn или координацией лидогенерации через LinkedIn в течение последних 3 лет (более 2 лет) — Опыт работы с международными клиентами и ведения переговоров — Способность управлять несколькими возможностями одновременно — Опыт координации специалистов, участвующих в предпродажном процессе — Глубокое понимание моделей предоставления аутсорсинговых услуг и процессов разработки программного обеспечения — Практический опыт использования инструментов ИИ для улучшения бизнес-процессов — Уверенное использование CRM и ERP систем — Готовность к общению с клиентами в часовых поясах США, Канады и Европы — Свободное владение английским языком (устно и письменно) — Украинский/русский — C1+/родной — Проживание за пределами России и Беларуси

💫 Приветствуется: — Опыт продажи платных Discovery фаз — Опыт продажи проектов, связанных с AI/ML — Опыт работы с моделями аутстаффинга и расширения команды — Предыдущий практический опыт лидогенерации — Опыт работы на Upwork или других аутсорсинговых маркетплейсах — Технический бэкграунд и понимание разработки программного обеспечения — Знания в области бизнес-анализа и опыт работы с требованиями — Опыт в пресейле, кросс-сейле и апсейле — Опыт работы с веб-приложениями, React, Node.js, Python, Flutter и доменами AI/ML — Опыт продажи выделенных команд и долгосрочных партнерств

🎁 Мы предлагаем: — Полностью удаленная работа, полный рабочий день — Гибкий график работы с сотрудничеством в европейских и международных часовых поясах — Базовая зарплата: $800–1000 + неограниченная комиссия (5–8%) — Компенсация испытательного срока: $1300–1500 в зависимости от показателей активности — 20 оплачиваемых дней отпуска + 5 дней больничного + дополнительные выходные — Возможность работать с международными клиентами и над высокоценными проектами — Культура, ориентированная на ИИ, и совместная рабочая среда — Возможности карьерного роста параллельно с расширением отдела развития бизнеса