Менеджер по развитию бизнеса

Компания: On The Spot Development Тип занятости: FULL_TIME

On The Spot Development — это компания по разработке программного обеспечения, специализирующаяся на создании R&D команд для стартапов с серьезными инвестициями по всему миру. Наша цель — напрямую связывать технологические таланты с новыми технологическими компаниями для разработки их продуктов — от нуля до статуса единорога. Мы ищем высокомотивированного и находчивого менеджера по развитию бизнеса, который уже использует современные инструменты продаж и активно применяет ИИ в своей работе. В OTS мы укрепляем наши возможности в области исходящих продаж с помощью лучших инструментов, автоматизации и ИИ. Мы ищем человека, который сможет не только работать в этом направлении, но и помогать формировать и ускорять его. Вы будете отвечать за создание новых бизнес-возможностей, управление исходящим пайплайном и заключение сделок в тесном сотрудничестве с командами Account Management (AM) и Recruitment.

Обязанности:

• Полное управление пайплайном исходящих продаж (от определения ICP до встреч и сделок)
• Создание и постоянная оптимизация кампаний по привлечению клиентов (в основном LinkedIn)
• Использование инструментов автоматизации для масштабирования поиска потенциальных клиентов и привлечения, где это целесообразно
• Использование ИИ для:
  • Персонализации сообщений для клиентов в масштабе
  • Генерации гипотез и формулировок
  • Улучшения коэффициентов конверсии на всех этапах воронки
• Определение и приоритизация высокоценных аккаунтов на основе ICP OTS (технологические компании, масштабирующие R&D команды)
• Проведение ознакомительных звонков и эффективное представление ценностного предложения OTS
• Ведение чистого и структурированного пайплайна в CRM
• Тесная работа с командами Account Management и Recruitment для согласования потребностей клиентов и эффективного продвижения возможностей
• Постоянное тестирование и итерация стратегий привлечения, сообщений и каналов

Требования:

Основной опыт

• 2+ года в B2B продажах / развитии бизнеса в сфере IT-аутсорсинга / аутстаффинга или аналогичных услуг
• Подтвержденный опыт заключенных сделок, основанных на исходящих продажах (не только обработка входящих запросов)

ИИ и автоматизация

• Практический опыт использования ИИ в рабочих процессах продаж (например, ChatGPT или аналогичные инструменты)
• Опыт работы с Clay (или аналогичными инструментами обогащения/оркестрации) является большим плюсом
• Опыт создания или эксплуатации автоматизированных рабочих процессов исходящих продаж (например, Apollo, HeyReach, Lemlist, n8n и т.д.) также является большим плюсом
• Способность проектировать и итерировать системы привлечения, а не просто выполнять их

Навыки продаж

• Сильные навыки проведенияdiscovery и квалификации, способность быстро выявлять реальные возможности
• Способность продавать консультационные, многоэтапные услуги (не транзакционные сделки)
• Отличные коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров
• Способность адаптировать сообщения для различных персон (основатели, технические директора, вице-президенты по исследованиям и разработкам)

Инструменты и рабочий процесс

• Опыт работы с LinkedIn Sales Navigator
• Опыт работы с CRM-системами (предпочтительно HubSpot)
• Сильная операционная дисциплина в управлении пайплайном
• Уверенное владение инструментами Google Workspace

Мышление

• Ответственность: рассматривает пайплайн как собственный бизнес
• Аналитичность: тестирует гипотезы, измеряет результаты, итерирует
• Структурированность, но гибкость: способность работать в неформальной среде
• Проактивность и самостоятельность

Преимущества:

• Работа в высокопрофессиональной команде.
• Неформальная и дружеская атмосфера в коллективе
• Оплачиваемый отпуск — 20 рабочих дней в год, 100% оплата больничных
• Предоставление оборудования
• Частичная компенсация расходов на обучение (курсы, сертификации, профессиональные мероприятия и т.д.)
• Возможность работать из нашего комфортного офиса в Варшаве
• Для Польши — юридическая и бухгалтерская поддержка
• 5 дней больничного в год
• Медицинская страховка
• Уроки английского языка 2 раза в неделю (онлайн)
• Яркая и запоминающаяся корпоративная жизнь: корпоративные вечеринки, подарки сотрудникам к знаменательным датам