Middle / Middle+ Business Development Manager

Web Design Sun | Удаленно Мы — полностью удаленное IT-агентство (основано в 2012 году, ~60 человек) с AI-forward подходом. Мы ищем проактивного Strong Middle BDM (Closer & Hunter), который присоединится к нашей расширяющейся команде! 🚀

Обязанности: — Управление процессом Pre-sale: Ведите полный цикл продаж от первого звонка/теплых лидов до подписания контракта (краткосрочная доставка проектов и долгосрочные технологические партнерства). — Синергия в генерации лидов: Тесно сотрудничайте с командой Lead Gen для направления проспектинга в LinkedIn/Upwork; вы не будете просто ждать лидов, вы будете активно управлять стратегией. — Квалификация клиентов: Эффективно собирайте требования, не перегружая клиентов длинными анкетами, и предлагайте гибкие решения, даже когда оценки превышают первоначальный бюджет. — Межкомандная координация: Сотрудничайте с BA, Design и Tech командами для подготовки первоначальных/окончательных оценок и плавной передачи выигранных проектов PM. — Стратегический фокус продаж: Продавайте веб-приложения (React, Node, Python), AI/ML проекты и контракты на продление команды (Outstaff) на 6+ месяцев. — Интеграция AI: Активно применяйте AI-инструменты в своих ежедневных рабочих процессах для ускорения процессов, анализа требований и составления предложений. — Глобальная коммуникация: Поддерживайте быструю, проактивную коммуникацию с международными клиентами, адаптируясь к часовым поясам США, Канады и Европы.

Требования: — Опыт работы более 2 лет в IT Business Development с сильным фокусом на заключении сделок. — Обязательный опыт генерации лидов: 2+ года прямого, практического опыта генерации лидов в LinkedIn. — Обязательный опыт продаж: Подтвержденный опыт продажи аутсорсинга проектов веб-приложений и долгосрочных контрактов. — Экспертиза в LinkedIn: 2+ года практического опыта генерации лидов в LinkedIn или их координации (должен быть в течение последних 2 лет). — Навыки управления: Опыт параллельного управления несколькими пресейл-процессами и ведения сложных переговоров с клиентами. — Владение AI: Практический, непосредственный опыт использования AI-инструментов для оптимизации эффективности продаж (это строгое требование). — Проактивность: Вы — лидер, который двигает команду вперед, планирует наперед и не ждет «готового брифа». — Уверенное использование CRM и ERP систем. — Английский — Свободный/Продвинутый (C1+): Безупречная устная и письменная коммуникация — наш ключевой фильтр. — Проживание за пределами России и Беларуси

Большой плюс: — Опыт продажи проектов с платными Discovery фазами. — Опыт продажи AI/ML проектов (NLP, Computer Vision и т.д.). — Опыт продажи контрактов Team Extension / Outstaff. — Способность погружаться в технические дискуссии относительно React, Node.js, Python или Flutter.

Мы предлагаем: — Полностью удаленная позиция, полный рабочий день. — Гибкий график работы с сотрудничеством в европейских и международных часовых поясах. — Базовая зарплата: $800–1000 + неограниченная комиссия (5–8%). — Компенсация испытательного срока: $1300–1500 при достижении показателей активности. — 20 оплачиваемых дней отпуска + 5 больничных дней + дополнительные выходные. — Возможность работать с международными клиентами над высокоценными проектами. — AI-first культура: мы не просто говорим об AI, мы его создаем и используем. — Возможности карьерного роста на фоне активного расширения отдела Business Development.

CV на @vladiskashh