Менеджер по развитию бизнеса (Middle / Middle+)

💼 Web Design Sun | 🌍 Удаленно Мы — полностью удаленное IT-агентство (основано в 2012 году, ~60 человек) с AI-ориентированным подходом. Мы ищем проактивного Сильного Middle BDM (Closer & Hunter), который присоединится к нашей растущей команде! 🚀

💼 Обязанности: — Управление процессом предпродажной подготовки: Ведение полного цикла продаж от первого звонка/теплых лидов до подписания контракта (реализация краткосрочных проектов и долгосрочные технологические партнерства). — Синергия в генерации лидов: Тесное сотрудничество с командой Lead Gen для направления проспектинга в LinkedIn/Upwork; вы будете не просто ждать лидов, а активно управлять стратегией. — Квалификация клиентов: Эффективный сбор требований без перегрузки клиентов длинными анкетами и предложение гибких решений, даже если оценки превышают первоначальный бюджет. — Межкомандная координация: Сотрудничество с BA, Design и Tech командами для подготовки первоначальных/финальных оценок и плавной передачи выигранных проектов PM. — Стратегический фокус продаж: Продажа веб-приложений (React, Node, Python), AI/ML проектов и контрактов на расширение команды (Outstaff) на 6+ месяцев. — Интеграция AI: Активное применение AI-инструментов в повседневных рабочих процессах для ускорения процессов, анализа требований и составления предложений. — Глобальная коммуникация: Поддержание быстрой, проактивной коммуникации с международными клиентами, адаптация к часовым поясам США, Канады и Европы.

🧠 Требования: — Опыт работы в IT Business Development более 2 лет с сильным фокусом на заключении сделок. — Обязательный опыт генерации лидов: Более 2 лет прямого, практического опыта генерации лидов через LinkedIn. — Обязательный опыт продаж: Подтвержденный опыт продаж аутсорсинга веб-приложений и долгосрочных контрактов. — Экспертиза в LinkedIn: Более 2 лет практического опыта генерации лидов через LinkedIn или координации этого процесса (должен быть в течение последних 2 лет). — Навыки управления: Опыт параллельного ведения нескольких процессов предпродажной подготовки и ведения сложных переговоров с клиентами. — Владение AI: Практический, реальный опыт использования AI-инструментов для оптимизации эффективности продаж (это строгое требование). — Проактивность: Вы — лидер, который подталкивает команду, планирует наперед и не ждет «готового брифа». — Уверенное использование CRM и ERP систем. — Английский — Fluent/Advanced (C1+): Безупречная устная и письменная коммуникация — наш ключевой фильтр. — Проживание за пределами России и Беларуси

💫 Большой плюс: — Опыт продажи проектов с платными Discovery фазами. — Опыт продажи AI/ML проектов (NLP, Computer Vision и т. д.). — Опыт продажи контрактов Team Extension / Outstaff. — Способность погружаться в технические дискуссии относительно React, Node.js, Python или Flutter.

🎁 Мы предлагаем: — Полностью удаленная работа, полный рабочий день. — Гибкий график с сотрудничеством в европейских и международных часовых поясах. — Базовая зарплата: $800–1000 + неограниченная комиссия (5–8%). — Компенсация испытательного срока: $1300–1500 при достижении показателей активности. — 20 оплачиваемых дней отпуска + 5 дней больничного + дополнительные выходные. — Возможность работать с международными клиентами над высокоценными проектами. — AI-first культура: мы не просто говорим об AI, мы его создаем и используем. — Возможности карьерного роста на фоне активного расширения отдела развития бизнеса.