Обзор

Plus8soft помогает глобальным компаниям масштабировать инженерные команды за счет высококачественного аутстаффинга. Мы — быстрорастущая, полностью удаленная команда, управляемая основателями, с минимальной бюрократией и сильным фокусом на скорость, ответственность и результаты.

Мы ищем проактивного, ориентированного на построение отношений менеджера по развитию бизнеса (Account Executive/BDR), который заполнит критический пробел между первоначальным привлечением лидов и заключительной продажей. Ваша основная миссия — управлять средней частью воронки продаж: развивать перспективы после первой встречи, управлять процессом составления предложений и расширять клиентскую базу за счет стратегической информации.

Ключевые обязанности

1. Комплексные продажи и генерация пайплайна (поиск и закрытие)

Полный цикл продаж: Отвечайте за весь процесс продаж — от первичного исходящего поиска и ознакомительных звонков до составления коммерческих предложений и закрытия сделки.

Конвертация теплых лидов: Проактивно работайте с теплыми обращениями, партнерскими рекомендациями и лидами, сгенерированными компанией, превращая теплые контакты в активные возможности для продаж.

Холодные обращения и поиск: Проводите многоканальные исходящие кампании с высокой степенью персонализации (LinkedIn, холодные электронные письма, видеообращения) для назначения встреч с основателями, CTO и вице-президентами по инжинирингу в США.

Закрытие сделок: Возглавляйте переговоры по продажам, отвечайте на возражения относительно ценовых/моделей предоставления услуг и активно подталкивайте клиентов к подписанию контрактов.

2. Аналитика аккаунтов (AI-Native подход)

Глубокий анализ: Используйте ИИ-инструменты для создания целевых баз лидов в ключевых аккаунтах и анализа технологических ландшафтов (например, сканирование досок вакансий клиентов для выявления скрытых кадровых потребностей и реальных технологических стеков).

Картирование стейкхолдеров: Определяйте лиц, принимающих решения (LPR), и влиятельных лиц для построения карты взаимного влияния внутри целевых организаций.

Гиперперсонализация: Используйте LLM для синтеза активности в LinkedIn, интервью или квартальных отчетов в высокорелевантные крючки для ваших обращений.

3. Управление динамикой сделки и конверсией

Скорость воронки: Полностью отвечайте за пайплайн; убедитесь, что ни один лид или теплый контакт не застаивается в воронке, поддерживая неустанные, ориентированные на ценность последующие действия.

Координация предложений: Тесно сотрудничайте с внутренними командами по подбору персонала и техническими группами для быстрого составления индивидуальных презентаций кандидатов и технических предложений для потенциальных клиентов.

Продажи по триггерам: Отслеживайте бизнес-сигналы — такие как раунды финансирования, изменения технологического стека, изменения в руководстве или всплески найма — чтобы мгновенно предлагать нашу технологическую экспертизу целевым клиентам в США.

Требования

Опыт: 3+ года подтвержденного практического опыта в продажах IT-аутстаффинга / аугментации персонала / разработки ПО в ближнем зарубежье с ориентацией на рынок США.

Результаты: Документально подтвержденный успех как в исходящем поиске, так и в закрытии контрактов (гибрид AE/BDR). Вы должны быть абсолютно комфортны с квотами и самостоятельно проводить активные исходящие кампании с нуля.

Язык: Обязательно владение английским языком на уровне носителя или близком к нему (C2). Исключительные навыки устной и письменной речи без сильного акцента необходимы для проведения важных ознакомительных звонков с лицами, принимающими решения в США.

Технологии и ИИ: Быстрое понимание сложных технологических стеков (SaaS, Cloud, AI/ML) и ежедневное использование ИИ-инструментов (ChatGPT, Perplexity, Clay, Apollo, HubSpot/Salesforce) для автоматизации и оптимизации собственного рабочего процесса.

Soft Skills: Высокий уровень настойчивости, стратегической эмпатии, упорства и способности ориентироваться в сложных закупочных процессах в компаниях среднего и крупного бизнеса.

Условия

Тип контракта: Фриланс-контракт. Долгосрочный.

Компенсация: Базовая зарплата + агрессивный, неограниченный пакет комиссионных, основанный на закрытых сделках. Оплата в USD