О нас
Data Never Lies — это команда из Великобритании, которая верит в силу фактов, а не догадок. Мы уже много лет помогаем бизнесу проникать в самые тёмные уголки их данных (и да, у данных действительно бывают тёмные уголки — обычно там, где никто не утруждает себя их очисткой), чтобы превращать инсайты в действия.
Описание вакансии
Это удалённая позиция.
О компании Data Never Lies
Data Never Lies — это B2B компания в сфере Business Intelligence, которая помогает компаниям среднего размера (50–250 сотрудников) принимать меньше ошибок и более быстрые решения с помощью дашбордов, автоматизации и искусственного интеллекта.
Мы работаем в основном с клиентами из США и Великобритании, продавая дорогостоящие BI и аналитические услуги (средний размер сделки ~$60 000).
Мы не верим в дашборды ради дашбордов — данные должны приводить к решениям. И да, иногда данные вызывают дискомфорт. В этом и есть суть.
Роль
Мы ищем middle–senior SDR (представителя по развитию продаж) для присоединения к нашей команде продаж, который возьмёт на себя генерацию исходящих лидов через LinkedIn, email и другие каналы коммуникации.
Вы возьмёте существующий, но ещё молодой процесс исходящих продаж и будете развивать его дальше совместно с отделами продаж и маркетинга:
- тестировать сообщения,
- улучшать таргетирование,
- исследовать новые каналы,
- и превращать умные коммуникации в квалифицированные встречи.
Ваша единственная ключевая цель: бронировать квалифицированные встречи с лицами, принимающими решения.
Что вы будете делать
- Вести исходящие коммуникации через LinkedIn, email и другие релевантные каналы
- Работать с рынками США и Великобритании, в основном с лицами, принимающими решения, в компаниях среднего размера B2B
- Квалифицировать лидов и бронировать встречи для продаж (SQLs)
- Передавать квалифицированные возможности менеджеру по продажам (вы не закрываете сделки)
- Постоянно проводить A/B-тестирование сообщений, последовательностей и гипотез
- Тесно сотрудничать с:
- Отделом предпродажной подготовки (техподдержка, пакет для продаж)
- Отделом продаж (приоритеты, ICP, обратная связь с звонков)
- Отделом маркетинга (позиционирование, кейсы, предложения)
- Помогать улучшать и масштабировать процесс исходящих продаж со временем
Что такое успех
- Стабильный поток забронированных квалифицированных встреч
- Встречи с правильным ICP (идеальным клиентским профилем), а не просто в больших объёмах
- Чёткий вклад в качество воронки продаж
- Измеримое улучшение эффективности коммуникаций со временем
Основной KPI:
→ Забронированные встречи с квалифицированными лидами
Кто вы
Мы отлично подойдём друг другу, если вы:
- Имеете солидный опыт работы B2B SDR (исходящие продажи, а не только входящие)
- Понимаете, как работают настоящие исходящие продажи (не спам)
- Уверенно чувствуете себя, работая с дорогими B2B-предложениями (~$60k сделок)
- Имеете опыт работы с инструментами для коммуникаций в LinkedIn и по email
- Умеете мыслить гипотезами, экспериментами и цифрами
- Достаточно хорошо разбираетесь в технологиях, чтобы уверенно общаться с:
- основателями компаний
- топ-менеджерами
- руководителями операционных / аналитических отделов
- В идеале имеете опыт работы с данными, аналитикой, BI, SaaS или IT-услугами
Будет плюсом (не обязательно, но ценится):
- Понимание тем, связанных с данными / аналитикой / BI
- Опыт работы с клиентами из США
Рост и вознаграждение
- Фиксированная зарплата + бонус за забронированные встречи
- Чёткий путь роста:
- SDR → Senior SDR → Account Executive
- Возможность вырасти в полноценную роль в продажах, если это ваша цель
Практические детали
- Полная или частичная занятость — возможны оба варианта
- Предпочтительные часовые пояса, которые могут покрывать утреннее время западного побережья США (US West Coast mornings)
- Удалённая работа
Почему стоит к нам присоединиться
- Настоящие B2B продажи со значимыми размерами сделок
- Сильное взаимодействие между отделами продаж, маркетинга и предпродажной подготовки
- Возможность влиять на процесс, а не просто следовать ему
- Компания, которая на самом деле заботится о качестве, а не о красивых метриках
И да — data never lies (данные никогда не лгут). Но коммуникации иногда лгут.
