Должность: Sales Development Representative (SDR)

О компании:

Stape — это быстрорастущая финтех-компания, предоставляющая глобальные выплаты для фрилансеров и удаленных команд. Наша миссия — упростить трансграничные платежи для бизнеса, нанимающего международные таланты, сделав их легкими, соответствующими нормативным требованиям, мгновенными и экономически эффективными.

О роли:

Мы ищем внимательного к деталям и активного Sales Development Representative (SDR) для пополнения нашей команды. В этой роли вы будете первым контактным лицом компании с потенциальными клиентами (владельцами бизнеса и лицами, принимающими решения). Роль требует отличных коммуникативных навыков, любознательного склада ума и способности преуспевать в динамичной среде с высоким темпом роста.

Ключевые обязанности:

• Понимание услуг нашей компании для их эффективного представления.

• Выявление и квалификация бизнес-возможностей.

• Проведение активного (исходящего) поиска потенциальных клиентов через LinkedIn.

• Квалификация лидов для определения соответствия идеальному профилю клиента.

• Организация звонков лиц, принимающих решения, с нашей командой продаж.

• Управление воронкой продаж в CRM-системе, ведение актуальных записей.

• Перевыполнение плановых показателей по контактам и назначенным встречам.

Что мы ожидаем от вас:

• Прочное понимание идеального профиля клиента (ICP) и умение выявлять лиц, принимающих решения, в организациях.
• Вы — "охотник" и точно знаете, как находить информацию.
• Вам нравится мыслить нестандартно и находить способы достижения целей.
• Вы способны справляться с отказами и оставаться сосредоточенным на целях.
• Вы не боитесь проявлять настойчивость и убеждать потенциальных клиентов.
• У вас отличные коммуникативные навыки.
• Вам комфортно общаться с владельцами бизнеса и руководителями высшего звена.
• Умение работать автономно, проявлять инициативу и самостоятельно искать решения.
• Уровень английского языка Upper Intermediate.

Будет плюсом:

• Опыт работы в HR tech, финтехе или в условиях быстрорастущих стартапов.
• Опыт работы на должности Sales Development Representative (SDR), ведение поиска, исходящих обращений и генерации квалифицированных лидов.
• Опыт работы с CRM-системами и инструментами для вовлечения в продажи (например, Apollo.io или GetSales).

Что мы предлагаем:

• Конкурентоспособный базовый оклад + бонусы, основанные на результатах.
• Удаленный формат работы, дружественный к часовому поясу CET.
• Поддерживающая корпоративная культура с акцентом на ответственность и рост.
• Добровольное медицинское страхование или телемедицина.
• Компенсация самообразования: любые внешние курсы, тренинги, конференции и вебинары.
• Изучение английского языка с профессиональным преподавателем с первого дня.
• Компенсация спортивных занятий (тренажерный зал, плавание, групповые тренировки и т.д.).
• Финансовая поддержка компании в случае важных семейных событий или трудных времен.
• Доступ к корпоративной библиотеке.