Junior Business Development Manager

Stape — быстрорастущая финтех-компания, предлагающая глобальные выплаты для фрилансеров и удаленных команд. Наша миссия — упростить трансграничные платежи для компаний, нанимающих международных специалистов, сделав их легкими, соответствующими требованиям, мгновенными и экономически эффективными.

О роли:

Мы ищем проактивного и внимательного к деталям Junior Business Development Manager, который присоединится к нашей команде. В этой роли вы будете заниматься управлением и квалификацией входящих запросов на партнерство и клиентских запросов, помогая выявлять возможности для сотрудничества и поддерживая пайплайн развития бизнеса.

Ключевые обязанности:

• Рассматривать и анализировать входящие запросы на партнерство и клиентские запросы уровня 2 и 3 (IT/Gamedev компании, агентства, удаленные стартапы).
• Строить и развивать отношения с лицами, принимающими решения (например, HR, CFO, руководители отделов операций).
• Вести точные записи о запросах, лидах и возможностях партнерства в CRM или внутренних системах.
• Поддерживать подготовку презентаций, предложений и документации по партнерству.
• Отслеживать пайплайн входящих запросов и при необходимости проводить последующие действия.
• Разрабатывать и проводить индивидуальные презентации и демонстрации нашего глобального платежного решения.
• Сотрудничать с командами маркетинга, продукта и поддержки клиентов для обеспечения бесперебойного онбординга клиентов и их долгосрочного удовлетворения.
• Быть в курсе отраслевых тенденций, международных правил расчета заработной платы и конкурентной среды.

Требования:

• Опыт работы в области развития бизнеса, продаж, партнерств, консалтинга или управления аккаунтами от 1 года.
• Подтвержденный опыт достижения целей продаж и роста аккаунтов.
• Отличные коммуникативные, презентационные навыки и навыки ведения переговоров.
• Самомотивированный, предпринимательский склад ума со способностью работать самостоятельно.
• Высокое внимание к деталям и сильные организаторские способности.
• Способность управлять несколькими запросами и эффективно расставлять приоритеты.
• Интерес к развитию бизнеса, партнерствам и управлению взаимоотношениями с клиентами.
• Свободное владение английским и русским языками, как в письменной, так и в устной форме.
• Уверенное использование CRM-систем (например, HubSpot, Salesforce) и платформ для повышения продуктивности.
• Комфортное пребывание в часовом поясе GMT+3.

Желательно:

Опыт работы в области развития бизнеса или управления аккаунтами в финтехе, SaaS, платежах, играх или HR-технологиях.

Что мы предлагаем:

• Конкурентная фиксированная заработная плата + бонусы, основанные на результатах.
• Гибкая рабочая среда с возможностью удаленной работы.
• Возможность формировать высокоэффективный продукт на быстрорастущем рынке.
• Поддержка профессионального развития и возможности карьерного роста.
• Поддерживающая командная культура с акцентом на ответственность и рост.