КАНДИДАТ, КОТОРОГО МЫ ИЩЕМ 🫶
В качестве менеджера по развитию бизнеса (только в сегменте игр) вы будете способствовать нашему росту в Великобритании, Европе и Северной Америке в игровом сегменте (студии компьютерных игр, разработчики и издатели мобильных игр), определяя и заключая новые B2B-сделки с игровыми компаниями, выстраивая прочные отношения с клиентами и помогая компаниям масштабировать свою удаленную рабочую силу с помощью бесперебойных международных платежных решений.
Вы будете руководить нашими продажами в целевых регионах (Великобритания, Европа, Северная Америка), напрямую взаимодействовать с потенциальными клиентами и создавать вокруг себя команду для масштабирования успешных кейсов.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ 🕹️
- Определять и привлекать новых клиентов на целевых рынках (Gamedev компании, игровые студии, издатели, разработчики)
- Строить и развивать отношения с лицами, принимающими решения (директора по персоналу, финансовые директора, руководители операционных отделов)
- Управлять полным циклом продаж: от генерации и квалификации лидов до переговоров и закрытия сделок
- Сотрудничать с отделами маркетинга, продукта и поддержки клиентов для обеспечения беспрепятственного онбординга клиентов и их долгосрочного удовлетворения
- Быть в курсе отраслевых тенденций, международных правил расчета заработной платы и конкурентной среды
- Представлять компанию на отраслевых выставках, конференциях и онлайн-форумах
НАВЫКИ, КОТОРЫЕ МЫ ИЩЕМ 😊
- Прочные связи в индустрии Gamedev (отношения с CEO, COO, HRD, CFO, руководителями разработчиков игр и игровых студий)
- Самостоятельный специалист, способный генерировать возможности продаж от 0 до 1.
- Опыт работы более 5 лет в области развития бизнеса или B2B-продаж в сфере Fintech, SaaS, платежей, игр или HR Tech
- Высокоценная сеть потенциальных B2B-клиентов, соответствующая ценностному предложению Stape. Ожидается привлечение клиентов со штатом более 200 сотрудников в течение 6 месяцев.
- Подтвержденный опыт достижения целей продаж и развития клиентской базы
- Глубокое понимание глобальных платежей подрядчикам, трансграничных финансов или экосистем удаленной работы
- Отличные коммуникативные, презентационные навыки и навыки ведения переговоров
- Самомотивация, предпринимательский склад ума и способность работать независимо
- Свободное владение / родной английский язык
- Уверенное использование CRM-систем (например, HubSpot, Salesforce) и платформ для повышения продуктивности
ЧТО МЫ МОЖЕМ ПРЕДЛОЖИТЬ 🎁
- Конкурентная фиксированная заработная плата + высокие бонусы, основанные на результативности (нацеленные на рост)
- Опционы, вестируемые в течение 3 лет с 1-летним клиффом
- Гибкая рабочая среда с возможностью удаленной работы
- Возможность формировать высокоэффективный продукт на быстрорастущем рынке
- Поддержка профессионального развития и возможности карьерного роста
- Поддерживающая командная культура с акцентом на ответственность и рост
