Business Development Manager

Мы — Mellow, технологическая компания, отмеченная в рейтинге Deloitte Fast 50 MENA. Наша команда из более чем 150 профессионалов из 21 страны сочетает энергию и гибкость стартапа с опытом и надежностью опытной компании. Руководствуясь верой в Talent Beyond Limits, мы создаем инновационные продукты на стыке FinTech, LegalTech и HR tech, чтобы помочь компаниям нанимать таланты по всему миру. Нашим решениям доверяют более 100 000 пользователей по всему миру. Присоединяйтесь к нам, чтобы работать по-своему и создавать то, что имеет значение!

Вы присоединитесь к нашей команде продаж — сплоченной группе менеджеров по работе с клиентами (Account Executives), менеджеров по развитию бизнеса (Business Development Managers) и нашего руководителя отдела продаж (Head of Sales). Мы фокусируемся на построении искренних, долгосрочных партнерских отношений с нашими клиентами, особенно на наших ключевых рынках: США и Европе. Наш подход консультативный и поддерживающий — мы здесь, чтобы понять, проконсультировать и создать реальную ценность. Большая часть команды находится в США, а несколько человек работают удаленно по всей Европе. По мере нашего роста мы ищем Business Development Manager, готового стимулировать рост, налаживать стратегические партнерские отношения и расширять наше присутствие на европейских рынках.

Эта роль идеально подходит для проактивного специалиста по развитию бизнеса с большим опытом исходящих продаж и хорошо налаженными связями в индустриях GameDev, iGaming, Fintech или смежных отраслях. Мы ищем человека, который сочетает коммерческую хватку с глубоким пониманием бизнеса, уверенно общается с топ-менеджерами и выстраивает доверительные долгосрочные отношения посредством консультативного, ориентированного на бизнес подхода.

Ваша роль в действии

• Создавать и масштабировать высококачественный пайплайн посредством исходящих продаж, рефералов, партнерств и стратегического нетворкинга;
• Разрабатывать и поддерживать отношения с лицами, принимающими решения на уровне предприятия, и стратегическими партнерами на европейских рынках;
• Представлять компанию на отраслевых конференциях, мероприятиях по нетворкингу и встречах с клиентами, выстраивая долгосрочные коммерческие отношения;
• Проводить телефонные переговоры, презентации и демонстрации продуктов, а также вести коммерческие переговоры на протяжении всего цикла продаж;
• Стабильно заключать сделки и достигать целевых показателей по доходам;
• Управлять пайплайном и прогнозированием в CRM (HubSpot);
• Глубоко изучить наши продукты, рыночное позиционирование и конкурентную среду;
• Определять новые бизнес-возможности, рынки, модели партнерства и каналы роста;
• Проводить исследования рынка и анализ конкурентов для выявления тенденций и стратегических возможностей;
• Тесно сотрудничать с отделом по работе с клиентами (Customer Success) для обеспечения беспрепятственного онбординга и долгосрочного успеха клиентов;
• Поддерживать и наставлять в развитии бизнеса, способствуя созданию масштабируемых процессов продаж и повышению эффективности команды.

Что делает вас отличным кандидатом

• Опыт работы в области развития бизнеса, корпоративных и средних продаж, исходящих продаж, стратегических партнерств или аналогичных коммерческих ролей от 2 лет;
• Подтвержденный опыт в холодных исходящих продажах и сложных B2B циклах продаж, в идеале с участием корпоративных клиентов или топ-менеджеров;
• Способность общаться с топ-менеджерами (например, CFO, COO, CEO, руководителями уровня VP) как доверенный деловой партнер, понимая, как работают организации, их коммерческие приоритеты, бизнес-задачи и процессы принятия решений;
• Сильная профессиональная сеть в релевантных отраслях или продемонстрированная способность быстро интегрироваться в местные деловые сообщества и строить доверительные отношения;
• Свободное владение английским языком;
• Свободное владение как минимум одним дополнительным европейским языком (испанский, немецкий, португальский или другие европейские языки) является большим преимуществом; русский язык — плюс;
• Подтвержденный опыт стабильного достижения или превышения коммерческих показателей;
• Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров, управления стейкхолдерами и построения отношений;
• Опыт работы с CRM-системами (например, HubSpot);
• Готовность и возможность часто путешествовать по Европе