Мы — Mellow — технологическая компания, признанная Deloitte Fast 50 MENA. Наша команда из более чем 150 профессионалов в 21 стране сочетает энергию и гибкость стартапа с опытом и надежностью опытной компании. Руководствуясь нашей верой в Talent Beyond Limits (Талант без границ), мы создаем инновационные продукты на стыке FinTech, LegalTech и HR Tech, чтобы помочь компаниям нанимать таланты по всему миру. Нашими решениями пользуются более 100 000 пользователей по всему миру. Присоединяйтесь к нам, чтобы работать по-своему и создавать то, что имеет значение!
Вы присоединитесь к нашей команде продаж — сплоченной группе менеджеров по работе с клиентами, менеджеров по развитию бизнеса и нашего руководителя отдела продаж. Мы фокусируемся на построении искренних, долгосрочных партнерских отношений с нашими клиентами, особенно на наших ключевых рынках: США и Европе. Наш подход консультативный и поддерживающий — мы здесь, чтобы понять, дать совет и создать реальную ценность. Большая часть команды находится в США, а несколько человек работают удаленно по всей Европе. Поскольку мы продолжаем расти, мы ищем Business Development Manager, готового стимулировать рост, устанавливать стратегические партнерские отношения и расширять наше присутствие на европейских рынках.
Эта роль идеально подходит для проактивного специалиста по развитию бизнеса с сильным опытом исходящих продаж и хорошо налаженной сетью контактов в GameDev, iGaming, финтехе или смежных отраслях. Мы ищем человека, который сочетает коммерческую хватку с глубоким пониманием бизнеса, уверенно взаимодействует с топ-менеджерами и строит доверительные долгосрочные отношения с помощью консультативного, ориентированного на бизнес подхода.
Ваша роль в действии
- Создавать и масштабировать высококачественный конвейер (pipeline) за счет исходящих продаж, рефералов, партнерств и стратегического нетворкинга;
- Развивать и поддерживать отношения с руководителями высшего звена и стратегическими партнерами на европейских рынках;
- Представлять компанию на отраслевых конференциях, мероприятиях по нетворкингу и встречах с клиентами, выстраивая долгосрочные коммерческие отношения;
- Проводить телефонные переговоры, делать презентации и демонстрации продуктов, а также вести коммерческие переговоры на протяжении всего цикла продаж;
- Стабильно заключать сделки и достигать целевых показателей по доходам;
- Управлять конвейером и прогнозированием в CRM (HubSpot);
- Глубоко понимать наши продукты, рыночное позиционирование и конкурентную среду;
- Определять новые бизнес-возможности, рынки, модели партнерства и каналы роста;
- Проводить исследования рынка и конкурентный анализ для выявления тенденций и стратегических возможностей;
- Тесно сотрудничать с отделом по работе с клиентами (Customer Success) для обеспечения плавной адаптации и долгосрочного успеха клиентов;
- Поддерживать и наставлять усилия по развитию бизнеса, внося вклад в масштабируемые процессы продаж и эффективность команды.
Что сделает вас отличным кандидатом
- Опыт работы в области развития бизнеса, продаж крупным и средним предприятиям, исходящих продаж, стратегических партнерств или аналогичных коммерческих ролей от 2 лет;
- Подтвержденный опыт в области холодных исходящих продаж и сложных B2B-циклов продаж, в идеале с участием представителей высшего руководства или старших лиц, принимающих решения;
- Способность взаимодействовать с топ-менеджерами (например, финансовыми директорами, операционными директорами, генеральными директорами, вице-президентами) в качестве доверенного делового партнера, понимая, как работают организации, их коммерческие приоритеты, бизнес-задачи и процессы принятия решений;
- Сильная профессиональная сеть в соответствующих отраслях или продемонстрированная способность быстро интегрироваться в местные деловые сообщества и строить доверительные отношения;
- Свободное владение английским языком;
- Свободное владение как минимум одним дополнительным европейским языком (испанским, немецким, португальским или другими европейскими языками) очень желательно; знание русского языка будет плюсом;
- Подтвержденный опыт стабильного выполнения или превышения коммерческих показателей;
- Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров, управления заинтересованными сторонами и построения отношений;
- Опыт работы с CRM-системами (например, HubSpot);
- Готовность и возможность часто путешествовать по Европе
