Business Development Manager

Мы — Mellow, технологическая компания, признанная Deloitte Fast 50 MENA. Наша команда из более чем 150 профессионалов из 21 страны сочетает в себе энергию и гибкость стартапа с опытом и надежностью зрелой компании. Руководствуясь нашим убеждением в безграничности талантов (Talent Beyond Limits), мы создаем инновационные продукты на стыке FinTech, LegalTech и HR Tech, чтобы помочь компаниям нанимать таланты по всему миру. Нашим решениям доверяют более 100 000 пользователей по всему миру. Присоединяйтесь к нам, чтобы работать по-своему и создавать то, что имеет значение!

Вы присоединитесь к нашей команде продаж — сплоченной группе менеджеров по работе с клиентами (Account Executives), менеджеров по развитию бизнеса (Business Development Managers) и нашего руководителя отдела продаж (Head of Sales). Мы фокусируемся на построении искренних, долгосрочных партнерских отношений с нашими клиентами, особенно на наших ключевых рынках: США и Европе. Наш подход консультативный и поддерживающий — мы здесь, чтобы понять, посоветовать и создать реальную ценность. Большая часть команды находится в США, а несколько человек работают удаленно по всей Европе. По мере нашего роста мы ищем менеджера по развитию бизнеса (Business Development Manager), готового стимулировать рост, устанавливать стратегические партнерские отношения и расширять наше присутствие на европейских рынках.

Эта роль идеально подходит для проактивного специалиста по развитию бизнеса с большим опытом исходящих продаж (outbound sales) и налаженной сетью контактов в сферах GameDev, iGaming, финтеха или смежных отраслях. Мы ищем человека, который сочетает коммерческую хватку с глубоким пониманием бизнеса, уверенно взаимодействует с руководством высшего звена и строит доверительные долгосрочные отношения с помощью консультативного, ориентированного на бизнес подхода.

Обязанности

Ваша роль в действии

• Создание и масштабирование высококачественного пайплайна через исходящие продажи, реферальные программы, партнерства и стратегический нетворкинг;
• Развитие и поддержание отношений с лицами, принимающими решения на уровне крупных предприятий, и стратегическими партнерами на европейских рынках;
• Представление компании на отраслевых конференциях, мероприятиях по нетворкингу и встречах с клиентами, построение долгосрочных коммерческих отношений;
• Проведение звонков по продажам, презентаций и демонстраций продуктов, а также руководство коммерческими переговорами на протяжении всего цикла продаж;
• Стабильное заключение сделок и достижение плановых показателей выручки;
• Управление пайплайном и прогнозирование в CRM (HubSpot);
• Формирование глубокого понимания наших продуктов, позиционирования на рынке и конкурентной среды;
• Выявление новых бизнес-возможностей, рынков, моделей партнерства и каналов роста;
• Проведение маркетинговых исследований и конкурентного анализа для выявления тенденций и стратегических возможностей;
• Тесное сотрудничество с отделом по работе с клиентами (Customer Success) для обеспечения плавной адаптации и долгосрочного успеха клиентов;
• Поддержка и наставничество в области развития бизнеса, вклад в масштабируемые процессы продаж и эффективность команды.

Требования

Что сделает вас отличным кандидатом

• Опыт работы более 2 лет в сфере развития бизнеса, продаж крупным и средним предприятиям (Enterprise and Middle Market Sales), исходящих продаж (Outbound Sales), стратегических партнерских отношений или аналогичных коммерческих ролях;
• Подтвержденный опыт в холодных исходящих продажах и сложных B2B циклах продаж, в идеале с участием представителей крупных предприятий или руководителей высшего звена;
• Способность взаимодействовать с руководством высшего звена (например, CFO, COO, CEO, руководителями уровня VP) как доверенный бизнес-партнер, понимая, как работают организации, их коммерческие приоритеты, бизнес-задачи и процессы принятия решений;
• Сильная профессиональная сеть в соответствующих отраслях или продемонстрированная способность быстро интегрироваться в местные деловые сообщества и строить доверительные отношения;
• Свободное владение английским языком;
• Свободное владение как минимум еще одним европейским языком (испанский, немецкий, португальский или другие европейские языки) является большим преимуществом;
• Знание русского языка — плюс;
• Подтвержденный опыт стабильного выполнения или превышения коммерческих показателей;
• Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров, управления взаимоотношениями с заинтересованными сторонами и построения отношений;
• Опыт работы с CRM-системами (например, HubSpot);
• Готовность и возможность часто путешествовать по Европе для встреч с клиентами, конференций и деловых мероприятий;
• Возможность без существенных ограничений путешествовать по европейским странам (наличие паспорта, вида на жительство или аналогичного разрешения на поездки является преимуществом).

Условия

Почему вам понравится работать в Mellow

Мы верим, что отличная работа начинается с отличных условий и команды, которая искренне заботится. В Mellow мы создаем с заботой и эмпатией, поэтому мы предлагаем:

• Гибкий график работы, который соответствует вашей жизни;
• Персональный бюджет для вашего роста и обучения;
• Поддержка языковых курсов и репетиторов для вашего развития;
• 9 оплачиваемых больничных дней в году, потому что ваше здоровье имеет значение;
• Телемедицинская поддержка — быстрые и удобные онлайн-консультации с врачами;
• Доступ к профессиональной психологической поддержке, когда она вам нужна;
• Финансовая помощь в неожиданных жизненных ситуациях;
• Особый подарок на день рождения, потому что вы заслуживаете быть отмеченным.

В Mellow вы не просто присоединяетесь к компании, вы присоединяетесь к сообществу, которое ценит вас как целостную личность. Мы устраняем ограничения, которые мешают великой работе. Присоединяйтесь к нам, чтобы расти, оказывать влияние и создавать то, что имеет значение.