Account Executive (рабочие часы в США)

Мы — Mellow, технологическая компания, отмеченная в рейтинге Deloitte Fast 50 MENA. Наша команда из более чем 150 профессионалов из 21 страны сочетает энергию и гибкость стартапа с опытом и надежностью опытной компании. Руководствуясь нашей верой в Talent Beyond Limits (Талант без границ), мы создаем инновационные продукты на стыке FinTech, LegalTech и HR tech, чтобы помочь компаниям нанимать таланты по всему миру. Нашим решениям доверяют более 100 000 пользователей по всему миру. Присоединяйтесь к нам, чтобы работать по-своему и создавать то, что имеет значение!

Вы присоединитесь к нашей команде продаж — сплоченной группе менеджеров по работе с клиентами (Account Executives), менеджеров по развитию бизнеса (Business Development Managers) и нашего руководителя отдела продаж (Head of Sales). Мы сосредоточены на построении искренних, долгосрочных партнерских отношений с нашими клиентами, особенно на наших ключевых рынках: США и Европе. Наш подход консультативный и поддерживающий — мы здесь, чтобы понять, посоветовать и создать реальную ценность. Большая часть команды находится в США, а несколько человек работают удаленно в Европе. По мере нашего дальнейшего роста мы ищем Account Executive, готового активно включиться и расти вместе с нами.

Обратите внимание: эта роль требует значительного совпадения с рабочими часами в США (преимущественно EST/CST).

Ваша роль в действии

• Управление потоком входящих B2B-лидов и поддержка клиентов на протяжении всего цикла продаж — от первого контакта до подписания контракта и оплаты;
• Квалификация лидов во время онлайн-встреч и выявление потребностей бизнеса;
• Проведение демонстраций продуктов и презентация решений клиентам;
• Ответы на нетехнические и технические запросы лидов в сотрудничестве с технической командой;
• Поддержка клиентов на всех этапах процесса продаж;
• Конвертация лидов в активных клиентов;
• Мониторинг сбора платежей;
• Ведение записей в CRM и клиентской документации.

Что делает вас отличным кандидатом

• Подтвержденный опыт работы на позиции Account Executive, Key Account Manager, Sales Manager или аналогичной;
• Опыт работы в сфере Fintech / HRtech / Legaltech;
• Отличные навыки работы с CRM (мы используем HubSpot);
• Отличные коммуникативные навыки, навыки презентации и управления заинтересованными сторонами на всех уровнях, включая старшее руководство и руководителей уровня C-level;
• Сильные навыки ведения переговоров и публичных выступлений;
• Английский: C1+, Испанский: B2, Русский: B2+

Почему вам понравится работать в Mellow

Мы верим, что отличная работа начинается с отличных условий и команды, которая искренне заботится. В Mellow мы создаем с заботой и эмпатией, поэтому мы предлагаем:

• Гибкий график работы, который соответствует вашей жизни;
• Персональный бюджет для вашего роста и обучения;
• Поддержка языковых курсов и репетиторов, чтобы помочь вам повысить уровень;
• 9 оплачиваемых больничных дней каждый год, потому что ваше здоровье имеет значение;
• Телемедицинская поддержка — быстрые и удобные онлайн-консультации с врачами;
• Доступ к профессиональной психологической поддержке, когда вам это нужно;
• Финансовая помощь в непредвиденных жизненных ситуациях;
• Особый подарок на день рождения, потому что вы заслуживаете признания.

В Mellow вы не просто присоединяетесь к компании, вы присоединяетесь к сообществу, которое ценит вас как целостную личность. Мы устраняем ограничения, которые мешают отличной работе. Присоединяйтесь к нам, чтобы расти, оказывать влияние и создавать то, что имеет значение.