Мы — Mellow — технологическая компания, отмеченная в рейтинге Deloitte’s Fast 50 MENA. Наша команда из более чем 150 специалистов из 21 страны сочетает в себе энергию и гибкость стартапа с опытом и надежностью опытной компании. Веря в Talent Beyond Limits («Талант без границ»), мы создаем инновационные продукты на стыке FinTech, LegalTech и HR tech, чтобы помочь компаниям нанимать таланты по всему миру. Нашим решениям доверяют более 100 000 пользователей по всему миру. Присоединяйтесь к нам, чтобы работать по-своему и создавать то, что имеет значение!
Вы присоединитесь к нашей команде продаж — сплоченной группе менеджеров по работе с клиентами (Account Executives), менеджеров по развитию бизнеса (Business Development Managers) и нашего руководителя отдела продаж (Head of Sales). Мы фокусируемся на построении подлинных, долгосрочных партнерских отношений с нашими клиентами, особенно на наших ключевых рынках: США и Европе. Наш подход консультативный и поддерживающий — мы здесь, чтобы понять, посоветовать и создать реальную ценность. Большая часть команды находится в США, а несколько человек работают удаленно в Европе. По мере нашего роста мы ищем Account Executive, который готов включиться и расти вместе с нами.
Обязанности
Ваша роль в действии
- Управление потоком входящих B2B-лидов и поддержка клиентов на всем цикле продаж — от первого контакта до подписания контракта и оплаты;
- Квалификация лидов во время онлайн-встреч и выявление потребностей бизнеса;
- Проведение демонстраций продуктов и презентация решений клиентам;
- Ответы на нетехнические и технические запросы лидов в сотрудничестве с технической командой;
- Поддержка клиентов на всех этапах процесса продаж;
- Конвертация лидов в активных клиентов;
- Мониторинг сбора платежей;
- Ведение записей в CRM и документации клиента.
Требования
Что делает вас отличным кандидатом
- Подтвержденный опыт работы на позиции Account Executive, Key Account Manager, Sales Manager или аналогичной;
- Опыт работы в Fintech / HRtech / Legaltech;
- Отличные навыки работы с CRM (мы используем HubSpot);
- Отличные коммуникативные навыки, навыки презентации и управления заинтересованными сторонами на всех уровнях, включая старшее руководство и топ-менеджеров (C-level executives);
- Отличные навыки ведения переговоров и публичных выступлений;
- Английский: C1+, Испанский: B2, Русский: B2+
Обратите внимание: роль требует значительного совпадения с рабочими часами в США (в основном EST/CST).
Условия
Почему вам понравится работать в Mellow
Мы верим, что отличная работа начинается с отличных условий и команды, которая действительно заботится. В Mellow мы создаем с заботой и эмпатией, поэтому мы предлагаем:
- Гибкий график работы, который соответствует вашей жизни;
- Персональный бюджет для вашего роста и обучения;
- Поддержка языковых курсов и репетиторов, чтобы помочь вам повысить уровень;
- 9 оплачиваемых дней отпуска по болезни каждый год, потому что ваше здоровье имеет значение;
- Телемедицинская поддержка — быстрые и удобные онлайн-консультации с врачами;
- Доступ к профессиональной психологической поддержке, когда вам это нужно;
- Финансовая помощь в непредвиденных жизненных ситуациях;
- Особый подарок на день рождения, потому что вы заслуживаете празднования.
В Mellow вы не просто присоединяетесь к компании, вы присоединяетесь к сообществу, которое ценит вас как целостную личность. Мы устраняем ограничения, которые мешают отличной работе. Присоединяйтесь к нам, чтобы расти, оказывать влияние и создавать то, что имеет значение.
