Senior Sales Executive

Velvetech — международная компания, базирующаяся в США, с более чем 20-летним опытом разработки программного и аппаратного обеспечения для клиентов по всему миру, особенно для клиентов из США. Являясь официальным золотым партнером Microsoft, наша компания входит в топ-5 компаний по разработке программного обеспечения в Иллинойсе, США.

Клиентами из США являются ведущие торговые и финансовые организации, страховые компании, крупные медицинские ассоциации, фармацевтические и энергетические компании, производители оборудования, hi-tech стартапы и т. д.

Области экспертизы: консалтинг, разработка, внедрение и поддержка программных решений. Мы внедряем современные backend-решения, поддерживающие архитектуру микросервисов, с использованием следующих технологий: NET Core, Node.js, Java, SQL Server, PostgreSQL, MongoDB, Redis, RabbitMQ. Для разработки front-end веб-интерфейсов мы выбираем React или Angular, а для мобильной разработки — Swift, Kotlin, Java. Большинство систем разработано для облачных инфраструктур, таких как AWS, Azure, GCP, и активно используют Docker, Kubernetes, в то время как современный CI/CD осуществляется с помощью GitLab CI или TeamCity. В сентябре 2021 года Velvetech LLC получила статус официального учебного центра Международного института бизнес-анализа. Этот статус дает нам право проводить регулярные качественные тренинги для бизнес-аналитиков и всех, кто выполняет функции BA, независимо от их должности.

Принципы основаны на Agile Methodology, Scrum и Kanban. Различные проекты, разработанные в GitLab или GitHub, создаются множеством скоординированных команд, сотрудничающих через Jira, Confluence, MS Teams и Slack. Velvetech постоянно следит за технологическими тенденциями и активно сотрудничает со стартапами в таких прорывных областях, как Machine Learning, Интернет вещей, Blockchain, FPGA и AI.

Мы ищем старшего менеджера по продажам (Senior Sales Executive), который будет отвечать за привлечение новых клиентов на рынке США.

Это стартовая, практическая роль, ориентированная на закрытие сделок, для тех, кто может создавать пайплайн через таргетированный Account-Based Marketing и вести сложные технологические сделки от первого контакта до подписания контракта.

Успешный кандидат возьмет на себя несколько активных возможностей. Однако основная ответственность будет заключаться в личном генерировании и закрытии нового бизнеса, работая вместе с небольшой командой специалистов по исходящим продажам (2–3 человека).

Вы будете отвечать за полный цикл продаж нового бизнеса, включая таргетинг на счета, персонализированные исходящие обращения, выявление потребностей, квалификацию, координацию предпродажной подготовки, коммерческие переговоры и закрытие сделки.

Вы будете работать с техническими и бизнес-руководителями, включая CTO, CIO, VP of Engineering, IT Directors и других топ-менеджеров. Вы также будете тесно сотрудничать с отделом маркетинга, бизнес-аналитиками, архитекторами решений, командами разработки и внешними консультантами.

Роль включает поддержку и наставничество команды исходящих продаж, но подтвержденные навыки закрытия сделок важнее формального опыта управления людьми.

Мы — дружная команда из более чем 170 профессионалов, где каждый может достичь высоких результатов и профессионально растет не только благодаря собственным знаниям и навыкам, но и при поддержке коллег. Ценности, которые мы высоко ценим: высокая производительность, ответственность, уважение и лояльность. Для поддержания высокомотивированной команды Velvetech инвестирует в своих сотрудников, дополнительное образование, сертификацию и т. д. Вы выбираете свой карьерный путь, а мы поддержим вас!

Люди работают вместе в гармонии, поощряя друг друга к постоянному обучению, прогрессу и стремлению к совершенству. Нашим сотрудникам нравится работать, поскольку мы превращаем вызовы в преимущества, чтобы делиться успехами друг с другом.

Развитие нового бизнеса и закрытие сделок:

• Отвечать за полный цикл продаж нового бизнеса, от таргетированных исходящих обращений и выявления потребностей до переговоров и подписания контракта
• Взять на себя и продвигать несколько активных возможностей продаж, постоянно генерируя новый пайплайн
• Лично руководить стратегическими и высокоценными возможностями с бизнес- и техническими лицами, принимающими решения, в США
• Проводить звонки для выявления потребностей и квалификации, определять бизнес-потребности, составлять карту стейкхолдеров и определять четкие следующие шаги
• Вести коммерческие переговоры и поддерживать динамику на протяжении всего цикла продаж

Стратегия ABM и генерация пайплайна:

• Разрабатывать и реализовывать стратегии Account-Based Marketing для выбранных высокоценных целевых счетов
• Приоритизировать компании и лиц, принимающих решения, используя соответствующие сигналы покупки, включая активность найма, финансирование, технологические изменения, новости компании и расширение бизнеса
• Создавать и совершенствовать персонализированные многоканальные обращения через LinkedIn, электронную почту и другие релевантные каналы
• Постоянно улучшать таргетинг, сообщения, последовательности и тактики исходящих обращений на основе данных о производительности и обратной связи с рынка

Управление пайплайном и командное взаимодействие:

• Вести точный учет статусов возможностей, следующих шагов, данных пайплайна и прогнозов в HubSpot
• Работать вместе с небольшой командой исходящих продаж и поддерживать ее членов в стратегии работы со счетами, формировании сообщений, квалификации и продвижении сделок
• Делиться практической обратной связью и коучингом на основе результатов продаж и реакции рынка
• Сотрудничать с отделами маркетинга, предпродажной подготовки, разработки и внешними консультантами для обеспечения стабильного пайплайна и плавной передачи дел

Координация предпродажной подготовки:

• Координировать предпродажные мероприятия с бизнес-аналитиками, архитекторами решений, командами разработки и продуктовыми специалистами
• Транслировать бизнес-потребности клиентов в четкие требования для внутренних технических команд
• Контролировать оценки, предложения, презентации, демонстрации продуктов и коммерческие обсуждения
• Обеспечивать согласованность между клиентом и внутренними командами на протяжении всего предпродажного процесса

• Не менее 5 лет опыта в B2B технологических продажах, развитии бизнеса или на должностях Account Executive
• Подтвержденный опыт личного генерирования пайплайна и закрытия нового бизнеса
• Опыт управления полным циклом продаж, от исходящего поиска и выявления потребностей до переговоров и подписания контракта
• Опыт продаж технологий, программного обеспечения, IT-услуг, консалтинговых услуг или сложных B2B-решений
• Опыт работы с рынком США и общения с бизнес- и техническими лицами, принимающими решения, в США

Навыки

• Подтвержденная способность управлять полным циклом продаж, от исходящего поиска и выявления потребностей до переговоров и закрытия сделки
• Глубокое понимание Account-Based Marketing и персонализированных многоканальных исходящих продаж
• Способность эффективно общаться с техническими лицами, принимающими решения, включая CTO, CIO, VP of Engineering и IT Directors
• Строгое управление пайплайном, прогнозирование и дисциплина CRM
• Практический опыт работы с CRM и инструментами продаж, такими как HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, а также платформами для исходящих обращений или обогащения данных
• Активное использование AI-инструментов, таких как Claude, ChatGPT, Clay или аналогичных решений для исследования счетов, персонализации, автоматизации и поддержки продаж

• Velvetech входит в TOP 5 компаний-разработчиков в Иллинойсе, США
• У вас ГИБКИЕ условия работы и КООПЕРАТИВНАЯ среда
• Конкурентная заработная плата
• Множество СЛОЖНЫХ и увлекательных проектов с новыми возможностями и обучением
• Возможности для РОСТА, улучшения навыков и компетенций, а также профессиональной сертификации
• Внутреннее ОБУЧЕНИЕ (английский язык, разработка ПО / DevOps / управление проектами / дизайн / бизнес)