Разработчик по развитию продаж B2B
Plus8soft — это глобальная инженерная компания, предоставляющая услуги аутстаффинга и аутсорсинга для быстрорастущих стартапов и крупных международных компаний. Мы специализируемся на предоставлении высококвалифицированных инженерных кадров в областях Web, Mobile, Cloud, AI/ML и DevOps, имея сильное присутствие на рынках США и всего мира.
Ключевые обязанности
1. Исходящий поиск и генерация воронки продаж
- Холодные обращения и поиск: Проведение высоко персонализированных многоканальных исходящих кампаний (LinkedIn, холодные электронные письма, видеообращения) для организации встреч с основателями, техническими директорами и вице-президентами по инжинирингу из США.
- Конвертация теплых лидов: Проактивное отслеживание теплых интро, партнерских рекомендаций и лидов, сгенерированных компанией, для превращения первоначальных контактов в квалифицированные возможности для продаж.
- Поиск на основе триггеров: Мониторинг бизнес-сигналов — таких как раунды финансирования, изменения в технологическом стеке, смена руководства или всплеск найма — для мгновенного предложения наших технологических возможностей целевым компаниям из США.
2. Разведка по аккаунтам (AI-Native подход)
- Глубокий анализ: Использование AI-инструментов для создания целевых списков аккаунтов и анализа технологического ландшафта клиентов (например, скрейпинг досок вакансий клиентов для выявления скрытых кадровых пробелов и активных технологических стеков).
- Картирование стейкхолдеров: Идентификация ключевых лиц, принимающих решения, и влиятельных лиц для построения карт взаимного влияния в целевых организациях.
- Гиперперсонализация: Использование LLM и AI-инструментов для синтеза активности в LinkedIn, интервью или новостей потенциальных клиентов в высокорелевантные крючки для обращений.
Требования
- Опыт: 1+ год практического опыта работы SDR / генерации лидов в IT-аутстаффинге, аугментации персонала или nearshore разработке программного обеспечения с ориентацией на рынок США.
- Достижения: Подтвержденный успех в холодном исходящем поиске, достижении квот и разработке стратегий обращений с нуля.
- Язык: Двуязычный или носитель английского языка (C1) с исключительными письменными и устными коммуникативными навыками, адаптированными для ИТ-руководителей из США.
- Техническая и AI-грамотность: Быстрое понимание сложных технологических стеков (SaaS, Cloud, AI/ML) и ежедневный практический опыт использования современных инструментов для обращений/AI (Clay, Apollo, ChatGPT, Perplexity, HubSpot/Salesforce) для автоматизации и масштабирования рабочих процессов обращений.
- Soft Skills: Высокий уровень настойчивости, стратегической эмпатии, упорства и сильной самоорганизации.
Условия
- Тип контракта: Фриланс-контракт (долгосрочный).
- Формат работы: 100% удаленно.
- Вознаграждение: Базовая зарплата + конкурентоспособные бонусы за результативность за каждую квалифицированно назначенную встречу/возможность. Оплата в USD.
