Мы ищем Sales Manager в нашу команду, который сможет самостоятельно находить клиентов, понимать их потребности, строить долгосрочные отношения и доводить сделки до успешного завершения.
Мы работаем в индустрии FinTech и платежей, в основном с компаниями среднего бизнеса. Поскольку наш типичный цикл продаж длится 4–6 месяцев, нам нужен человек с системным подходом к управлению долгосрочными B2B-продажами.
Обязанности
- Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов через LinkedIn, электронную почту, Telegram и другие каналы
- Выявление лиц, принимающих решения, и установление с ними контакта
- Проведение ознакомительных встреч, выявление потребностей бизнеса и понимание операционной деятельности клиента
- Подготовка коммерческих предложений и согласование условий контракта
- Построение долгосрочных отношений и успешное закрытие сделок
- Управление сделками в CRM (HubSpot), поддержание актуального статуса воронки продаж, следующих шагов и договоренностей
- Посещение отраслевых мероприятий, налаживание контактов с потенциальными клиентами и преобразование контактов во встречи и сделки
- Анализ рынка, конкурентов и платежных решений
Требования
- Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет
- Подтвержденный опыт работы с клиентами среднего бизнеса
- Опыт управления длинными циклами продаж (предпочтительно 4–6 месяцев)
- Опыт холодных рассылок и самостоятельного лидогенерации
- Умение выходить на лиц, принимающих решения, проводить ознакомительные звонки и выявлять ключевые потребности бизнеса
- Сильные навыки ведения переговоров и подтвержденная способность закрывать сделки
- Глубокое понимание лучших практик CRM и управления воронкой продаж
- Высокий уровень самостоятельности, самодостаточности и ответственности за результат
- Готовность активно участвовать в нетворкинге на мероприятиях
- Владение английским языком на уровне Intermediate или выше
Будет плюсом:
- Опыт работы в FinTech или платежной индустрии (также будут рассмотрены кандидаты из смежных B2B-технологических отраслей)
- Техническая грамотность и глубокое понимание платежных продуктов
Условия
- Удаленная работа
- Компенсация занятий английским языком
- Гибкое начало рабочего дня
