Требуется Sales Manager — SaaS (офис, СПб)

Ищем Sales Manager, который поможет системно развивать продажи технологического SaaS-продукта и увеличивать выручку.

Нам нужен человек, который умеет не только работать с входящими лидами, но и сам находить клиентов, проводить переговоры и доводить сделки до оплаты.

▪️Что предстоит делать: ▫️работать с входящими лидами: квалификация, demo, calls, закрытие в оплату; ▫️самостоятельно искать B2B-клиентов и развивать outbound; ▫️проводить cold outreach через email, LinkedIn и другие каналы; ▫️выявлять задачи клиентов и показывать ценность продукта; ▫️вести переговоры с decision makers; ▫️готовить предложения и сопровождать сделки до закрытия; ▫️вести CRM и pipeline, делать follow-up; ▫️работать с текущими клиентами: upsell, расширение использования, продление; ▫️собирать обратную связь и передавать её product-команде; ▫️анализировать воронку и искать способы увеличивать конверсию и выручку.

▪️Что важно: ▫️опыт продаж SaaS / IT / digital-продуктов; ▫️опыт B2B-продаж и самостоятельного поиска клиентов; ▫️понимание SaaS-метрик и подписочной модели; ▫️опыт полного цикла сделки: lead → demo → negotiation → close; ▫️сильные навыки переговоров и письменной коммуникации; ▫️английский B2+ для переписки и переговоров с международными клиентами; ▫️системность: CRM, pipeline, follow-ups, работа с цифрами; ▫️ориентация на выручку и результат, а не количество звонков; ▫️самостоятельность и готовность тестировать новые подходы.

▪️Будет большим плюсом: ▫️опыт продаж API, AI, developer tools или других технических SaaS-продуктов; ▫️международные B2B-продажи; ▫️опыт построения outbound-продаж с нуля; ▫️опыт работы в стартапе.

▪️Как оцениваем результат: Главный показатель — рост выручки. Смотрим на New MRR/ARR, закрытые сделки, конверсию по этапам, sales cycle, созданный pipeline и upsell revenue.