Sales Team Lead

Мы — финтех-стартап, который нашел соответствие продукта рынку, и мы ищем практического коммерческого лидера для создания и руководства отделом продаж в наших финтех- и финансовых инфраструктурных бизнесах.

Это не чисто стратегическая, консультационная или руководящая роль. Мы ищем «играющего тренера»: человека, который сможет определить направление продаж, лично находить и заключать сделки с первыми клиентами, выстраивать процесс продаж и постепенно развивать высокоэффективную команду продаж.

Первый этап этой роли намеренно ориентирован на практику. До масштабирования команды от вас ожидается понимание рынка через прямые диалоги, определение правильного ICP (идеального профиля клиента), тестирование сообщений и каналов, а также создание воспроизводимого процесса продаж на основе реальных возможностей.

Ваша миссия

Создать предсказуемый механизм развития бизнеса и продаж — начиная с ваших собственных сделок и превращая то, что работает, в масштабируемый командный процесс.

Что вы будете делать

1. Лично продавать и формировать первый пайплайн

— Владеть личным пайплайном квалифицированных возможностей.

— Находить, связываться, квалифицировать, вести переговоры и заключать сделки с первыми клиентами и стратегическими партнерами.

— Вести установочные звонки, обсуждения продукта, коммерческие переговоры и последующие действия.

— Работать напрямую с основателями, руководителями, финтех-предпринимателями, финансовыми учреждениями, платежными компаниями и другими старшими лицами, принимающими решения.

2. Определять и валидировать ICP

— Определять наиболее перспективные сегменты клиентов для продуктов и услуг компании.

— Исследовать рынки, компании, лиц, принимающих решения, триггеры покупки и альтернативные конкурентные предложения.

— Определять ICP, персоны, сценарии использования, критерии квалификации и дисквалификации.

— Тестировать, какие сегменты, географические регионы, продукты и ценностные предложения конвертируются лучше всего.

— Предоставлять обратную связь с рынка продукту, отделу комплаенса, операционному отделу и руководству.

3. Строить процесс продаж

— Разработать совместно с маркетингом воронку продаж от поиска потенциальных клиентов и квалификации до предложения, переговоров, онбординга и расширения.

— Создать практические руководства по продажам, сообщения, фреймворки квалификации и стандарты последующих действий.

— Настроить и поддерживать дисциплину CRM, этапы пайплайна, прогнозирование и отчетность.

— Отслеживать конверсию, цикл продаж, качество пайплайна и метрики выручки.

— Превращать успешные личные практики в воспроизводимые процессы для будущей команды.

4. Руководить экспериментами по аутричу и выходу на рынок

— Контролировать входящие, исходящие, партнерские, реферальные каналы и каналы привлечения через знакомства.

— Лично тестировать холодные обращения и помогать в создании масштабируемого процесса аутрича.

5. Создавать и руководить командой продаж

— Нанимать, обучать, тренировать и управлять членами команды продаж и развития бизнеса по мере роста отдела.

— Создавать культуру ответственности, дисциплинированного подхода к последующим действиям, любознательности и коммерческой подотчетности.

6. Работать кросс-функционально для закрытия и выполнения сделок

— Координировать работу с отделами продукта, комплаенса, операций, юридическим отделом и финансовым отделом для обеспечения реализуемости сделок.

— Обеспечивать реалистичность ожиданий клиентов и их точный перевод во внутренние следующие шаги.

Кого мы ищем

— Опыт полных циклов B2B продаж и развития бизнеса со сложным продуктом.

— Опыт определения ICP, выхода на новые рынки и тестирования каналов привлечения.

— Практический опыт работы с исходящими / холодными обращениями, квалификацией входящих запросов, партнерствами или реферальными каналами.

— Опыт работы в сфере финтеха, платежей, банковской инфраструктуры, B2B SaaS, технологий или в другой сложной B2B среде крайне приветствуется.

— Способность быстро понимать технические, регуляторные и коммерческие аспекты продукта.

— Отличные навыки работы с CRM, управления пайплайном, прогнозирования и построения процессов продаж.

— Отличное владение английским и русским языками — уверенное общение со старшими стейкхолдерами.

— Высокий уровень ответственности, коммерческой проницательности, устойчивости и готовность выполнять работу лично, прежде чем масштабировать ее через команду.

Эта роль вам идеально подойдет, если вы

— Любите строить с нуля и нести ответственность за коммерческие результаты.

— Предпочитаете доказательства, полученные из реальных разговоров с клиентами, а не предположения и презентации.

— Умеете переключаться между продажами, анализом рынка, улучшением процесса и обучением члена команды.