Руководитель отдела продаж и развития бизнеса
Удаленная позиция
Мы — быстрорастущая финтех-компания, помогающая более чем 600 командам оплачивать услуги подрядчиков и удаленных сотрудников в более чем 200 странах, с общим объемом выплат свыше 80 миллионов долларов США. Наша миссия — сделать процесс расчета заработной платы незаметным для компаний, нанимающих международных специалистов — легким, соответствующим требованиям законодательства, мгновенным и экономически выгодным.
На следующем этапе нашего роста мы ищем Руководителя отдела продаж и развития бизнеса (Head of Sales & BD), чтобы развивать нашу существующую команду продаж, укреплять уже внедренные процессы и создавать масштабируемый, предсказуемый механизм продаж.
Ваши задачи
- Руководство, развитие и масштабирование нашей существующей команды продаж: наем сотрудников по мере роста, постановка амбициозных целей и повышение стандартов производительности.
- Развитие и укрепление наших процессов продаж, включая управление лидами, квалификацию, работу с воронкой, прогнозирование и передачу клиента в отдел поддержки клиентов (Customer Success).
- Выявление и привлечение новых клиентов на целевых рынках (IT/Gamedev компании, агентства, стартапы с удаленной моделью работы).
- Построение и поддержание отношений с лицами, принимающими решения (руководителями HR, CFO, руководителями операционных отделов, основателями).
- Разработка и проведение индивидуальных презентаций и демонстраций нашего решения для международных выплат.
- Полное управление циклом продаж: от генерации исходящих и входящих лидов до ведения переговоров и закрытия сделок.
- Тесное сотрудничество с отделами маркетинга, разработки продукта и поддержки клиентов для обеспечения бесперебойного онбординга клиентов и их долгосрочного удержания.
- Настройка и управление аналитикой продаж и отчетностью (коэффициенты конверсии, состояние воронки продаж, точность прогнозирования, CAC, LTV).
- Быть в курсе отраслевых тенденций, международных нормативных актов в области расчета заработной платы и конкурентной среды.
- Представление компании на отраслевых мероприятиях, конференциях и онлайн-форумах.
Наш идеальный кандидат
- Опыт работы в сфере развития бизнеса или B2B продаж в финтехе, SaaS, платежных системах, игровой индустрии или HR-технологиях от 5 лет.
- Подтвержденный опыт создания или масштабирования команды продаж и внедрения процессов продаж в быстрорастущей компании.
- Высокоуровневая сеть потенциальных B2B клиентов, соответствующих нашему ценностному предложению.
- Успешный опыт достижения и превышения планов продаж, а также развития клиентских аккаунтов.
- Глубокое понимание глобальных платежей подрядчикам, трансграничных финансов или экосистем удаленной работы.
- Отличные коммуникативные навыки, навыки презентации и ведения переговоров.
- Самомотивированный, предпринимательский склад ума с возможностью работать самостоятельно и вести за собой других.
- Свободное владение английским языком.
- Уверенное владение CRM-системами (например, HubSpot, Salesforce) и платформами для повышения продуктивности.
Почему стоит присоединиться к Kleos
- Выведите продажи на новый уровень. Развивайте существующую команду и основу, формируйте пути нашего дальнейшего масштабирования.
- Оказывайте влияние на компанию. Продажи являются ключевым приоритетом роста, с прямым доступом к основателям и реальным влиянием на коммерческую стратегию Kleos.
- Присоединяйтесь на правильном этапе. Работайте с проверенным глобальным продуктом, имея при этом достаточно возможностей для формирования команды, процессов и рынков, на которых мы будем расти.
- Высокая автономия, низкий уровень бюрократии. Принимайте решения, тестируйте идеи и превращайте успешные эксперименты в масштабируемый рост.
Если вы хотите вывести организацию продаж на новый уровень и напрямую формировать пути роста Kleos на различных рынках — мы будем рады с вами поговорить.
