Менеджер по развитию продаж | Удаленно

Мы ищем целеустремленного менеджера по развитию продаж (Sales Development Representative), который поможет создать и расширить глобальный пайплайн для ведущей платформы OKR и стратегического исполнения, которой пользуются более 3000 организаций по всему миру. Это не традиционная роль по назначению встреч — вы будете проводить содержательные диалоги по выявлению потребностей, квалифицировать ценные возможности и напрямую способствовать переходу компании от продукта, ориентированного на рост (product-led growth), к продажам крупным корпоративным клиентам (enterprise sales).

✔️ Зарплата: Конкурентоспособная, обсуждается индивидуально ✔️ Формат: Полная занятость, Удаленно

✔️ О роли и проекте: Мы создаем B2B SaaS-платформу, которая помогает организациям согласовывать стратегию и исполнение с помощью OKR и KPI, превращая стратегические приоритеты в измеримые бизнес-результаты. В роли SDR вы будете играть критически важную роль в генерации новых бизнес-возможностей, исследовании корпоративных аккаунтов и создании предсказуемого исходящего потока (outbound engine) на глобальных рынках. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами (Account Executives) и отделом маркетинга для определения целевых аккаунтов, персонализации обращений, проведения первичной оценки потребностей и формирования высококачественных SQL (Sales Qualified Leads) с сильным потенциалом конверсии.

✔️ Ключевые обязанности: • Определение и исследование целевых корпоративных аккаунтов на глобальных рынках • Осуществление многоканальных исходящих обращений через LinkedIn, электронную почту и холодные звонки • Формирование интереса к платформе стратегического исполнения на основе OKR и KPI • Проведение первичных ознакомительных звонков с старшими стейкхолдерами • Понимание бизнес-целей, болевых точек и текущих пробелов в исполнении • Квалификация лидов на основе ICP (Ideal Customer Profile), сценария использования и стратегического соответствия • Создание и развитие высококачественных SQL с сильным потенциалом конверсии • Партнерство с Account Executives для эффективного продвижения возможностей • Анализ компаний, отраслей и лиц, принимающих решения • Создание высоко персонализированных стратегий обращений на основе инсайтов об аккаунтах • Сотрудничество с маркетингом в области исходящих кампаний и сообщений • Предоставление рыночной обратной связи для уточнения позиционирования и ICP • Ведение точных записей в CRM в HubSpot • Отслеживание ключевых метрик SDR, включая активность, коэффициенты конверсии и вклад в пайплайн • Постоянное совершенствование подходов к обращениям и квалификации

✔️ Ключевые квалификации: • 1+ год опыта работы в BDR / SDR / Продажах / Генерации лидов • Опыт работы в среде B2B SaaS • Подтвержденный опыт исходящего проспектинга • Знакомство с такими инструментами, как LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Clay, Apollo • Отличные коммуникативные навыки и деловая хватка • Способность проводить структурированные ознакомительные беседы • Понимание метрик воронки продаж и качества пайплайна • Высокая устойчивость и комфорт в работе с исходящими продажами • Сильное чувство ответственности и проактивность • Способность управлять несколькими аккаунтами и приоритетами • Вы мыслите как будущий Account Executive, а не просто как проспектор; фокусируетесь на качестве пайплайна, а не только на объеме; вы любопытны, настойчивы, ориентированы на результат и мотивированы к росту до роли закрытия сделок в enterprise SaaS

✔️ Желательно: • Опыт продаж командам, отвечающим за стратегию, операции, продукт или руководство • Знакомство с OKR, KPI или фреймворками управления эффективностью • Понимание процессов продаж enterprise SaaS • Опыт работы с международными рынками

✔️ Преимущества: • Прямое влияние на рост компании и развитие стратегии выхода на рынок (go-to-market evolution) • Возможность внести вклад в переход от модели PLG к модели продаж крупным клиентам (enterprise sales motion) • Быстрый карьерный рост: SDR → Account Executive / Руководитель отдела продаж • Возможность работать с глобальными корпоративными продажами • Конкурентная зарплата + бонусы за результаты • Гибкая культура, ориентированная на ответственность • Высокий уровень автономии и ответственности • Возможность роста до роли закрытия сделок в enterprise SaaS