Junior SDR (продажи/маркетинг, лидогенерация) для B2B IT

DK Global — агентство Social Selling, помогаем B2B IT-компаниям (Yango, Yandex, Nebius и подобным) находить клиентов через LinkedIn.

Ищем Junior Sales Development Representative для работы на клиентских проектах. Вы будете исследовать рынки и целевые компании, находить релевантных людей, персонализировать сообщения и вести диалоги с потенциальными клиентами.

Ключевой результат работы — не количество отправленных сообщений, а проведённая встреча с квалифицированным лидом, соответствующим ICP проекта.

Коммуникация ведётся от имени клиента, поэтому для нас важны конкретика, внимательность и живой стиль — без массовых шаблонов, пустой лести и рекламных штампов.

Чем предстоит заниматься: — разбираться в продукте, рынке и ICP клиента; — исследовать целевые рынки, компании и потенциальных лидов; — готовить и проверять базы контактов; — находить реальные триггеры для персонализации, адаптировать сообщения под конкретных лидов; — вовремя отправлять сообщения и follow-up; — вести CRM: обновлять статусы, даты касаний и следующие шаги; — сообщать команде о статусах, вопросах и рисках; — выполнять согласованные KPI проекта.

А ещё — предлагать и тестировать гипотезы, активно использовать ИИ и обучаться.

Что для нас важно: — английский C1+ — переписка ведётся с международными лидами от имени клиента; — релевантный опыт или стажировка в продажах, lead generation, маркетинге, исследованиях или другой смежной сфере; — уверенная работа с Excel или Google Sheets, умение использовать AI-инструменты для поиска, сбора и анализа информации; — умение писать конкретно, понятно и по-человечески, не полагаясь только на AI-инструменты; — внимательность к деталям и дисциплина; — интерес к международным B2B-продажам.

Опыт работы с LinkedIn (холодный аутрич, переписка с потенциальными клиентами, Sales Navigator, CRM и инструменты автоматизации) будет преимуществом — но не обязателен, всем необходимым инструментам и процессам мы обучим.