SDR / BDR / Lead Generation Manager (LinkedIn, B2B, IT)

DK Global — агентство Social Selling. Мы помогаем B2B IT-компаниям, включая Yango, Yandex, Nebius и другие технологические продукты, находить клиентов и выходить на нужных decision-makers через LinkedIn.

Сейчас ищем Sales Development Representative с опытом работы в LinkedIn для клиентских проектов (без холодных звонков!).

Вы будете исследовать рынки и целевые компании, находить нужных людей, персонализировать outreach и вести переписку с потенциальными клиентами.

Главный результат работы — проведённая встреча с квалифицированным лидом, соответствующим ICP проекта, а не количество отправленных сообщений.

Коммуникация ведётся от имени наших клиентов, поэтому для нас особенно важны внимательность, здравый смысл и умение общаться по-человечески — без массовых шаблонов, пустой лести и рекламных штампов.

Чем предстоит заниматься

— разбираться в продукте, рынке и ICP клиента; — исследовать целевые рынки, компании и потенциальных лидов; — искать нужных decision-makers через LinkedIn и Sales Navigator; — готовить и проверять базы контактов; — находить реальные триггеры для персонализации и адаптировать сообщения под конкретных лидов; — вести переписку с потенциальными клиентами и follow-up; — квалифицировать заинтересованных лидов и доводить коммуникацию до встречи; — вести CRM: обновлять статусы, даты касаний и следующие шаги; — сообщать команде о статусах, вопросах и рисках; — выполнять согласованные KPI проектов.

А ещё — предлагать и тестировать новые гипотезы, активно использовать AI-инструменты и постоянно улучшать результаты outreach.

Что для нас важно

— английский C1+: большая часть переписки ведётся с международными лидами от имени клиентов; — : вы уже искали лидов, отправляли холодные сообщения и вели переписку с потенциальными клиентами; — понимание логики LinkedIn outreach: connection requests, follow-ups, персонализация, квалификация лида; — опыт работы с ; — уверенная работа с Excel / Google Sheets; — умение использовать AI-инструменты для поиска, сбора и анализа информации; — умение писать конкретно, понятно и по-человечески, не полагаясь полностью на AI; — внимательность к деталям и дисциплина; — интерес к международным B2B-продажам.