Plus8soft помогает глобальным компаниям масштабировать инженерные команды за счет высококачественного аутстаффинга. Мы — быстрая, управляемая основателями, полностью удаленная команда с минимальной бюрократией и сильным акцентом на скорость, ответственность и результаты. Мы ищем проактивного, ориентированного на построение отношений менеджера по работе с клиентами | BDR, который заполнит критический пробел между первоначальным привлечением потенциальных клиентов и финальным закрытием сделки. Ваша основная задача — владеть "серединой" воронки продаж: развивать перспективных клиентов после первой встречи, управлять процессом подготовки предложений и расширять существующие аккаунты за счет стратегической аналитики.
1. Генерация конвейера продаж "от и до" (Охота и закрытие)
- Полный цикл продаж: Отвечайте за весь процесс продаж — от первоначального исходящего поиска и ознакомительных звонков до составления коммерческих предложений и закрытия сделки.
- Конверсия "теплых" лидов: Проактивно отслеживайте "теплые" представления, партнерские рекомендации и лиды, генерируемые компанией, превращая "теплые" контакты в активные возможности для продаж.
- Исходящий поиск: Проводите многоканальные исходящие кампании с высокой степенью персонализации (LinkedIn, холодная электронная почта, видео-обращения), чтобы назначать встречи с основателями, CTO и вице-президентами по инжинирингу из США.
- Закрытие сделок: Руководите продажами, отвечайте на возражения относительно ценообразования/моделей доставки и активно мотивируйте потенциальных клиентов подписывать контракты.
2. Аналитика на основе аккаунтов (AI-Native подход)
- Глубокий анализ: Используйте AI-инструменты для создания целевых баз потенциальных клиентов в ключевых аккаунтах и анализа "технологических ландшафтов" (например, парсинг досок вакансий клиентов для выявления скрытых кадровых потребностей и реальных технологических стеков).
- Картирование стейкхолдеров: Определите лиц, принимающих решения (LPR) и влиятельных лиц, чтобы построить карту взаимного влияния в целевых организациях.
- Гиперперсонализация: Используйте LLM для синтеза активности в LinkedIn, интервью или квартальных отчетов в "крючки" с высокой релевантностью для ваших обращений.
3. Управление конверсией импульса сделки
- Скорость воронки: Полностью отвечайте за конвейер; убедитесь, что ни один лид или "теплый" контакт не застопорился в воронке, поддерживая неустанные, основанные на ценности последующие действия.
- Координация предложений: Тесно сотрудничайте с внутренними командами рекрутинга и техническими группами для быстрого составления индивидуальных презентаций кандидатов и технических предложений для потенциальных клиентов.
- Продажи на основе триггеров: Отслеживайте бизнес-сигналы — такие как раунды финансирования, изменения технологического стека, изменения в руководстве или всплески найма — чтобы мгновенно предлагать наши технологические мощности целевым клиентам из США.
Требования
- Опыт: Более 3 лет подтвержденного практического опыта в продажах IT-аутстаффинга / аугментации персонала / nearshore разработки программного обеспечения, ориентированных на рынок США.
- Результаты: Документированные успехи как в исходящем поиске, так и в закрытии контрактов (гибрид AE/BDR). Вы должны быть полностью готовы к выполнению квот и самостоятельному активному привлечению клиентов с нуля.
- Язык: Обязательное знание английского языка на уровне носителя или близком к нему (C2). Исключительные навыки устной и письменной речи без сильного акцента необходимы для проведения важных ознакомительных звонков с лицами, принимающими решения в США.
- Технологическая AI-грамотность: Быстрое понимание сложных технологических стеков (SaaS, Cloud, AI/ML) и ежедневное использование AI-инструментов (ChatGPT, Perplexity, Clay, Apollo, HubSpot/Salesforce) для автоматизации и оптимизации собственного рабочего процесса.
- Soft Skills: Высокий уровень настойчивости, стратегической эмпатии, упорства и способности ориентироваться в сложных процессах закупок в организациях среднего и крупного бизнеса.
Условия
- Тип контракта: Фриланс-контракт. Долгосрочный.
- Вознаграждение: Базовая зарплата + агрессивный, неограниченный пакет комиссионных, основанный на закрытых сделках. Оплата в USD.
- Рабочее время: Требуется полное совпадение с рабочим временем в США (EST/PST).
- Формат: Полностью удаленный.
