Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
Web Design Sun
Испания5 месяцев назад
800 – 1 000 USD
в месяц
Грейд
Senior
Опыт работы
от 3 лет
Формат работы
Удалённо
Тип занятости
Полная занятость
Уровень английского
C1, продвинутый
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
📈 Web Design Sun - Испания | 🌍 Удаленно
Мы ищем Старшего менеджера по развитию бизнеса 🚀
— AI-first культура и коллаборативная среда
— Продажа долгосрочных технологических партнерств и услуг по расширению команды — Управление полным циклом предпродажной подготовки от первого звонка до подписания контракта — Квалификация возможностей и их продвижение через стадии MQL и SQL — Подготовка первоначальных предложений, координация оценок и проведение квалификации бюджета — Презентация решений и ведение переговоров с международными клиентами — Тесное сотрудничество с командами по привлечению лидов, дизайну, разработке, бизнес-анализу, управлению проектами и финансам — Поддержание долгосрочных отношений с клиентами и выявление возможностей для кросс-продаж и допродаж — Участие в улучшении процессов продаж и оптимизация рабочих процессов с использованием инструментов на базе ИИ
— Опыт закрытия сделок в сфере IT-аутсорсинга от 3 лет (предпочтительно от 7 лет) — Подтвержденный опыт продажи услуг по разработке веб-приложений — Опыт продажи долгосрочных проектов и выделенных команд — Значительный опыт управления полным циклом продаж от первого звонка до подписанного контракта — Опыт работы с LinkedIn для привлечения лидов или координации привлечения лидов через LinkedIn не менее 2 лет за последние 3 года — Опыт работы с международными клиентами и проведения переговоров — Способность управлять несколькими возможностями одновременно — Опыт координации специалистов, участвующих в предпродажном процессе — Глубокое понимание моделей предоставления аутсорсинговых услуг и процессов разработки программного обеспечения — Практический опыт использования инструментов ИИ для улучшения бизнес-процессов — Уверенное использование CRM и ERP систем — Готовность к общению с клиентами в часовых поясах США, Канады и Европы — Свободное владение английским языком (устно и письменно) — Украинский/Русский — C1+/родной — Проживание за пределами России и Беларуси
— Опыт продажи платных этапов Discovery — Опыт продажи проектов, связанных с AI/ML — Опыт работы с моделями аутстаффинга и расширения команды — Предыдущий практический опыт привлечения лидов — Опыт работы на Upwork или других аутсорсинговых площадках — Технический бэкграунд и понимание разработки программного обеспечения — Знания в области бизнес-анализа и опыт работы с требованиями — Опыт в предпродажах, кросс-продажах и допродажах — Опыт работы с веб-приложениями, React, Node.js, Python, Flutter и областями AI/ML — Опыт продажи выделенных команд и долгосрочных партнерств
— Полностью удаленная работа, полный рабочий день — Гибкий график работы с учетом европейских и международных часовых поясов — Базовая зарплата: $800–1000 + неограниченная комиссия (5–8%) — Компенсация в испытательный период: $1300–1500 при достижении показателей активности — 20 оплачиваемых дней отпуска + 5 дней больничного + дополнительные выходные — Возможность работать с международными клиентами и над высокобюджетными проектами — Возможности карьерного роста по мере расширения отдела развития бизнеса
📈 Web Design Sun - Spain | 🌍 Remote
We are looking for a Senior Business Development Manager 🚀
💼 Responsibilities: — Sell long-term tech partnerships, and team extension services — Manage the full pre-sales cycle from intro call to contract signing — Qualify opportunities and drive them through MQL and SQL stages — Prepare initial proposals, coordinate estimations, and conduct budget qualification — Present solutions and negotiate with international clients — Collaborate closely with lead generation, design, development, BA, PM, and finance teams — Maintain long-term client relationships and identify cross-sell and upsell opportunities — Participate in improving sales processes and optimize workflows using AI-powered tools
🧠 Requirements: — 3+ years of experience closing IT outsourcing deals (7+ years is highly preferred) — Proven experience selling web application development services — Experience selling long-term projects and dedicated teams — Strong experience managing the full sales cycle from intro call to signed contract — 2+ years of hands-on LinkedIn lead generation or LinkedIn lead generation coordination experience within the last 3 years — Experience working with international clients and conducting negotiations — Ability to manage multiple opportunities simultaneously — Experience coordinating specialists involved in the pre-sales process — Strong understanding of outsourcing delivery models and software development processes — Practical experience using AI tools to improve business processes — Confident use of CRM and ERP systems — Readiness to communicate with clients across US, Canadian, and European time zones — Fluent English (spoken and written) — Ukrainian/Russian — C1+/Native — Residence outside Russia & Belarus
💫 Nice to have: — Experience selling paid Discovery phases — Experience selling AI/ML-related projects — Experience with outstaffing and team extension models — Previous hands-on lead generation experience — Experience working with Upwork or other outsourcing marketplaces — Technical background and understanding of software development — Business Analysis knowledge and experience working with requirements — Experience in presales, cross-selling, and upselling — Experience with web applications, React, Node.js, Python, Flutter, and AI/ML domains — Experience selling dedicated teams and long-term partnerships
🎁 We offer: — Fully remote, full-time — Flexible schedule with cooperation across European and international time zones — Base salary: $800–1000 + uncapped commission (5–8%) — Trial period compensation: $1300–1500 subject to activity benchmarks — 20 paid vacation days + 5 sick days + additional days off — Opportunity to work with international clients and high-value projects — AI-first culture and a collaborative environment — Career growth opportunities alongside the expansion of the Business Development department
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
Чаще всего от 28 400 до 43 800
