Business Development Representative

Менеджер по развитию бизнеса (BDR) Аутсорсинг/Аутстаффинг

Plus8soft — это глобальная инженерная компания, предоставляющая услуги аутстаффинга и аутсорсинга для быстрорастущих стартапов и устоявшихся международных компаний. Мы специализируемся на предоставлении высококачественных инженерных кадров в области Web, Mobile, Cloud, AI/ML и DevOps, имея сильное присутствие на рынках США и по всему миру.

• Создание и управление собственной воронкой продаж посредством исходящих обращений, нетворкинга, рефералов и других творческих стратегий
• Исследование целевых компаний, выявление ключевых лиц, принимающих решения, и проведение ознакомительных встреч для понимания бизнес-целей клиентов, технических проблем и потребностей в найме
• Презентация услуг Plus8Soft, демонстрация того, как мы можем помочь, и подготовка индивидуальных коммерческих предложений
• Ответственность за весь цикл продаж: от первого обращения и ознакомительного звонка до переговоров, подписания контракта и плавной передачи аккаунта менеджеру
• Поддержание движения воронки продаж посредством последовательных действий по дальнейшему взаимодействию, управления возможностями в CRM и успешного закрытия сделок
• Отслеживание отраслевых тенденций, новых технологий и рыночных возможностей для выявления нового бизнес-потенциала

• Опыт продажи услуг IT-аутстаффинга, расширения штата или заказной разработки программного обеспечения международным клиентам от 3 лет
• Английский язык на уровне C1 или выше, с отличными навыками устной и письменной речи, поскольку вы будете ежедневно общаться с международными клиентами
• Понимание сложных технологических стеков (SaaS, Cloud, AI/ML и т. д.) и ежедневное использование инструментов ИИ (ChatGPT, Clay, Apollo, HubSpot/Salesforce) для автоматизации и оптимизации рабочего процесса исходящих обращений
• Проактивный, самостоятельный образ мышления с возможностью работать независимо и брать на себя ответственность за свою воронку продаж

• Долгосрочный фриланс-контракт с полностью удаленным форматом работы
• Базовая зарплата плюс агрессивный, неограниченный комиссионный пакет, основанный на закрытых сделках