Business Developer Italian or French Speaker

Должность: Менеджер по развитию бизнеса, говорящий на итальянском или французском языке (Барселона) Местоположение: Барселона

Местоположение: Барселона Занятость: Полная О вакансии: Наши команды по развитию бизнеса играют критически важную роль в расширении присутствия Gartner на мировом рынке. Менеджеры по развитию бизнеса Gartner стратегически привлекают новых клиентов, выстраивая доверительные отношения с руководителями высшего звена (C-Level Executives), чтобы понять их приоритетные задачи и выявить возможности для предоставления ценности клиентам с учетом специфики отрасли, в которой они работают. Специалисты по развитию бизнеса Gartner управляют полным циклом продаж, от выявления потенциальных клиентов до заключения сделок и передачи новых аккаунтов команде управления аккаунтами. О Gartner Midsize Enterprise (MSE): MSE представляет собой одну из крупнейших групп продаж Gartner в США, Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе. Эта быстрорастущая организация продаж привлекает и поддерживает наши клиентские аккаунты в сфере высоких технологий и конечных пользователей с годовыми целевыми показателями дохода от 10 миллионов до 1 миллиарда долларов США в год. Понимание рабочей среды и стандартов в MSE: Gartner MSE работает в гибридной рабочей среде. Это означает работу как удаленно, так и в офисе. Мы предусматриваем посещение офиса несколько раз в неделю для встреч 1:1 с вашим менеджером, командных совещаний и сессий повышения квалификации. Встречи с коллегами в нашем офисе Gartner — это отличный способ налаживать отношения в компании, совместно работая, обучаясь и развиваясь. В Gartner MSE наши торговые представители играют ключевую роль в партнерстве с руководителями высшего звена. Мы считаем, что профессиональный внешний вид и рабочее место играют важную роль в построении доверия и авторитета. Поэтому мы придерживаемся дресс-кода business casual. Что вы будете делать: Менеджерам по развитию бизнеса будет предоставлена территория перспективных клиентов Midsize Enterprise, которые могут быть как совершенно новыми клиентами без существующего объема расходов, так и клиентами из других сегментов Gartner. Другие ключевые аспекты работы:

Построение доверительных, основанных на ценности отношений с потенциальными клиентами уровня C-Level для быстрого выявления приоритетных задач и определения того, как Gartner может способствовать их успеху.

Поддержание высокого уровня активности для построения пайплайна с помощью многоканальных маркетинговых кампаний и привлечения потенциальных клиентов.

Превращение перспективных клиентов в активных клиентов Gartner, управление всем процессом продаж и переговорами до передачи новых клиентов команде управления аккаунтами.

Проведение звонков с потенциальными клиентами уровня C-Level для квалификации, демонстрации возможностей и закрытия сделок.

Взаимодействие с внутренними партнерами по всему бизнесу, чтобы представить Gartner через демонстрации портала и концепции "proof of concept".

Передача новых аккаунтов в управление аккаунтами для обеспечения быстрого старта в достижении ценности для нового клиента.

Достижение назначенного годового квоты для вашей территории.

Что вам понадобится:

Опыт B2B продаж от 1 года, предпочтительно в сложных, нематериальных продажах.

Опыт продаж и/или влияния на руководителей высшего звена (C-Level Executives).

Подтвержденный опыт достижения и превышения планов продаж.

Подтвержденная способность точно управлять и прогнозировать сложный процесс продаж.

Готовность проживать на расстоянии, позволяющем ежедневно добираться до места работы, необходимого для этой должности.

Для подходящих кандидатов доступна помощь при переезде.

Желательно высшее образование.

Свободное владение английским и итальянским или французским языком.

Что вы получите:

Мы будем инвестировать в вас. В Gartner вы получите больше, чем просто работу. Вы получите все необходимое для построения захватывающей, приносящей удовлетворение карьеры.

Карьерный рост начинается здесь. Возьмите свой рост в свои руки, используя индивидуальные планы развития, программы наставничества и возможности карьерного роста.

Неограниченный потенциал заработка. Успех наших продавцов признается и вознаграждается соответствующим образом.

Комплексное обучение. Все новые сотрудники начинают свою работу в Gartner с прохождения Expedition — комплексной учебной программы, помогающей им добиться успеха.

Награды и признание. Ежегодное мероприятие "Winners Circle" — поездка за счет компании для наших лучших исполнителей каждый год.

Стабильный рост квартал за кварталом. Gartner целенаправленно создана для корректировки, адаптации и изменения нашей стратегии при макроэкономических сдвигах.

Кто мы?

В Gartner, Inc. (NYSE: IT) мы руководствуемся лидерами, которые формируют мир.

Наша миссия опирается на экспертный анализ и смелые идеи для предоставления действенных, объективных бизнес-инсайтов и технологических знаний, помогающих лидерам предприятий и их командам преуспевать в достижении своих приоритетных задач.

С момента нашего основания в 1979 году мы выросли до 20 000 сотрудников по всему миру, которые поддерживают более 13 000 клиентских предприятий примерно в 90 странах и территориях. Мы выполняем важную, интересную и содержательную работу, которая имеет значение. Именно поэтому мы нанимаем сотрудников, обладающих интеллектуальным любопытством, энергией и стремлением внести свой вклад. Требования к кандидатам неоправданно высоки. Таково и влияние, которое вы можете оказать здесь.

Что делает Gartner отличным местом для работы?

Наш огромный, практически неиспользованный рыночный потенциал предлагает безграничные возможности — возможности, которые, возможно, еще даже не существуют сейчас — для вашего профессионального и личного роста. Насколько далеко вы зайдете, зависит от вашей страсти и производительности.

Мы нанимаем выдающихся людей, которые сотрудничают и побеждают как команда. Вместе наша единая, объединяющая цель — достижение результатов для наших клиентов.

Наши команды инклюзивны и состоят из людей из разных географических регионов, культур, религий, национальностей, рас, гендеров, сексуальной ориентации, способностей и поколений.

Мы инвестируем в отличных лидеров, которые раскрывают лучшее в вас и в компании, позволяя нам умножить наше влияние и результаты. Именно поэтому мы год за годом признаемся во всем мире как отличное место для работы. Gartner — мировой авторитет в области ИИ В Gartner вы присоединитесь к компании, находящейся в самом центре революции в области ИИ. Gartner предоставляет упреждающее, объективное руководство на протяжении всего пути клиентов в области ИИ. Мы устанавливаем стандарты того, как организации используют искусственный интеллект для достижения значимых результатов. У вас будет доступ к непревзойденным ресурсам, опыту и технологиям, и вы будете играть ключевую роль, помогая Gartner и нашим клиентам внедрять инновации и расти, поскольку мы используем ИИ для трансформации бизнес-ландшафтов и технологических ландшафтов. Это захватывающее время для работы в Gartner, с безграничными возможностями внести реальный вклад, развить свои навыки и построить долгую, осмысленную карьеру в области, которая меняет наши методы работы. Если вы увлечены ИИ и хотите стать частью команды, которая руководит лидерами, формирующими мир, Gartner — это место для вас.

Что мы предлагаем?

Gartner предлагает лучшие в своем классе льготы, высококонкурентную заработную плату и непропорциональное вознаграждение для лучших исполнителей.

В нашей гибридной рабочей среде мы обеспечиваем гибкость и поддержку, чтобы вы могли преуспевать — работая удаленно, когда это продуктивно, и собираясь с коллегами в ярком сообществе, которое целенаправленно, увлекательно и вдохновляюще.

Готовы развивать свою карьеру в Gartner? Присоединяйтесь к нам. Политика Gartner заключается в предоставлении равных возможностей трудоустройства всем кандидатам и сотрудникам независимо от расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, гражданства, возраста, национального происхождения, происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любого другого статуса, защищенного законом, и в стремлении продвигать принципы равных возможностей трудоустройства. Gartner стремится быть работодателем с равными возможностями и предлагает возможности всем соискателям, включая соискателей с ограниченными возможностями. Вы можете запросить разумные условия размещения, позвонив в отдел кадров по телефону контакт рекрутера или отправив электронное письмо по адресу контакт рекрутера. Идентификатор вакансии: 113855 Предоставляя свою информацию и подавая заявку, вы подтверждаете, что прочитали и согласились с уведомлением о наборе персонала для вашей страны или региона, размещенным по ссылке ниже, применимым к вашему месту проживания. Ссылка на политику конфиденциальности Gartner для соискателей: Для эффективной навигации по заявке, пожалуйста, используйте только кнопку "назад" внутри приложения, а не стрелку "назад" в вашем браузере.