Sales Team Lead

Должность: Руководитель отдела продаж (Испания) Местоположение: Испания — Барселона / Гибридный формат

Dandy трансформирует огромную и устаревшую стоматологическую отрасль — отрасль стоимостью более 400 миллиардов долларов. При поддержке ведущих мировых венчурных фондов мы стремимся упростить и модернизировать каждую функцию стоматологической практики с помощью технологий. Расширяя свое глобальное присутствие, Dandy создает операционную систему для стоматологических кабинетов по всему миру — предоставляя клиницистам и их командам технологии, инновации и первоклассную поддержку для достижения больших успехов в их практике, для их сотрудников и пациентов.

О роли

Dandy ищет менеджера по развитию бизнеса, который будет нанимать, управлять и масштабировать нашу команду BDR (Business Development Representative) для следующего этапа гиперроста Dandy. Dandy рассматривает наших BDR / SDR как оптимальных кандидатов для внутреннего продвижения, поэтому эта роль имеет решающее значение для развития наших BDR и предоставления им возможностей карьерного роста в команде. Эта роль подчиняется напрямую генеральному менеджеру Южной Европы.

Что вы будете делать

• Создать команду, ориентированную на метрики и клиентов, которая стабильно превышает квоты
• Помогать в разработке и совершенствовании процессов, которые обеспечивают исключительный успех в конверсии
• Оптимизировать нашу повторяемую, но персонализированную стратегию взаимодействия и план генерации лидов
• Обеспечить высокую производительность команды посредством наставничества, коучинга и регулярных еженедельных встреч один на один
• Сотрудничать с кросс-функциональными заинтересованными сторонами для оптимизации нашего процесса генерации лидов
• Точно прогнозировать и планировать ежемесячные и ежеквартальные достижения квот и целевые показатели
• Вносить инновационные идеи и улучшения, которые ускоряют траекторию роста Dandy на рынке
• Развивать командную культуру ответственности, производительности, уважения и непрерывного обучения
• Ожидаемые командировки: до 25% командировок, включая поездки в США

Что мы ищем

• Опыт продаж более 4 лет в условиях быстрорастущего стартапа, из них не менее 2 лет управления командами из 5+ индивидуальных представителей
• Четкое понимание передовых практик команд BDR и методологий генерации лидов
• Отличные навыки письменного и устного общения
• Адаптивность к быстро меняющейся среде
• Подтвержденный опыт работы с B2B SaaS инструментами (Salesforce, Gong, Outreach и т. д.)
• Мотивирующий лидер, который обеспечивает сильную вовлеченность сотрудников в команду и воплощает в себе компетенции отдела продаж Dandy:
  • Вы умеете интерпретировать и использовать данные при выявлении возможностей для улучшения индивидуальной и командной производительности и принимать обоснованные решения на основе данных.
  • Вы можете установить стандарт в своей команде и мотивировать их на его достижение. Вы понимаете, как мотивировать как на индивидуальном, так и на командном уровне, адаптируя свой подход к конкретным потребностям ситуации.
  • Вы способны улучшать производительность в своей команде, направляя как отдельных представителей, так и команду в целом на постоянное совершенствование и адаптацию к меняющимся требованиям.
  • Вы являетесь экспертом в управлении людьми и выступаете в качестве представителя команды руководства отдела продаж.
  • У вас есть подтвержденный опыт понимания процесса продаж. Понимание того, что требуется для продвижения конвейера продаж, включая основные инструменты и стратегии управления прогрессом сделок и конвейера.
• Профессиональное владение английским и испанским языками;

ID вакансии: J-1303

Для штатных сотрудников Dandy предлагает широкий спектр лучших в своем классе, комплексных и инклюзивных льгот, адаптированных к каждой стране, в которой мы работаем. Наши местные пакеты льгот обычно включают медицинское страхование, стоматологическое страхование, поддержку психического здоровья, ресурсы по планированию семьи, пенсионные накопления и щедрый оплачиваемый отпуск — гарантируя, что наши сотрудники получают поддержку независимо от того, где они живут и работают.

Dandy гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся построить разнообразную и инклюзивную культуру, которая ценит подлинность для победы как единое целое. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности, статуса ветерана боевых действий, гражданства или иммиграционного статуса, а также любых других юридически защищенных характеристик.

Dandy также полностью соответствует Закону об американцах с ограниченными возможностями (ADA). Мы стремимся принимать вызовы и создавать доступную, инклюзивную рабочую среду для всех людей. Если вам требуются какие-либо приспособления для собеседования или у вас есть какие-либо вопросы заранее, будьте уверены, что мы сделаем все возможное, чтобы удовлетворить ваши потребности. Посетите Dandy Careers для получения дополнительной информации!

Уведомление о конфиденциальности данных: Представляя свое заявление, вы даете согласие Dandy на сбор, хранение и обработку вашей личной информации в рекрутинговых целях в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности и правилами GDPR. Вы имеете право в любое время получить доступ, исправить или запросить удаление своих данных, связавшись с нами по адресу Privacy Requests.