Team Lead, Business Development

Должность: Team Lead, Business Development Местоположение: Лондон (Шордич) / Гибридный формат

Вознаграждение: £75K - £95K в год

ACCURX РЕШАЕТ ПРОБЛЕМУ ПРОДУКТИВНОСТИ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ В NHS.

Десятилетиями NHS боролась с разрозненными системами, из-за которых простые задачи казались невыполнимыми. В Accurx мы меняем это, создавая единую общесистемную платформу, которая помогает каждому пациенту получить золотой стандарт, эффективную и слаженную помощь.

То, что начиналось как способ для врачей общей практики отправлять SMS-сообщения пациентам, теперь превратилось во всеобъемлющий цифровой набор инструментов, используемый 98% врачебных практик.

Наша платформа теперь обеспечивает Total Triage для управления потоком пациентов и Self-Book, который позволяет пациентам записываться на прием за считанные секунды. Мы автоматизировали рутинную помощь с помощью Patient Questionnaires для хронических заболеваний, а Accumail наконец-то позволяет мгновенно общаться между сотрудниками из разных учреждений.

Сейчас мы расширяем границы самой консультации с помощью Accurx Scribe, нашего ИИ-помощника для заметок, который составляет медицинские записи в реальном времени.

Мы не просто выпускаем новые функции. Мы возвращаем врачам их время и обеспечиваем максимальную плавность процесса для каждого пациента.

ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ ВЫ БУДЕТЕ РЕШАТЬ КАК РУКОВОДИТЕЛЬ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

В качестве Руководителя по развитию бизнеса на Севере вы будете играть ключевую роль, сочетая управление командой и стратегию продаж для среднего сегмента рынка в сетях первичной медико-санитарной помощи, врачебных практиках и федерациях. Вы будете совмещать непосредственные продажи и генерацию дохода с построением и обучением высокоэффективной команды исходящих продаж по мере запуска новых перспективных продуктов в регионе.

Обратите внимание: хотя эта должность находится в Лондоне, поездки по Северной Англии будут необходимы.

• Построение системы исходящих продаж: создание структурированных, массовых каденций и стратегий, основанных на сигналах покупателя, для масштабирования среднего сегмента рынка на Севере.

• Руководство в роли игрока-тренера: закрытие собственных ключевых целевых сделок, определение направления, обучение и развитие команды BDA и BDM для достижения целевых показателей дохода команды.

• Стимулирование роста новых продуктов: открытие возможностей для расширения нашего растущего ассортимента продуктов, включая Scribe. Есть вещи, о которых мы пока не можем говорить, но они призваны революционизировать способ оказания медицинской помощи в первичной медико-санитарной помощи.

• Анализ рынка на основе данных: использование платформ, сложных наборов данных и электронных таблиц для анализа рыночных возможностей, прогнозирования конвейера и преобразования данных в четкие коммерческие приоритеты.

• Вовлечение пользователей на местах: посещение вебинаров, региональных мероприятий и прямое общение с заинтересованными сторонами в сфере первичной медико-санитарной помощи, чтобы оставаться в курсе потребностей рынка и подавать пример.

• Использование передовых инструментов ИИ: интеграция инструментов ИИ (таких как Notion AI) в рабочий процесс вашей команды для сбора информации о клиентах, уточнения сегментации аудитории и автоматизации последовательных задач, чтобы ваша команда проводила больше времени с пользователями.

• Межфункциональное сотрудничество: тесное партнерство с отделом маркетинга, более широкой командой BD и нашей командой по работе с клиентами для обеспечения беспрепятственного закрытия сделок и роста региона в целом.

ВАМ СТОИТ ПОДАТЬ ЗАЯВКУ, ЕСЛИ...

• Вы — опытный специалист по продажам: вы — состоявшийся продавец с опытом в традиционных продажах (например, SDR, AE или Sales Manager), который отвечал за выполнение целевых показателей по доходам и знает, что нужно для их стабильного достижения.

• Вы увлечены людьми и руководством ими: у вас есть опыт управления, наставничества или обучения продавцов, вы увлечены привлечением членов команды к ответственности и их обучением для достижения высоких результатов.

• Вы эксперт в высокоскоростных исходящих продажах: у вас есть практический опыт проведения структурированных исходящих каденций, конвертации конвейеров с большим объемом и масштабирования стратегий продаж в среднем сегменте рынка.

• Вы свободно владеете данными: вы высоко владеете электронными таблицами, платформами и сложными наборами данных, способны преобразовывать необработанные цифры в четкие операционные решения и убедительные предложения для клиентов.

• Вы знаете, как прогнозировать: вы обладаете сильными навыками постановки целей и прогнозирования конвейера, обеспечивая коммерческую ясность плана вашей команды.

• Вы преуспеваете в быстром темпе и достижении результатов: вы обладаете драйверским мышлением, действуете с упорством и находчивостью, чтобы создавать повторяемые процессы в быстро меняющейся стартап-среде.

• Вы разбираетесь в сфере здравоохранения или государственного сектора: у вас есть опыт продаж в NHS, сетях первичной медико-санитарной помощи или в сложных государственно-политических средах.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ?

Вы присоединитесь к высокопроизводительной команде, миссия которой — решить проблему продуктивности здравоохранения, создавая платформу, которой каждую неделю пользуются около 300 000 сотрудников NHS, поддерживая уход за более чем 50 миллионами пациентов NHS ежегодно. Мы ставим высокую планку, действуем быстро и предоставляем людям возможность и поддержку для наилучшей работы в их карьере.

• Зарплата £75 000 — £95 000, плюс дискреционная бонусная премия за исключительную производительность и влияние, присуждаемая руководством.

• Акции: опционы на акции на сумму £30 000, разделенные поровну, чтобы вы разделяли создаваемую вами ценность.

• Льготы, подходящие вам: настройте медицинскую страховку, пенсионное обеспечение или страхование жизни, независимо от вашего жизненного этапа.

• Создано для сотрудничества: наша культура ориентирована на работу в офисе, и мы ожидаем, что вы будете посещать наш офис в Шордиче (где разрешено присутствие собак) минимум 3 дня в неделю.

• Близость к пользователям: регулярные хакатоны, а также выделенное время для посещения врачебных практик и других медицинских учреждений, чтобы лично увидеть, как используются наши продукты.

• Время отдыха: вы получите 28 дней отпуска (плюс государственные праздники) и до 4 недель для работы из любой точки мира в год.

• Поддержка дома: мы предлагаем расширенный отпуск по уходу за ребенком, поддержку фертильности и поддержку в случае потери ребенка.

• У нас есть собственные повара: бесплатные здоровые завтраки, закуски и обеды, а также еженедельное угощение.