Заголовок: Team Lead BDR – US
Компания: osapiens
Местоположение: Нью-Йорк / гибридный формат
Мы нанимаем Team Lead BDR для Соединенных Штатов, чтобы возглавить и масштабировать нашу команду BDR в Нью-Йорке. Вы будете управлять командой, которая налаживает контакты с лицами, принимающими решения на уровне Enterprise-рынка, на наших приоритетных рынках — создавая машину для формирования пайплайна, которая работает быстро, сфокусированно и является безоговорочно AI-ориентированной.
Это практическая руководящая роль для того, кто хочет определить, как выглядит современный, ориентированный на ИИ аутбаунд в быстрорастущем SaaS-стартапе. Вы получите в свое распоряжение основную команду, будете формировать ее операционную модель и тесно сотрудничать с отделами маркетинга, продаж и RevOps, чтобы сократить время достижения релевантности для покупателей Enterprise-уровня.
Почему эта роль важна: Сегмент Enterprise является движущей силой спроса на соответствие требованиям. Короткие циклы принятия решений, узкие закупочные комитеты и прагматичные решения.
Команда BD будет играть ключевую роль в нашем росте в Соединенных Штатах.
Управление командой и производительность
- Нанимайте, возглавляйте, обучайте и развивайте небольшую команду BDR, от ежедневного обеспечения до карьерного роста.
- Отвечайте за вклад команды в формирование пайплайна для выручки на рынке США: забронированные встречи, созданные квалифицированные возможности и конверсия в закрытые сделки.
- Устанавливайте ритм — еженедельные прогнозы, индивидуальные встречи (1:1), анализ звонков, планы развития — и поддерживайте высокие стандарты качества активности, а не только ее количества.
- Набирайте, обучайте и удерживайте лучших BDR-специалистов; создавайте кадровый резерв для внутреннего продвижения на роли AE и специалистов.
AI-ориентированный аутбаунд-движок
- Разрабатывайте и постоянно совершенствуйте аутбаунд-стратегию, построенную вокруг AI-агентов, автономной последовательности действий и поиска по сигналам — а не по шаблонам и случайным рассылкам.
- Возглавьте внедрение AI-инструментов командой от начала до конца: исследование, персонализация, мониторинг намерений, многоканальная оркестрация и анализ разговоров.
- Сотрудничайте с RevOps для инструментирования воронки: определяйте метрики, дашборды и циклы обратной связи, которые делают AI-ориентированную стратегию измеримой и улучшаемой.
- Будьте в курсе новейших AI-инструментов и тактик; пилотируйте, измеряйте, масштабируйте или отменяйте — быстро.
Межфункциональное партнерство
- Совместно отвечайте за план формирования пайплайна в США с отделом маркетинга — согласование кампаний, уточнение ICP (идеального профиля клиента), потребности в контенте и распределение лидов.
- Тесно сотрудничайте с отделом продаж (AE и руководством отдела продаж), чтобы постоянно улучшать качество передачи лидов и конверсию пайплайна.
- Предоставляйте аналитическую информацию рынку в отделы продуктового маркетинга и стратегии: что на самом деле говорят, спрашивают и какие возражения высказывают покупатели.
Стратегия и масштабирование
- Создайте руководство (playbook): ICP, фреймворки для сообщений, стандарты квалификации и специфические для сегмента действия для США.
- Определите путь от текущей команды к многоподразделенческой, многорыночной BDR-организации — включая организационную структуру, стек инструментов и систему обучения, которые обеспечивают устойчивое масштабирование.
Не подлежит обсуждению
- AI-ориентированное мышление и подтвержденный опыт. Вы не говорите об ИИ как о будущем тренде — вы уже перестроили аутбаунд-процессы вокруг него. Вы можете назвать инструменты, которые вы используете, рабочие процессы, которые вы автоматизировали, и эффект, который вы измерили.
- 3–6 лет опыта в B2B SaaS sales development, из них как минимум 1–2 года руководства или управления командой BDR/SDR.
- Опыт формирования пайплайна в США — вы понимаете логику покупки, скорость и краткость принятия решений, которые определяют эту сферу.
- Операционная строгость. Комфортно работаете с математикой воронки, атрибуцией и точностью прогнозирования — вы управляете данными, а не интуицией.
Как вы работаете
- Склонность к действию. Вы запускаете, измеряете и итерируете — еженедельно, а не ежеквартально.
- Сначала наставник, потом менеджер. Вы развиваете людей; метрики следуют за этим.
- Высокая энергия, низкое эго.
Что мы предлагаем
- Ключевая руководящая роль в команде, создающей двигатель роста osapiens в США.
- Прямой доступ к высшему коммерческому руководству — ваша работа видна на самом верху.
- Подлинно AI-ориентированная коммерческая культура, автономия и полномочия для построения аутбаунд-стратегии следующего десятилетия.
- Конкурентный пакет, включающий OTE (On-Target Earnings) и продукт, определяющий категорию, на рынке с сильными регуляторными трендами.
- Целенаправленная миссия по решению задач устойчивого развития и соответствия требованиям в быстрорастущей технологической компании.
- Динамичная и совместная команда с сильным акцентом на производительность и влияние.
- Гибкость благодаря гибридному формату работы.
- Варианты устойчивой мобильности, поддерживающие экологически чистые поездки на работу.
- Регулярные командные мероприятия и возможности для общения в нашей глобальной организации.
- Вдохновляющая рабочая среда в Нью-Йорке.
Ожидаемый диапазон базовой заработной платы для этой должности составляет $100 000–$120 000 в год. Фактическая компенсация будет зависеть от таких факторов, как навыки и опыт. Эта должность также дает право на ежегодный бонус за производительность, который зависит от показателей компании и индивидуальных показателей.
