Должность: Менеджер по развитию бизнеса (EMEA) Команда: Прямые продажи Местоположение: Германия Тип занятости: Полная занятость

Qdrant — это опенсорсная система векторного поиска, лежащая в основе следующего поколения ИИ-приложений, от семантического поиска и генерации, дополненной извлечением (RAG), до ИИ-агентов и рекомендаций в реальном времени.

Нам доверяют мировые лидеры, такие как Canva, HubSpot, Tripadvisor, Bosch и Deutsche Telekom. Мы создаем инфраструктурный уровень извлечения данных для современного ИИ. Недавно привлекая 50 миллионов долларов в рамках раунда финансирования Серии B, мы стремительно растем и стремимся трансформировать способы понимания ИИ и взаимодействия с данными.

Являясь удаленной компанией, мы верим, что разнообразный фон, точки зрения и опыт способствуют инновациям. Здесь вы будете заниматься значимой работой, решать задачи и расти вместе со страстными людьми, стремящимися формировать будущее ИИ.

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который поможет создать корпоративный пайплайн Qdrant. Вы будете подчиняться напрямую руководителям отдела продаж корпоративным клиентам и работать бок о бок с ними над аккаунтами, наиболее важными для нашего роста.

Это не та роль, где вы просто будете работать со списком. Вы будете заниматься как входящими, так и исходящими обращениями, и стратегически работать с ключевыми аккаунтами, чтобы выявлять и развивать возможности расширения вместе с командой корпоративных продаж. Вы станете первой линией контакта для руководителей инженерных отделов и ИИ, оценивающих инфраструктуру векторного поиска, поэтому здесь важна искренняя заинтересованность в том, как создаются производственные ИИ-системы.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Подчиняться напрямую руководителям отдела продаж корпоративным клиентам Qdrant и выступать в качестве продолжения их стратегии работы с аккаунтами.
• Осуществлять исходящий поиск потенциальных клиентов в именованных корпоративных аккаунтах, нацеливаясь на руководителей отделов инженерии, ИИ и данных, создающих системы извлечения данных и агенты на базе ИИ.
• Квалифицировать и продвигать входящие лиды, генерируемые маркетингом, контентом и сообществом.
• Исследовать целевые аккаунты для выявления возможностей расширения среди существующих клиентов и новых логотипов в стратегических сегментах.
• Тесно сотрудничать с корпоративными AEs для разработки стратегии исходящих обращений и многоуровневых планов работы с ключевыми аккаунтами.
• Проводить диагностические беседы для понимания проблем потенциальных клиентов с извлечением данных, поиском и ИИ-инфраструктурой.
• Бронировать квалифицированные встречи и передавать хорошо сформулированные возможности команде корпоративных продаж.
• Создавать рабочие процессы исходящих обращений с использованием таких инструментов, как Claude и Common Room, для исследования аккаунтов, персонализации обращений и масштабирования поиска потенциальных клиентов.
• Поддерживать актуальность данных Salesforce и пайплайна, а также предоставлять аналитику по аккаунтам и рынку отделам продаж, маркетинга и разработки продуктов.
• Достигать ежемесячных и ежеквартальных целевых показателей по генерации квалифицированного пайплайна.

КТО ВЫ

• До трех лет опыта работы в области развития бизнеса, развития продаж или аналогичной роли по поиску потенциальных клиентов, требующей выполнения квот, желательно в технической B2B SaaS или инфраструктурной компании.
• Опыт достижения или превышения целевых показателей по генерации пайплайна.
• Уверенность как в обработке входящих запросов, так и в проактивном исходящем поиске потенциальных клиентов в корпоративных аккаунтах.
• Сильные навыки письменной и устной коммуникации, способность авторитетно общаться с технической аудиторией.
• Искренний интерес к ИИ-инфраструктуре, векторному поиску или инструментам для разработчиков. Вам не обязательно быть инженером, но вы должны быть готовы изучить технические основы.
• Искренний интерес к построению карьеры в сфере продаж.
• Опыт работы с CRM (Salesforce) и инструментами для организации продаж.
• Организованность, самомотивация и комфортное ощущение неопределенности в быстрорастущей компании.

ПРИЯТНО ИМЕТЬ

• Понимание ключевых персон в области ИИ/МО.
• Знакомство с базами данных, поиском и облачной инфраструктурой.
• Инженерное или компьютерное образование.

ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К НАМ

• Удаленная международная команда, работающая над передовой ИИ-инфраструктурой.
• Конкурентная заработная плата с дополнительными бонусами.
• Гибкий рабочий график и культура, ориентированная на асинхронную работу.
• Высокая степень ответственности и реальное влияние.
• Опенсорсная, ориентированная на инженерию культура.
• Возможность выбрать свое оборудование для ноутбука.

Для сотрудников, работающих полный рабочий день в США, мы также предлагаем комплексный пакет льгот, включая 401k match, медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку, а также гибкую политику отпусков.

Qdrant является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы верим, что лучшие идеи рождаются в разнообразных командах, и мы активно приветствуем кандидатов из всех слоев общества. Если эта роль вас увлекает, но вы не соответствуете всем требованиям, мы все равно будем рады услышать от вас! Мы не хотим упускать отличных людей из-за чек-листа.

Присоединяйтесь к нам!

ИНФОРМАЦИЮ О ТОМ, КАК МЫ ОБРАБАТЫВАЕМ ВАШИ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ, СМ. В НАШЕЙ ПОЛИТИКЕ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ ПО ПОДБОРУ ПЕРСОНАЛА