Должность: Бизнес-девелопер - EMEA Местоположение: Белград Отдел: Growth SDRs

POWER A WORLD OF TRUST

Incode — ведущий поставщик передовых решений для идентификации, который переосмысливает способы проверки и подтверждения личности людей в Интернете для обеспечения глобального цифрового доверия.

С помощью наших революционных решений для идентификации мы раскрываем деловой потенциал универсальных отраслей, включая финансы, правительство, розничную торговлю, гостиничный бизнес, игры и многое другое, сокращая мошенничество и трансформируя взаимодействие людей с данными, продуктами и услугами.

Мы стремительно масштабируем нашу разнообразную глобальную команду и ищем предпринимательских личностей и лидеров, которые любознательны, целеустремленны и увлечены ответственностью, чтобы присоединиться к быстрорастущей компании со статусом единорога!

О Incode

Incode — это компания-единорог на стадии Series B, которая переписывает правила подтверждения личности в мире. Наша платформа на базе ИИ позволяет ведущим банкам, финтех-компаниям, маркетплейсам и правительствам обеспечивать беспрепятственный пользовательский опыт, одновременно борясь с мошенничеством и защищая конфиденциальность. Такие клиенты, как Citi, AirBnB, Block, Chime, Sixt и TikTok, полагаются на Incode для проверки личности и обеспечения безопасности. Недавно признанная лидером в Gartner® Magic Quadrant™ для верификации личности, мы быстро растем — и ищем Бизнес-девелопера (BDR), чтобы ускорить наш следующий этап гиперроста.

Ваше влияние

В качестве Бизнес-девелопера в Incode вы будете отвечать за создание новых бизнес-возможностей путем привлечения потенциальных клиентов через различные каналы. Вы станете одной из первых точек контакта между Incode и потенциальными клиентами, помогая представить наши решения по идентификации и предотвращению мошенничества ключевым лицам, принимающим решения в корпоративных организациях.

Успех в этой роли требует проактивного подхода к исходящим продажам, сильных коммуникативных навыков и способности последовательно генерировать пайплайн с помощью холодных звонков, рассылки по электронной почте, нетворкинга и стратегического поиска потенциальных клиентов. Ваша работа будет напрямую способствовать росту пайплайна, генерации доходов и дальнейшему расширению Incode на ключевых рынках.

Местоположение и формат работы

Это гибридная должность с базированием в нашем офисе в Белграде, при этом от членов команды ожидается работа в офисе два-три дня в неделю.

Чем вы будете управлять и что развивать

• Исходящий поиск потенциальных клиентов — Генерация квалифицированных возможностей с помощью холодных звонков, рассылки по электронной почте, взаимодействия в LinkedIn и других каналов поиска.
• Мастерство холодных звонков — Последовательное выполнение большого объема исходящих звонков и уверенное вовлечение потенциальных клиентов в живые беседы.
• Исследование и приоритизация аккаунтов — Выявление высокопотенциальных целевых аккаунтов и разработка продуманных стратегий взаимодействия, адаптированных для ключевых заинтересованных сторон.
• Выявление потребностей и квалификация — Проведение первичных бесед для понимания бизнес-задач, оценки соответствия и квалификации возможностей для команды продаж.
• Генерация пайплайна — Создание и развитие возможностей, которые напрямую способствуют достижению целей по пайплайну продаж и доходам.
• Поиск потенциальных клиентов с использованием ИИ — Использование инструментов ИИ и новых технологий для повышения эффективности поиска, исследований, персонализации и продуктивности.
• Участие в мероприятиях и нетворкинг — Представление Incode на отраслевых мероприятиях, конференциях, ужинах и нетворкинг-мероприятиях для выявления и развития новых деловых отношений.
• Мастерство CRM — Ведение точных записей о взаимодействиях с потенциальными клиентами, активности и прогрессе пайплайна.
• Партнерство в продажах — Тесное сотрудничество с Account Executives и руководством отдела продаж для реализации стратегий работы с аккаунтами и максимизации создания возможностей.

Качества, которые вас выделят

• Уверенность в холодных звонках — Вам нравится брать трубку, и вы понимаете, что значимые разговоры являются основой успешных исходящих продаж.
• Охотничий менталитет — Вы проактивны, устойчивы и мотивированы созданием возможностей, а не ожиданием их появления.
• AI-Forward Mindset — Вы активно используете инструменты ИИ и постоянно ищете способы повысить продуктивность, эффективность исследований и взаимодействия.
• Деловой подход — Вы общаетесь четко, уверенно и профессионально при взаимодействии с ключевыми заинтересованными сторонами.
• Любознательность и стратегическое мышление — Вы сочетаете высокий уровень активности с тщательным исследованием аккаунтов и персонализированным подходом.
• Нетворкинг и построение отношений — Вас заряжает энергией знакомство с новыми людьми, и вы чувствуете себя комфортно, представляя компанию на конференциях, клиентских мероприятиях и отраслевых встречах.
• Оператор, ориентированный на процесс — Вы управляете активностью, пайплайном и последующими действиями с высокой степенью организации и вниманием к деталям.
• Командный игрок — Вы эффективно работаете с отделами продаж, маркетинга и поддержки клиентов для достижения общих целей.

Ваш опыт

• Более 3 лет опыта работы на должности BDR, SDR или в области исходящих продаж.
• Подтвержденный успех в генерации пайплайна с помощью исходящего поиска и холодных звонков.
• Сильные навыки устной и письменной коммуникации, способность уверенно общаться с потенциальными клиентами по телефону.
• Опыт использования CRM и платформ для взаимодействия с клиентами (например, Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator).
• Знакомство с инструментами ИИ и готовность интегрировать их в ежедневные рабочие процессы.
• Готовность посещать отраслевые мероприятия, конференции и нетворкинг-возможности в рамках усилий по генерации пайплайна.
• Опыт работы в B2B SaaS, финтехе, области идентификации, кибербезопасности или смежных технологических отраслях приветствуется.

Почему Incode?

• Миссия со смыслом — Определяйте, как миллиарды людей доказывают свою личность — безопасно, просто и этично.
• Ракетообразный рост — Присоединяйтесь на переломном этапе, когда ваши стратегии будут приносить возрастающую ценность годами.
• Элитная команда и поддержка — Работайте в поистине глобальной команде с лучшими инженерами, дизайнерами и инвесторами, которые разделяют ваше стремление доминировать в категории.
• Владение и автономия — Действуйте как основатель с ресурсами единорога.
• Глобальное влияние — Каждая запущенная вами программа будет резонировать в различных отраслях и на континентах.

Готовы зажечь будущее доверия?

Возглавьте нарратив. Расширьте возможности полевых сотрудников. Присоединяйтесь к Incode и превратите инновации в неудержимый рыночный импульс.

Аспекты нашей культуры:

Высокая производительность / Свобода и ответственность / Контекст, а не контроль / Высокая согласованность, слабая связанность / Непрерывная обратная связь / Продвижение и развитие / Узнайте больше о Жизни в Incode!

Льготы и бонусы:

• Гибкие часы работы и рабочее место
• Открытая политика отпусков

Равные возможности:

Incode является работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремится к созданию разнообразной и инклюзивной рабочей среды. Мы гордимся тем, что у нас инклюзивная, разнообразная и глобальная команда, и мы всегда ищем талантливых и увлеченных людей из всех слоев общества. В рамках нашей приверженности инклюзивности мы обеспечиваем наличие разумных мер поддержки на протяжении всего процесса найма. Если вам требуется какая-либо помощь из-за инвалидности или особых потребностей, пожалуйста, сообщите нашей команде по подбору персонала — мы сделаем все возможное, чтобы поддержать вас.

Конфиденциальность данных кандидата:

Мы будем использовать вашу личную информацию только в связи с процессами подачи заявок, подбора и найма в Incode.