Вы будете первым человеком, с кем менеджер по подбору экипажа судоходной компании, кадровое агентство или летный отдел будет говорить о совершенно новом способе перемещения своего экипажа. Вы будете отвечать за определенный набор морских или авиационных клиентов, самостоятельно создавать квалифицированный пайплайн и передавать тщательно изученные возможности менеджерам по работе с клиентами, которые будут их закрывать.
Почему эта роль существует
Наши покупатели — менеджеры по подбору экипажа, кадровые агентства, команды эксплуатации флота, капитаны суперъяхт, летные отделы — по-прежнему координируют сотни перемещений экипажа с помощью цепочек электронных писем, электронных таблиц и медленных турагентов. Кто-то должен связаться с ними в тот момент, когда в их бизнесе что-то меняется, и начать настоящий разговор об этом. Вот почему эта роль.
Вы будете подчиняться нашему SDR Manager и работать вместе с менеджерами по продажам в морском и авиационном секторах, которых вы снабжаете информацией, в рамках международного, полностью удаленного коллектива.
О C Teleport
C Teleport создан для команд в быстро развивающихся отраслях, таких как авиация, энергетика и морской транспорт. Мы делаем управление поездками простым и гибким — каждое изменение или отмена рейса происходит мгновенно и автоматически, без ручных действий. Основанная в 2017 году, наша штаб-квартира находится в Нидерландах, где работает около 100 человек из 40 национальностей, из разных уголков мира.
Что такое успех
- Первые 30 дней: вы освоили систему управления лидами, CRM и инструменты для рассылки сообщений, и начали рассылку по своим закрепленным клиентам.
- Первые 60 дней: вы самостоятельно запускаете полные многоканальные последовательности и проводите реальные квалификационные беседы с оперативными покупателями.
- Первые 90 дней: вы полностью освоились, ваш пайплайн является надежным, видимым вкладом в показатели вашего менеджера и менеджеров по работе с клиентами, у вас есть целевой показатель, на который вы можете указать, и вы достигли его; возможности, которые вы нашли, находятся на пути к закрытию в пределах нашего среднего периода закрытия сделок.
Как вы будете работать
- Владейте своей территорией. Работайте на определенной территории в морском или авиационном секторе, соответствующей вашему опыту.
- Следуйте одной стратегии, а не трем. Координируйте электронную почту, LinkedIn и телефон в единую последовательность действий.
- Квалифицируйте, а не просто назначайте встречи. Ведите подлинный двусторонний разговор с оперативными покупателями и выясняйте, сколько на самом деле стоят им эти проблемы.
- Работайте с использованием AI-инструментов. Наша система управления лидами, инструменты обогащения данных, а также AI-помощники для исследований и составления текстов выполняют поиск и черновик — вы добавляете суждение и персонализацию, которые делают сообщение эффективным.
- Поддерживайте CRM в чистоте. От этого зависит видимость пайплайна.
- Совершенствуйте методику. Предоставляйте обратную связь о том, какие триггеры, сегменты и подходы работают, чтобы система улучшалась каждый месяц.
Требования (считываем как барьеры)
- Один или более лет опыта и подтвержденный успех в качестве SDR или BDR, работающих на исходящий канал — холодные исходящие звонки, а не обработка входящих.
- Подтвержденное достижение целевых показателей пайплайна с конкретными цифрами, которые вы можете обсудить.
- Минимум одна возможность, которую вы нашли самостоятельно, ставшая доходом.
- Исследовательский подход к поиску потенциальных клиентов: вы находите реальный триггер и строите сообщение вокруг него — персонализация означает исследование, а не просто вставку поля из mail-merge.
- Уверенный, недавний опыт телефонных переговоров и позитивное присутствие во время разговора по телефону.
- Комфортное использование электронной почты, LinkedIn и телефона в рамках единой скоординированной стратегии.
- Знакомство с CRM и инструментами для исходящих продаж; опыт работы с HubSpot, lemlist или LinkedIn Sales Navigator будет плюсом.
- Самостоятельность и эффективность без надзора в удаленной среде.
- Свободное, естественное владение деловым английским языком.
- Проживание в ЕС, способность пересекаться с рабочим днем в США несколько дней в неделю, реально — ритм с середины дня до вечера по CET.
- Готовность работать полный рабочий день (40 часов в неделю).
Желательно (бонус, но не обязательно)
- Опыт продаж B2B SaaS, желательно для среднего или крупного бизнеса.
- Опыт работы в морской, авиационной, суперъяхтенной, офшорной или туристической индустрии. Любопытство и обучаемость заменят его.
- Дополнительный язык, релевантный нашим рынкам.
Что вы получаете
- OTE (Ожидаемый общий доход) €40 000–€50 000, без ограничений. Превышение показателей оплачивается по ускоренной ставке, потолка в плане нет. Ваш нанимающий менеджер подробно объяснит, как это работает, в процессе.
- Отраслевой движок лидов. Вы не составляете списки с нуля — наш собственный движок и база контактов выделяют компании, достойные разговора, а AI занимается поиском.
- Реальный, письменный путь к должности Account Executive. Наша команда AE растет в морском и авиационном секторах, и эта позиция обеспечивает ей поток кандидатов. Продвижение зависит от доказательств, достижения показателей, качества того, что вы передаете, и вашей способности проводить квалификационные беседы, а не от срока работы. Как быстро вы будете продвигаться, зависит от вас.
- Удаленная работа с реальными командировками. Работайте из дома, с командировками на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия по мере необходимости.
- Международная команда. Штаб-квартира в Нидерландах, 40 национальностей, коллеги работают из разных точек мира.
Процесс найма
Три этапа, рассчитанные на две недели:
- Интервью с SDR Manager, включая практическое задание по открытию счета и короткий ролевой звонок.
- Скрининговый звонок с нашей HR-командой.
- Финальное собеседование с нашим VP of Sales.
Если ваша заявка будет продвигаться, мы можем провести предварительную проверку через доверенную третью сторону в соответствии с применимым законодательством. Это может включать проверку истории трудоустройства, образования и другой общедоступной профессиональной информации, относящейся к должности.
C Teleport — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы приветствуем кандидатов любого происхождения. Данные заявителей обрабатываются в соответствии с GDPR; детали предоставляются по запросу.
