Менеджер по развитию продаж (EU, B2B)

Nebius Academy (при поддержке TripleTen) предоставляет оценку и обучение для технологических компаний и начинающих специалистов по всему миру, помогая компаниям и отдельным лицам трансформировать свою жизнь через карьерное развитие и приобретение новых навыков, необходимых для технологических специалистов.

Наш фокус на Data Science, машинном обучении и генеративном AI помогает технологическим компаниям повышать квалификацию своих сотрудников и стимулировать инновации.

Мы ищем Менеджера по развитию продаж с мышлением «охотника» для стимулирования нашего роста на рынках ЕС. Это роль с высокой активностью по поиску потенциальных клиентов, ориентированная на выявление и квалификацию возможностей в технологических компаниях среднего размера (1–5 тыс. сотрудников) и крупных корпорациях (5000+ сотрудников). Вы будете двигателем, который заполняет нашу воронку продаж, назначая квалифицированные встречи для наших менеджеров по работе с клиентами.

Отчитываясь перед Руководителем отдела продаж Nebius Academy, вы будете играть важную роль в построении фундамента нашего бизнес-расширения, работая вместе с нашей растущей командой продаж в США.

Что вы будете делать

• Отправлять более 50 исходящих сообщений ежедневно лицам, принимающим решения в технологических компаниях (без холодных звонков).
• Отправлять персонализированные последующие сообщения, адаптированные к потребностям каждого потенциального клиента в повышении квалификации.
• Исследовать целевые компании, чтобы понять их проблемы с развитием рабочей силы.
• Выявлять и вовлекать ключевых заинтересованных лиц в отделах обучения и развития (L&D), HR и развития талантов.
• Квалифицировать потенциальных клиентов на основе размера компании, технологического стека и требований к обучению.
• Назначать квалифицированные ознакомительные встречи для наших менеджеров по работе с клиентами.
• Вести точные данные по воронке продаж и метрики активности в HubSpot.
• Назначать 35–50 квалифицированных встреч в месяц с целевыми компаниями.
• Поддерживать первоклассные коэффициенты конверсии от исходящих обращений до квалифицированных встреч.
• Уверенно работать с инструментами для вовлечения клиентов и поиска потенциальных клиентов, включая Apollo.io, Outreach, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator и HubSpot.

Требования

• Подтвержденный опыт работы в B2B продажах или развитии бизнеса от 2 лет.
• Опыт продаж аналогичным целевым компаниям — в идеале Корпоративное образование, EdTech, SaaS, HR Tech или решения для развития рабочей силы.
• Доказанный опыт работы как лучшего исполнителя — вы последовательно превышали квоты по встречам и превосходили коллег.
• Комфорт при работе с большим объемом холодных звонков как основным методом поиска потенциальных клиентов (50+ звонков в день).
• Опыт работы с компаниями среднего размера и крупными корпорациями.
• Мышление «охотника» — вы воодушевлены холодными обращениями и сложностью проникновения в новые компании.
• Устойчивость — отказы мотивируют вашу решимость, а не замедляют вас.
• Самомотивация и ориентация на метрики, основанные на активности.
• Исключительное владение телефоном — вы можете зацепить старших лиц, принимающих решения, за секунды.
• Сильные навыки письменного общения, способность персонализировать сообщения в больших масштабах.
• Быстро обучающийся, способный уверенно говорить о повышении квалификации, AI и трансформации рабочей силы.
• Организованный, дисциплинированный и ориентированный на метрики подход.
• Опыт работы с CRM-системами (Salesforce, HubSpot или аналогичными).
• Способность понимать и четко излагать сложные обучающие решения.

Что мы можем вам предложить

• Удаленная работа — Полная занятость.
• Компенсация: Базовая ставка 2000 USD + комиссия 1000 USD от валового дохода.
• Возможности для профессионального развития и карьерного роста.
• Поддерживающая и совместная командная среда.
• Возможность внести значительный вклад в сферу образовательных технологий, что приведет к долгосрочным возможностям карьерного роста.