Sales - Munich, Germany

О команде

Mиссия OpenAI — создание безопасного искусственного общего интеллекта (AGI), который принесет пользу всему человечеству. Эта долгосрочная задача объединяет лучших ученых, инженеров и бизнес-профессионалов мира в одной лаборатории для ее достижения.

В рамках этой миссии наша команда Go To Market (GTM) отвечает за помощь клиентам в изучении и развертывании наших высокопроизводительных ИИ-продуктов в их бизнесе. Команда состоит из специалистов по продажам, решениям, поддержке, маркетингу и партнерствам, которые работают вместе над созданием ценных решений, помогающих донести ИИ до как можно большего числа пользователей.

О роли

OpenAI ищет высокомотивированного и опытного Account Director для присоединения к нашей команде Startups Go To Market. Вы сыграете решающую роль в управлении отношениями с ведущими стартап-клиентами и поддержке их в успешном создании продуктов на платформе OpenAI.

Мы считаем, что многие из самых прорывных и определяющих категории ИИ-приложений будут созданы стартапами. Миссия команды Startup Go To Market — помочь стартапам использовать мощь ИИ-моделей для продвижения этих достижений. Вы будете поддерживать стартапы в эффективной работе с API OpenAI и предоставлять доступ к командам и экспертизе OpenAI для поддержки их роста.

Эта роль представляет собой сочетание технического понимания, видения, партнерства и стратегии. Вы будете отвечать за управление основными отношениями с набором стратегически важных стартап-клиентов, а также за работу по всей организации OpenAI, чтобы помочь этим стартапам ускорить свой прогресс и добиться успеха в использовании наших моделей. Вы будете работать в кросс-функциональном режиме с отделами продукта, исследований, инженерии, поддержки и архитектуры решений, чтобы помочь клиентам максимально использовать наши модели.

Эта роль находится в Мюнхене или Берлине. Мы используем гибридную модель работы (3 дня в офисе в неделю) и предлагаем помощь в переезде новым сотрудникам.

В этой роли вы будете:

• Управлять портфелем стартап-аккаунтов, разрабатывая и реализуя стратегии для комплексного плана аккаунта.
• Сотрудничать с инженерами по решениям и исследованиям для создания и выполнения сложных клиентских программ и проектов.
• Отвечать за достижение целевых показателей потребления (consumption revenue target).
• Управлять прогнозами доходов от потребления.
• Анализировать ключевые метрики аккаунтов для создания отчетов и предоставления информации внутренним и внешним заинтересованным сторонам.
• Внимательно следить за отраслевым ландшафтом (люди, конкуренты, партнеры и т. д.), чтобы вносить вклад в дорожную карту продукта и другие корпоративные стратегии.
• Сотрудничать с отделами решений, маркетинга, коммуникаций, операционной деятельности, управления персоналом, финансов, управления продуктами и инженерии.
• Выступать в качестве представителя по улучшению опыта стартапов при работе с OpenAI, синтезируя отзывы о продукте на основе информации, полученной в ходе нашей работы со стартапами.
• Внимательно следить за отраслевым и стартап-ландшафтом, чтобы вносить вклад в дорожную карту продукта и другие корпоративные стратегии.
• Поддерживать набор и адаптацию других членов команды.
• Поддерживать развитие корпоративной культуры.

Мы ищем специалиста с опытом в:

• 6+ лет продаж платформы как услуги (PaaS) и/или программного обеспечения как услуги (SaaS).
• Разработке и реализации сложных стратегий сделок.
• Опыт работы в стартап-экосистеме или около нее, предпочтительно в качестве основателя стартапа, сотрудника стартапа или человека, работавшего с клиентскими стартапами.
• Поддержке роста быстрорастущих, высокопроизводительных компаний.
• Прямой работе с руководителями уровня C.
• Коммуникации технических концепций с клиентами и внутренними заинтересованными сторонами.
• Руководстве важными клиентскими мероприятиями (CAB, конференции, запуск продуктов и т. д.).
• Сборе, обработке и анализе сложной рыночной информации (отраслевой, конкурентной, клиентской, потенциальной).

Вы можете преуспеть в этой роли, если вы:

• Ориентированы на клиента. Вы мотивированы глубоко понимать приоритеты клиента и помогать ему достигать своего видения использования наших моделей для улучшения продуктов и услуг. Вы строите прочные отношения с руководителями и специалистами из разных отделов и выступаете в качестве доверенного консультанта.
• Обладаете страстью или глубоким любопытством к искусственному интеллекту. Вы используете возможность помочь в развертывании наших технологий таким образом, чтобы это приносило пользу человечеству. Вы с энтузиазмом обучаете наших клиентов ИИ и тому, как планировать будущее.
• Являетесь строителем. Вы стремитесь влиять на то, как работает и масштабируется наша компания. Ваша страсть — создавать сильные системы и процессы с нуля и выполнять их с высокой точностью.
• Восприимчивы к новым вызовам. У вас нет готовых ответов на все вопросы, но процесс их решения вас вдохновляет. Индивидуальные проблемы, требующие многомерных знаний, вас увлекают. Вы готовы экспериментировать с новыми решениями.
• Являетесь стратегом. Вы глубоко понимаете лучшие практики выхода на рынок и повышаете планку для нашей организации. Вы мыслите и планируете на годы вперед и вовлекаете в свою стратегию внутренних и внешних заинтересованных сторон.

О OpenAI

OpenAI — компания, занимающаяся исследованиями и разработкой в области ИИ, призванная обеспечить, чтобы общий искусственный интеллект приносил пользу всему человечеству. Мы расширяем границы возможностей ИИ-систем и стремимся безопасно внедрять их в мир через наши продукты. ИИ — чрезвычайно мощный инструмент, который должен создаваться с учетом безопасности и потребностей человека в его основе, и для достижения нашей миссии мы должны охватывать и ценить множество различных точек зрения, голосов и опыта, которые составляют полный спектр человечества.